Jak stworzyć plan reklamowy
- 2406
- 787
- Justyna Długosz
Reklama to forma marketingu, która wykorzystuje sponsorowaną, nieosobową wiadomość, aby dotrzeć do klientów. Jest opłacana przez firmę i sprzedaje pomysł, produkt lub usługę.
Plan reklamowy to plan, w jaki sposób będziesz korzystać z reklamy, aby promować swoją firmę i dotrzeć do nowych klientów. Posiadanie planu zapewnia, że pieniądze reklamowe Twojej firmy są dobrze wydane i że Twoja reklama dociera do prawidłowych odbiorców. Ustanawia również punkty odniesienia, których możesz użyć do oceny, czy Twoja strategia jest skuteczna w docieraniu do klientów w ramach ograniczeń budżetu marketingowego.
Planowanie strategii reklamowej
Przed utworzeniem strategii reklamowej musisz mieć kompleksowy biznesplan. Umożliwi to opracowanie planu reklamowego, który dociera do prawidłowych klientów, wykorzystuje skuteczne komunikaty marketingowe i pozostanie w ramach twojego budżetu.
Twój biznesplan powinien zawierać:
- Budżet reklamowy
- Docelowi odbiorcy
- Kluczowe komunikaty marketingowe
- Preferowane platformy reklamowe
- Cele marketingu i przychodów
Wybrane metody reklamowe będą zależeć od dostępnego finansowania i miejsca, w którym możesz najlepiej dotrzeć do swoich idealnych klientów.
Aby stworzyć plan reklamowy, skorzystaj z informacji z biznesplanu, aby:
- Wybierz medium. Wybierz miejsca, w których odbiorcy już konsumują informacje. Zapewnia to, że reklama dotrze do potencjalnych klientów.
- Zaplanuj swój budżet. Miej jasny plan, gdzie wydasz dolary reklamowe i na ile możesz sobie pozwolić. Pomaga to pozostać w ramach budżetu marketingowego i zapewnia, że przyniesiesz więcej przychodów niż wydawanie na reklamę.
- Opracować wiadomość. Utwórz język marketingowy, który przekazuje korzyści, jakie Twoje towary lub usługi mogą zapewnić klientom. Zapewni to, że Twój marketing zostanie przygotowany do rezonansu z odbiorcami i zachęci ich do nauki więcej lub zakupu.
- Utwórz wartości porównawcze. Ustal cele, które są mierzalne dla liczby klientów, których chcesz przynieść i ile przychodów chcesz wygenerować. Opracuj system śledzenia, w jaki sposób udana reklama, na przykład dedykowane numery telefonów, które klienci mogą dzwonić, kupony do promocji w sklepie lub unikalne linki, które są umieszczone na innych stronach internetowych. To pozwala śledzić skuteczność reklamy.
- Urozmaicać. Wybierz więcej niż jedno miejsce do reklamowania. Zapewnia to, że jeśli jedna strategia nie przyniesie nowych klientów, masz inne sposoby dotarcia do odbiorców i generowania przychodów.
Media reklamowe
Istnieje wiele opcji reklamowania twoich produktów lub usług. Najlepsze wybory będą się różnić w zależności od biznesu, w zależności od klientów, budżetu, regionu, branży i biznesowej.
Wydrukować
Reklama drukowana jest na papierze, w tym reklamy w ulotkach, poczta bezpośrednia, broszury, katalogi, gazety i czasopisma. Często jest bardziej skuteczne w docieraniu do starszej publiczności lub takiej, która jest wysoce stabilna i mało prawdopodobne, aby się poruszać. Może być również przydatny w wyróżnieniu się z konkurentów, którzy korzystają głównie z reklamy online.
TV i radio
Reklamy telewizyjne i radiowe mają szeroki zasięg i mogą być przydatne do dostania się przed wieloma klientami jednocześnie. Reklamy telewizyjne są drogie i zawierają zarówno koszty miejsca reklamowego, jak i koszt stworzenia samej reklamy. Reklamy radiowe są często bardziej opłacalne.
Dla konsumentów, którzy rzadziej oglądają tradycyjne media, przesyłanie strumieniowe platformy wideo i podcasty mogą być dobrym zamiennikiem telewizji i radia. Często docierają do bardziej ukierunkowanych segmentów klientów.
Wiadomości e -mail bezpośrednio osiągają potencjalnych lub obecnych klientów. Średnia otwarta wskaźnik marketingu e -mailowego wynosi około 17%, choć może się to różnić w zależności od branży.Mniejsze firmy często mają wyższe otwarte stawki niż większe. Większe firmy często mają budżet na zakup list mailingowych od firm marketingowych reklamowych.
Cyfrowy
Reklama online obejmuje różne strony internetowe, blogi, filmy, wyszukiwarki i reklamy w mediach społecznościowych. Reklamy cyfrowe tradycyjnie osadzają link, który trafia bezpośrednio na stronę internetową Twojej firmy lub na stronie produktu, i polegają na relacjach, jakie witryna partnerska ma już z czytelnikami lub obserwatorami.
Koszt tych reklam różni się w zależności od twórcy cyfrowej lub strony internetowej, z którą współpracujesz. Osoby o większym zasięgu są często droższe, ale osoby o mniejszym zasięgu mogą zapewnić bardziej ukierunkowane grupy klientów.
Reklamy cyfrowe pozwalają dotrzeć do wysoce ukierunkowanych segmentów klientów, często z ofertami dostosowanymi do ich zainteresowań i potrzeb. Dla niektórych, takich jak reklama wyszukiwarki, trudno jest zmierzyć skuteczność kampanii.
Przeanalizuj swoją strategię reklamową
Po utworzeniu i wdrożeniu planu reklamowego twoja praca nie jest wykonana. Marketing to ciągły proces, który należy konsekwentnie mierzyć i ponowić ponowne ocenę.
Skonfiguruj swój plan reklamowy, abyś mógł śledzić wyniki każdej strategii, a następnie przeanalizować wyniki, aby zobaczyć, które rodzaje marketingu są najbardziej skuteczne dla Twojej firmy w oparciu o kilka różnych wskaźników.
Skuteczność i zasięg
Twoja strategia reklamowa musi dotrzeć do klientów i generować przychody. Aby ocenić jego skuteczność, zadaj sobie pytanie:
- Ilu nowych klientów przyniosło każdą taktykę marketingową?
- Czy ci nowi klienci dokonali zakupów? Zarejestruj się na listę e -mailową? Śledź Ciebie w mediach społecznościowych?
- Czy nowi klienci wrócili, aby dokonać dodatkowych zakupów?
- Jakie metody były skuteczne w utrzymywaniu istniejących klientów?
- Który rodzaj marketingu przyciągnął najwięcej klientów? Co przyciągnęło najmniej?
- Czy Twój marketing osiągnął wszelkie inne cele, takie jak łączenie Cię z głównymi graczami branżowymi, generowanie wiadomości lub budowanie autorytetu w niszowej niszach?
Jeśli jakiekolwiek części Twojego planu reklamowego nie osiągnęły swoich celów lub jeśli Twoja firma nie rozszerzy się, jak się spodziewałeś, będziesz chciał rozważyć dostosowanie tych strategii lub zastąpienie ich nowymi taktykami marketingowymi.
Zwrot z inwestycji
Marketing kosztuje pieniądze. Koszty te muszą pozostać w ramach Twojego budżetu, jak i warto wynikiem. Aby ocenić zwrot z inwestycji (ROI), który zapewnił Twój marketing, zadaj sobie pytanie:
- Jaki był całkowity koszt (pieniądze i czas) każdej części strategii marketingowej?
- Czy koszty reklamy objęte wzrostem sprzedaży?
- Czy każdy rodzaj reklamy przyniósł więcej pieniędzy niż koszt?
- Które formy reklamowe były najbardziej skuteczne?
- Które były najmniej skuteczne?
- Czy nadal możesz sobie pozwolić na każdą z tych taktyk reklamowych w przyszłości?
Wiedza, które formy reklamy zapewniają najlepszy zwrot z inwestycji, pozwoli ci zdecydować, gdzie skoncentrować budżet marketingowy w przyszłości.
Nowe formy mediów
Media dostępne do ciągłej zmiany reklamy. Nowe strony internetowe i podcasty stają się dostępne. Gazety, czasopisma i kanały radiowe oferujące nowe stawki w celu zachęcania reklamodawców. Platformy mediów społecznościowych są tworzone, zmieniają swoje modele reklamowe, tracić popularność lub osiągają różne dane demograficzne.
Podczas oceny skuteczności i zwrotu z obecnego planu reklamowego miej oko na nowe miejsca, w których możesz dotrzeć do klientów i reklamować swoje produkty. Pomoże ci to oboje stworzyć silny plan reklamowy i pozostać o krok przed konkurencją.