Jak zostać bardzo opłacanym ekspertem, jednocześnie utrzymując codzienną pracę

Odkąd w zeszłym roku zacząłem brandingować jako autorytet w zakresie content marketingu, doświadczyłem szybkiego wzrostu klientów dla jednej z moich firm pobocznych: niezależny content marketing.

Tylko w ostatnim roku przeszedłem od zerowych klientów do pisania najlepszych publikacji biznesowych na świecie, pracując z wysoko rozwijającymi się startupami i bestsellerowymi autorów NY Times, pomagając im rozwijać publiczność online.

Jeszcze bardziej imponujące jest to, że nigdy nie byłem w sytuacji, w której musiałem negocjować za opłaty premium, które nakazuję za moje usługi.

Zdecydowanie zdecydowanie nie stało się to z dnia na dzień. Mój szybki wzrost stania się ekspertem w mojej branży, choć tylko pracuję nad moim niezależnym biznesem w niepełnym wymiarze godzin, jest wynikiem starannego planowania, godzin ciężkiej pracy i sensownego budowania relacji. Jeśli nadal szukasz odpowiedniej firmy, w którą możesz się dostać, sprawdź te piętnaście bocznych pomysłów biznesowych, które możesz uruchomić w ten weekend.

Oto moje osiem kroków do zostania wysoko opłacanym ekspertem, podczas gdy nadal utrzymujesz codzienną pracę.

1. Zacznij w małej niszę.

Jeśli masz nadzieję zostać poszukiwanym ekspertem w swojej branży, musisz zacząć od małego, być konkretnym i być rozważnym, jak wybrać swój pierwszy zestaw klientów.

Zamiast być konsultantem marketingowym dla właścicieli małych firm, przenieś swoje podejście do znacznie bardziej ukierunkowanego poziomu. Staraj się stać się absolutnie najlepszym ekspertem od marketingu w mediach społecznościowych dla dentystów. Jeśli specjalizujesz się w tym stopniu, będziesz mógł zbudować portfolio, który pokazuje twoje imponujące wrażenia, pomagając innym dentystom w pozyskiwaniu większej liczby klientów w ich firmie. Będzie to służyć jako cenna amunicja w twoim pościgu w celu wprowadzenia nowych klientów.

Po stworzeniu dla siebie wiarygodności w społeczności dentystów, będziesz mógł wykorzystać swoje pozytywne doświadczenia z klientami, aby poruszać się bez tak dużego tarcia do szerszej branży opieki zdrowotnej.

2. Ograniczyć ofertę usług.

Zdecyduj teraz, co robisz i czego nie robisz.

Bycie bardzo specyficznym co do dokładnych rodzajów usług, które oferujesz (i do kogo) pomoże ci oznaczyć siebie, lepiej kontrolować sposób, w jaki jesteś postrzegany przez potencjalnych klientów i zapewni Ci możliwość dalszego dodawania bardziej przydatnej pracy klienta do twojego teczka.

3. Poznaj swoich docelowych klientów.

Oczywiście, zanim staniesz się „ekspertem” w swojej dziedzinie, musisz zacząć od pracy z bardzo konkretnym zestawem klientów. Jak omówiliśmy powyższy przykład, rozróżnienie między tym, co robisz, a za kogo to robisz.

Zadaj sobie te dwa pytania, aby określić, jakich rodzajów klientów powinieneś iść:

• Jakie problemy rozwiązują moje usługi? (Być specyficznym).
• Jakie rodzaje firm mają problemy, w których najlepiej się rozwiązywać?

Definiowanie bardzo wyraźnego klienta docelowego i pozycjonowanie się do wyróżnienia się z tłumu do nich, jest szeroko omówione w niezbędnym przewodniku CreativeLive o rozpoczęciu kariery niezależnej.

4. Zbuduj stronę internetową.

Nie ma wyraźniejszego sposobu, aby to powiedzieć. Jeśli nie masz strony internetowej, która mówi o tobie potencjalnym klientom, w jaki sposób możesz im pomóc, i pokazuje przykłady, w jaki sposób pomagałeś podobnym klientom w przeszłości, nie masz szans na postrzeganie jako eksperta w swoim pole - nawet jeśli już jesteś.

Jeśli nie podzielisz się ze światem swojej wiedzy, jak możesz oczekiwać, że ludzie w przeciwnym razie uznają twoją pracę? Konieczne jest posiadanie wysokiej jakości witryny portfolio. W swojej stronie internetowej należy się komunikować:

• Co robisz i dla kogo to robisz.
• Przeszłe (odpowiednie) prace dla typu klientów, z którymi chcesz pracować więcej.
• Twoja osobowość i wizerunek marki.
• Twoje Informacje Kontaktowe.

Jeszcze jedna rzecz: proszę o wysokiej jakości strzał w głowę. Klienci chcą wiedzieć, do kogo sięgają, zanim rozpoczną rozmowę. Będą chcieli wiedzieć, czy będziesz pasował do ich marki.

5. Popraw swoje najcenniejsze umiejętności.

Zostanie ekspertem oznacza robienie jednej rzeczy i robienie tego bardzo dobrze (przynajmniej jako punkt wyjścia). Musisz pozostać bardzo blisko tego, co jest popularne w swojej branży, zmuszać się do nauki nowych umiejętności, technik, strategii i realizacji możliwości, które nie pomogą ci kontynuować budowania podstawowych umiejętności.

Nie myl tego z koniecznością powrotu do szkoły. W zależności od zainteresowania, będzie wiele możliwości uczenia się online, takich jak plan umiejętności lub kreatywne zajęcia biznesowe, które mogą przyspieszyć twoje umiejętności we własnym czasie - w przypadku znacznie mniejszych inwestycji finansowych niż tradycyjne szkolnictwo wyższe niż szkolnictwo wyższe niż szkolnictwo wyższe niż tradycyjne szkolnictwo wyższe.

6. Ustaw swoje ceny.

Zadzwoń do tego, ile zamierzasz pobierać za swój czas i usługi, to duża decyzja. Mówi potencjalnym klientom, jaka jest twoja postrzegana wartość, więc nigdy nie chcesz wycenić się na dolną (lub środkową) rynku, jeśli oznaczasz się jako ekspert.

Z mojego doświadczenia wynika, że ​​rodzaj klientów o wysokiej wartości, którzy rozpoznają korzyść wynajmu wykwalifikowanych ekspertów, nie zawahają się zapłacić wyższymi stawkami, jeśli oznacza to, że posiadanie o wiele lepszej jakości wyniku końcowego. Eksperci nie konkurują pod względem ceny, konkurują o wartości. W sytuacji, w której potencjalny klient próbuje negocjować niższe ceny, odwróć rozmowę i zamiast tego skupić się na dodaniu większej wartości - i dalszym wyjaśnianiu wartości, którą dostarczasz.

7. Użyj swoich relacji.

Od zapisywania znajomych z twoich firm docelowych po wykorzystanie dawnych relacji współpracowników po swoje imię i nazwisko przed decydentami w firmach, których chodzisz.

Ilekroć odkryję niezależne możliwości marketingu treści, najpierw sprawdzę LinkedIn, aby sprawdzić, czy mam kontakt w firmie, czy też istnieje wzajemne połączenie, które byłoby skłonne wprowadzić wprowadzenie. Kiedy twoje pierwsze wrażenie jest popierane przez renomowane źródło już w firmie, nie masz gwarancji, że przynajmniej zostaniesz rozważony.

8. I doskonal swoje pitching.

Dopóki nie ustanowicie dla siebie ogromnej marki, rzeczywistość jest taka, że ​​będziesz musiał się sprzedać. Zostanie profesjonalistą w rozwiązywaniu usług i skutecznego lądowania umów jest znaczącą częścią bycia freelancerką. Właściwie zbudowałem kurs online na temat wygrywania niezależnych klientów, a nawet rozdaję mój szablon propozycji niezależnych.