Jak określić marki w handlu detalicznym

Ważne jest oko na modę, ale nie zapewni sukcesu Twojej firmy. Właściciele detaliczni muszą zrozumieć, jak kupować i sprzedawać swoje towary, aby osiągnąć stały zysk. Muszą być w stanie zarządzać swoimi zapasami, określając, ile towarów do zakupu, jak wycenić towary, a kiedy oznaczyć towary, aby zachęcić do sprzedaży i wyprowadzić je ze sklepu.

Co to jest marka?

Markdown to zmniejszenie pierwotnej ceny towarów w celu zwiększenia sprzedaży. W porównaniu do sprzedaży lub wydarzenia promocyjnego, ma zasadniczo, gdy na stałe zmieniasz cenę katalogową na obniżoną cenę. Na przykład decydujesz się na sprzedaż swojej rakiety tenisowej, która jest wymieniona za 300 USD, za 250 USD, a zatem biorąc markę 50 USD. Jednak kilka lat temu kupiłeś rakietę za 150 USD, więc początkowa markup (IMU) wynosi 150 USD podwójnie niż. Jest to określane jako ceny kluczowe. Po sprzedaży rakiety nie otrzymasz 50 -procentowego marginesu brutto. Nowa cena znaczników przyniesie 40 procent marży.

Kupowanie detaliczne i marki

Kupowanie detaliczne dotyczy mody, a więcej o matematyce. Zasadniczo chodzi o ustalenie, jak sprzedawać towary, zanim za to zapłacisz. Jeśli nie rozumiesz matematyki i że będziesz musiał zaznaczyć procent zakupionych przedmiotów, stracisz pieniądze.

Zwykle zakochujemy się w naszych decyzjach dotyczących zakupu, czasem ze szkodą dla naszego sklepu. Markdowns są nieuniknione. Ale Markdowns zrobione dobrze mogą być zdrowe; Utrzymują sklep świeży i zachęcający. Wielu właścicieli sklepów detalicznych uważa, że ​​ich przedmioty będą sprzedawane za pierwotną cenę „Jeśli dadzą mu trochę więcej czasu.„Klienci głosują wcześnie na twoje towary, więc inteligentna strategia jest to, aby obniżyć przedmioty wcześniej niż później. 

Wymiar czasowy

Użyj kalendarza, aby zaplanować czas swoich marki. Powinny wystąpić po tym, jak przedmioty będą w sklepie przez pewien czas. Na przykład niektóre sklepy automatycznie oznaczają przedmiot po 60 dniach, zwłaszcza jeśli nie jest to zwykła, wymienna pozycja. Następnie następne oznaczenie może wystąpić po 90 dniach, a ostateczne marki planowane. Proces ten może wywierać presję na właściciela, aby użyć systemu otwartego lub kupującego, który zapewni prąd zapasów i zwolnienie.

Zarządzanie zapasami

Zasadniczo użyj następującego modelu „Reguła jednej trzeciej”, aby ustalić, ile zapasów kupić. Na przykład, jeśli kupisz 10 radia, będziesz sprzedawać jedną trzecią po pełnej cenie, jedną trzecią z 25-procentowym zniżką i jedną trzecią z 60-procentowym rabatem. Wykonując matematykę, możesz być skłonny kupić 7 radiotelefów zamiast początkowego 10. Innymi słowy, im bardziej masz tylną część przedmiotu, tym bardziej prawdopodobne jest, że w pewnym momencie zostanie on oznaczony. 

Kolejnym elementem, który należy wziąć pod uwagę przy analizie Markdowns, jest obrót zapasów. Istnieje bezpośrednia korelacja między obrotem zapasów a markami. Wysoki obrót zwykle oznacza mniej Markdowns, podczas gdy niższy obrót zapasami zwykle oznacza wyższe lub więcej znaczników. 

Randki zakupów

Użyj randek na zakupach od dostawców, aby pomóc w przepływie pieniężnej i zrekompensować czas Markdowns. Randki ma miejsce, gdy sprzedawca daje dodatkowy czas na opłacenie towarów po dostarczeniu. Na przykład większość faktur jest należna w ciągu 15-30 dni po wysłaniu towarów; Jeśli jednak dostawca daje więcej czasu na zapłatę, możesz być w stanie go sprzedać przed należną płatnością.