Jak zaprojektować skuteczny marketing wizualny w sklepie

Punkt sprzedaży w sklepie lub, jak to nazywa przemysł spożywczy, POS, to wszystkie działania marketingowe na poziomie sklepu, aby kupujący zatrzymał się, spojrzeć na markę i mam nadzieję, że ją kupi. Jest to część większego ruchu o nazwie Shopper Marketing, a to stara się zrozumieć, w jaki sposób robimy zakupy, dlaczego robimy zakupy, kiedy robimy zakupy i gdzie robimy zakupy.

Wyświetlacze punktu sprzedaży, które są częścią większej areny marketingu wizualnego, są pełne supermarketu, takie jak wyświetlacze końcowe, wolnostojące nadawcy i tym podobne. POS zawiera również wszystkie znaki, zwane półki -talkery, które przyciągają uwagę na przedmioty w sprzedaży, takie jak kup jeden - zdobądź jeden z 10 za 10 USD. Cyfrowe znaki elektroniczne wkradają się do przejść i mogą zastąpić drukowane punkt sprzedaży w niezbyt odległej przyszłości.

4C są wypróbowane i prawdziwe

Cztery C są kluczowymi czynnikami w sprzedaży więcej towarów w supermarkecie detalicznym lub sklepie specjalistycznym. Cztery C są:

• Zwrócić uwagę
• Połącz się z kupującym
• Przekazywania informacji
• Zamknij sprzedaż

Indywidualnie każdy z 4C reprezentuje krok poznawczy, którego kupujący doświadcza, gdy jest zaangażowany w punkt materiałów sprzedaży. Zaczyna się od uświadomienia sobie produktu lub oferty, a kończy się zakupem. Możesz myśleć o tym jak o mentalnej ścieżce do sprzedania, która występuje w punkcie sprzedaży.

Marki detaliczne mają jedną sekundę, aby zwrócić na siebie uwagę konsumentów

Przeprowadziliśmy wywiad z Richardem Butwinickiem, założycielem SellCheck.com. Stworzył najbardziej innowacyjny biznes, który ocenia skuteczność punktu sprzedaży w sklepie (POS). Twoja strategia promocyjna detaliczna musi zająć się tą statystyką jako:

Masz zaledwie 1 sekundę, aby zwrócić uwagę konsumenta.

POS ma kluczowe znaczenie dla zwrócenia uwagi konsumenta w ruchliwym i przepełnionym środowisku. Lubimy odwoływać się do planów promocyjnych Prec Crisp Brand w sklepie. Skupiają się na bycie dużym, kolorowym i prostym dla spółek, projektowania opakowań żywnościowych i wyświetlaczy specyficznych w sklepie.

Butwinick wyjaśnił:

Po prostu podłączyliśmy kropki. Marki spędzały czas i pieniądze na niespójne wyniki POS, detaliści byli narażeni na popełnianie przestrzeni i mieliśmy sprawdzony proces poprawy wyników dla obu.

Sprzedaj czek został zaprojektowany, aby pomóc marketerom w tworzeniu i oceny komunikacji kupujących. Pozwala markom dotrzeć do dobrych rzeczy szybciej i tańszy. Według Butwinicka:

Chcieliśmy opracować coś, co było autorytatywne i zakorzenione w wskaźnikach i dostępnych dla każdego.

Mierzenie i zwiększenie podnoszenia promocyjnego

Czy sprzedawaj kontrolę? Według Richarda stosują zasady 4 C, aby marki mogły oczekiwać znacznego podnoszenia promocyjnego, który daje zwrot z inwestycji 40: 1.

Winda promocyjna jest najlepiej opisana w książce Metryk marketingowy: Ostateczny przewodnik po mierzeniu wyników marketingowych jako „Przyrostowa sprzedaż generowana przez określone działania marketingowe w zakresie sprzedaży wyjściowej."

Ta linia podstawowa zwykle ma inne wpływy, takie jak sezonowość lub promocje konkurencyjne, aby określić skuteczność Twojej promocji.

Jak SellCheck poprawia materiały POS za pomocą 4 C

4C miało być podstawowym językiem. Ścieżka do zakupu Instytutu przyjęła 4C jako kryteria konkursu projektowego. Dodaje także nauki i naukowców do zachowania kupującego i projektowania POS.

Zwrócić uwagę

Utwór, który nie jest zauważony, nigdy nie będzie skuteczny! Pierwszym krokiem w procesie 4C jest upewnienie się, że POS jest zauważalny w środowisku detalicznym lub internetowym.

Połącz się z kupującym

Gdy Twoje materiały przywołują uwagę kupującego, musisz upewnić się, że kupujący rozpozna to, co oznacza, ale nie masz dużo czasu - zwykle 1 sekunda lub mniej. Jeśli POS nie rejestruje się tak rozpoznawalne i istotne, kupujący porusza się bez zastanowienia. Może dlatego nie generujesz sprzedaży, które odciągają Twoje produkty z półki detalicznej?

Przekazywania informacji

Teraz, gdy klient zatrzymał się na półce i ocenia Twój produkt spożywczy, jak skutecznie możesz przekazać wyraźną, przekonującą wiadomość dla kupujące!

Zamknij sprzedaż

Dokonałeś uwagi kupującego, związany z nimi i przekazałeś początkowe informacje. Co musi zrobić ten utwór, aby zamknąć sprzedaż i wprowadzić produkt do kosza? W tym miejscu SellCheck tworzy doskonałą wartość w zaleceniu skutecznych materiałów, które odciągają produkt z półki i do koszyka.

Kupujący odznaczają się przed wybraniem, wskazówki mówią nam, jak przekazać wiadomość i jak zamknąć. Oferują również sposoby optymalizacji projektowania POS.

Korzystanie z 4 C w swojej strategii promocyjnej detalicznej

Jednym ze sposobów jest skontaktowanie się z czekiem sprzedaży, aby zobaczyć, co mogą dla Ciebie zrobić. „Och, to jest zbyt drogie” - mówisz. Cóż, wydawanie 5000 $ na nieskuteczne wyświetlacze i wyświetlacze specyficzne jest droższe. Nie myśl, że liczba jest poprawna? Zdobądź cytaty i zobacz.

Zbyt drogie jest uruchomienie nowego produktu z brokerem żywności, który będzie pobierał 1250 USD miesięcznie przez sześć miesięcy na podróżowanie i przygotowanie prezentacji kupujących detalicznych.