Jak znaleźć niszowy rynek i uczynić go swoim własnym

Jedną z powszechnych drogi do sukcesu wielu małych firm jest znalezienie niszowego rynku i ustanowienie dominującej pozycji jako gracza w tej niszowej. Żaden duży sprzedawca nie może być wszystkim dla wszystkich ludzi. Dlatego zawsze będą segmenty populacji, których potrzeby dotyczące określonego produktu lub usług są niezaspokojone. Ta przestrzeń jest miejscem, w którym mała firma może przenikać na rynek.

W jaki sposób Twoja mała firma może wykorzystać niezaspokojone potrzeby oraz znaleźć i zdominować rynek niszowy? Te cztery podstawowe pojęcia są kluczowe dla sukcesu rynkowego niszowego.

1. Oferować unikalny produkt lub usługę.

Idealnie, chcesz być jedynym sprzedającym to, co sprzedajesz. Sztuką wymyślania unikalnego produktu lub usługi jest poszukiwanie niezaspokojonych potrzeb. Na przykład jeden biznes przedsiębiorcy na wschodnim wybrzeżu tworzy ręcznie wykonane średniowieczne stroje. Duży detaliści, a nawet sklepy specjalizujące się w kostiumach, nie dostarczają tego rodzaju odzieży.

Procesy mogą być również produktami. Na przykład ktoś kiedyś rozważał nabój drukarki Inkjet i wpadł na pomysł i proces ich uzupełnienia.

2. Oferować produkt zbywalny lub usługę

Możesz wymyślić wszelkiego rodzaju kreatywne i oryginalne produkty i/lub usługi, ale jeśli nikt nie chce tego, co wyprodukowałeś, są mało przydatne. Dodatkowo, chociaż kierujesz na rynek niszowy, musi być wystarczający zapotrzebowanie na Twój produkt, aby osiągnąć zysk.

Aby określić popyt, musisz ocenić swój rynek i przeprowadzić obszerne badania rynku. Jeśli chcesz wiedzieć, czy istnieje rynek dla Twojego produktu, najlepszym sposobem na dowiedzenie się jest dotarcie do rynku docelowego, wbijanie ulic i zapytanie.

3. Wybierz dostępny rynek niszowy

Niszowe rynki są zwykle małe i jest tylko miejsce dla tylu graczy. Zanim sam zaczniesz firmę, zbadaj konkurentów, wielkość rynku i ile z tego rynku może być dostępne. Jeśli nie masz konkurentów, a popyt wydaje się wysoki, Twoja koncepcja biznesowa ma potencjał. 

4. Rynek, rynek, rynek

Marketing jest być może ważniejszy dla niszowych firm niż dla jakiegokolwiek innego rodzaju działalności, ponieważ świadomość konsumentów na temat Twojego produktu jest niska. Twój sukces lub porażka zależy od połączenia z dokładnie odpowiednim typem klienta lub klienta i uświadomieniem im, że potrzebuje Twojego produktu.

Jeśli na przykład otworzysz Starbucks, ludzie wiedzą, czego się spodziewać, a oni wiedzą, czy potrzebują kawy. Reklama jest mniej ważna. W przeciwieństwie do tego, jeśli otworzę firmę zapewniającą naturopatyczne zabiegi dla zwierząt domowych lub konwersji wann/prysznica dla osób starszych, ludzie są mniej kompetentni i mniej pewni, czy potrzebują mojego produktu.

Dzięki marketingowi możesz dotrzeć i edukować swoich potencjalnych klientów. Po ustaleniu potencjalnych klientów zbuduj związek, nawiązując kontakt regularnie.

Jeśli zastosujesz wszystkie cztery powyższe koncepcje, Twoja mała firma będzie cieszyć się potężną przewagą konkurencyjną, jaką zapewnia opanowanie niszowego rynku.

Czy musisz znaleźć niszowy rynek?

Jeśli chcesz założyć firmę, istnieje wiele sprawdzonych pomysłów biznesowych na istniejących tradycyjnych rynkach, które mogą generować pełne lub w niepełnym wymiarze godzin, jeśli możesz:

1. Dostarczaj produkty i usługi, których potrzebują Twoi klienci
2. Zapewnij lepszą obsługę klienta niż konkurenci

Czasami możesz zwiększyć istniejącą sprzedaż swoich produktów lub usług, po prostu reorientując swoją firmę. Na przykład klienci są coraz bardziej zaniepokojeni środowiskiem i włączając ekologiczne praktyki biznesowe, możesz zdobyć nowych klientów.