Jak skupić się i zidentyfikować swój rynek docelowy

Twoja propozycja wartości musi być istotna dla rynku docelowego. Oznacza to, że rynek docelowy musi zostać zidentyfikowany i jasno zdefiniowany. Z mojego doświadczenia wynika, że ​​firma musi ponownie skupić się i odwiedzać swoje celowanie, zwłaszcza jeśli nie zostało to wyraźnie zidentyfikowane na początkowych etapach biznesu.

W tym procesie ważne jest znalezienie właściwej równowagi podczas definiowania rynku docelowego w sposób, który powoduje, że publiczność rozpoznaje, że mówisz o nich konkretnie. To często wymaga od firm zawęzienia rynku docelowego, aby przesłanie było silne, przekonujące i jasne.

Dlaczego rynek docelowy jest ważny w brandingu

Niezależnie od misji marki identyfikacja i zdobywanie oddania odbiorców docelowych jest niezbędnym sposobem osiągnięcia celów marki. Przekonasz się, że znajomość rynku docelowego wewnątrz i na zewnątrz będziesz mieć informacje potrzebne do osiągnięcia celów marketingu marki. Możesz to zrobić, prowadząc analizę rynku. 

W zależności od tego, ile szczegółów przedstawiasz w analizie rynku. Znając odbiorców docelowych, pomożesz w ugruntowaniu wiadomości i zwiększeniu pewności siebie w krokach, aby połączyć się z tą publicznością.

Jeśli dostaniesz jedną rzecz, zdobądź to - siła Twojej marki opiera. Dlatego zdefiniowanie rynku docelowego pomoże wzmocnić ogólną skuteczność marki.

Przeprowadzenie nieformalnej analizy rynku

Poniższe pytania pomogą Ci ocenić analizę rynku. Uczyń swoje badanie tak kompletne, jak to możliwe. Skorzystaj z Internetu, aby przeprowadzić badania. Możesz także czytać wiadomości związane z rynkiem docelowym. Pomoże ci to zawęzić cel według zainteresowania, demograficznych i wspólnych trendów.

1. Kto jest waszym dobiorcą docelowym?
2. Gdzie znajduje się odbiorcy docelowi?
3. Co oni myślą o Twojej obecnej marce?
4. Co chciałbyś, żeby pomyśleli o swojej marce?
5. Jak przyciągniesz je do swoich produktów lub usług?
6. Kto jeszcze konkuruje o lojalność i oddanie?
7. Czy atakujesz sektory biznesowe lub konsumenckie?

Napisz opis rynku docelowego

Korzystanie z poniższych pytań napisz opis rynku docelowego. Być tak konkretne, jak chcesz. Im bardziej konkretny, tym lepiej.

• Jaki jest wiek twojej grupy demograficznej? Czy to dziecko, nastolatek, dorosły. Nie chcesz sprzedawać produktu dla dziecka, które jest najbardziej odpowiednie dla osoby dorosłej.
• Jaka jest płeć twojej publiczności? Czy to mężczyzna czy kobieta? Nie możesz dobrze sprzedawać kobietom produktów mężczyznom.
• Jaki jest poziom dochodu twojego potencjalnego klienta? Czy próbujesz sprzedawać im luksusowe przedmioty? Musisz określić, co Twoi klienci mogą i nie mogą sobie pozwolić, i w ten sposób możesz lepiej rynek do tej grupy demograficznej.
• Jaka jest sytuacja rodzinna? Czy są małżeństwem, owdowiste, rozwiedzione, absolwent? Czy Twój produkt lub usługa jest przedmiotem luksusowym lub potrzebą?
• Czy to coś, na co chcą zaoszczędzić pieniądze lub że muszą kupić w tym konkretnym czasie?
• Które, jeśli w ogóle, funkcje specjalne są najbardziej atrakcyjne?
• Co lubią lub nie lubią w produkcie lub usłudze, ogólnie?
• Czy to impulsowy zakup, czy coś, na co oszczędzają?

Po odpowiedzi na te pytania jesteś gotowy opracować oświadczenie o rodzaju celu, który chcesz przejść, oraz relacje, które chcesz mieć z klientami i klientami.