Jak kupić na rynku detalicznym

Ilekroć badam firmę tracą sprzedaż, prawie zawsze jest powiązana z kontrolą zapasów. Sklep ma zbyt dużo zapasów, albo jeszcze gorsze, zbyt mało zapasów. Nie mają systemu kontroli i sald, aby zarządzać swoimi zapasami, więc kiedy udają się na targi lub rynek w celu zakupu zapasów, zaczynają od niekorzystnej sytuacji. 

Oto 4 rzeczy, które mają nadzieję, że masz udane doświadczenie (kupowanie). 

1. Przynieś swoje dane

Zbyt wiele osób uważa, że ​​mogą działać z ich głów. W końcu mają tylko 1 sklep, więc jak ciężko może być? Nigdy nie chodź na dane dotyczące rynku. Musisz wiedzieć, jakie są Twoje obecne poziomy zapasów według kategorii, jaka jest Twoja obecna sprzedaż według kategorii i jak osiągają zwroty zapasów według kategorii. Najlepszym scenariuszem jest otwarcie na zakup systemu. W tym miejscu zapasy jest zarządzane w oprogramowaniu i daje wyzwalacze, kiedy uzupełnić i kiedy oznaczyć. Chociaż nie wszystkie sklepy mogą sobie pozwolić na rodzaj systemu, możesz śledzić podstawowe dane dotyczące kontroli innowacyjnych nawet w najprostszych systemach POS.

2. Kup dla swojego klienta

Ten był dla mnie zawsze trudny i szczerze mówiąc, zajęło mi trochę czasu. Zobacz, czy to brzmi jak ty. Siedzisz w stoisku dostawcy, a on mówi „To są najlepiej sprzedające się style." Więc co robisz? Zamawiasz te style. Zawsze pamiętaj, że kupujesz Twojemu klientowi dla nie sprzedawcy. To, że planowane jest, aby być najlepszym dla sprzedawcy, nie oznacza, że ​​należy do twojego sklepu. Czasami tak, zwłaszcza jeśli będą zawierać wiele krajowych reklam wokół tego SKU, ale bądź ostrożny. 

3. Zrób zdjęcia wszystkiego

Prawdopodobnie największym błędem, jaki popełniamy na zasługę, jest to, że nasze oczy są większe niż nasze portfele. Widzimy tyle fajnych, nowych towarów, że „po prostu musimy mieć”, że ostatecznie wydawamy więcej niż powinniśmy. Największym opadem tej praktyki jest powielanie. Trudno jest zapamiętać z stoiska, aby Booth to, co widziałeś i zamówiłeś. Jeśli masz przy sobie zdjęcia, to znacznie ułatwia. W sklepach obuwniczych robiliśmy styl, zanim złożyliśmy nasze ostateczne zamówienie. Przed nami (lub na stole, położylibyśmy wszystkie style na podłodze (lub na stole) i szukali sposobów na zmniejszenie zamówienia. 

4. Chroń swoje wypełnienia

Zawsze pamiętaj, że masz podstawowe towary, których nigdy nie możesz być poza magazynem lub przegapisz sprzedaż. Zbyt wiele osób używa wszystkich swoich otwartych na zakup nowych towarów i nie ma gotówki na wypełnienie. Traktuj rynek jako sposób, aby Twój sklep wyglądał świeżo. Otaczają swoje główne towary najnowszymi przedmiotami. Ale powstrzymaj pieniądze, aby uzupełnić te podstawowe przedmioty. 

5. Poszukaj zamknięć

Każdy sprzedawca ma przedmioty, których chcą się pozbyć. Przedmiot lub styl po prostu nie poruszyły tak, jak myśleli, a teraz możesz go kupić, miał głęboką zniżkę. Najlepszą częścią tych przedmiotów zamykających jest to, że możesz je zaznaczyć po ich cenie detalicznej (IMU), a następnie umieścić je w pierwszym dniu sprzedaży w sklepie. Jeśli osiągniesz 100 USD i zapłaciłeś tylko 25 USD, możesz oznaczyć to o 25% i nadal uzyskać marginesy Keystone.