Jak wykorzystywane są rabaty nieruchomości

Jednym narzędziem marketingowym używanym do przyciągania kupujących do maklerskiego są rabaty. Część komisji oferowanej przez brokera sprzedawcy agentowi przynoszącym kupujące.

To nie jest legalne we wszystkich stanach. Departament Sprawiedliwości uważa, że ​​zdolność do rabatu nabywców jest ważna dla konkurencji i obniżenia cen konsumentów i próbuje zdobyć państwa z przepisami dotyczącymi ich odchylenia, aby je uchylić.

Oczywiście, pytając 100 specjalistów od nieruchomości, co sądzą o rabatach, będzie ożywiona dyskusja. Istnieje duży opór wobec wszelkich praktyk, które zmniejszają prowizje, ale rabaty rosną z popularności i ich wykorzystania. Zasadniczo rabat z powiedzmy 1% ceny zakupu po stronie kupującego jest około jednej trzecie. To nie jest karma z kurczaka.

W moim własnym doświadczeniu i procesie na moim wakacyjnym rynku domowym, tak naprawdę nie dostałem wiele, jeśli jakakolwiek nowa firma oferująca rabaty. Ponieważ mediana ceny domu w tym czasie wynosiła ponad 400 000 $, kupujący domy wakacyjne nie zauważyli mojego marketingu online. Słyszałem, że po raz pierwszy i rynku nabywców domów na poziomie podstawowym, rabaty mogą oznaczać nowe meble. Mechanika płacenia rabatu różnią się, ponieważ czasami może być w dokumentacji zamykającej, ale nie zawsze. Niektórzy pożyczkodawcy mieli problemy z rabatem na HUD.

Rabaty jako metoda rabatowa prosta

Nie musi być żadnych kompromisów usług dla rabatu kupującego. Niektóre maklerski oferują rabat ze wszystkimi normalnymi usługami. Jest to czysta strategia marketingowa, która zakłada, że ​​maklerstwo może utrzymać rentowność z niższym przychodami na każdej transakcji pobocznej nabywcy.

Jeśli maklerska ma duży zapas listów, rabaty kupującego mogą przynieść więcej nabywców i zwiększyć przychody, gdy maklerska łączy kupujących z własnymi ofertami, obsługując obie strony za pośrednictwem podwójnej agencji, wyznaczonej agencji lub maklerskiej transakcji.

Rabaty jako kompromis dla mniejszych usług

Dzięki Internecie przynoszącym kupującym ogromne ilości informacji o listach, wiele z nich może zlokalizować nieruchomość, którą chcą kupić online. Przynajmniej kupujący może znacznie skrócić listę nieruchomości kandydatów, przeglądając je online, oglądając wirtualne wycieczki i wykonując własną nieruchomość.

Niektóre domy maklerskie oferują rabaty tym nabywcom i nie zapewniają agenta towarzyszącego im na pokazach, polegając na otwartych domach i agentach aukcyjnych w celu uzyskania dostępu. Wyświetlanie usług można zwykle kupić osobno, gdy nie można znaleźć żadnej innej metody, aby wprowadzić nabywcę do nieruchomości.

Pro i Con of kupujących rabaty

Wszystko, co daje konsumentowi większy wybór i ewentualnie oszczędza im pieniądze na pożądane usługi, jest zwykle dobrą rzeczą. Jest to efektywność rynkowa, gdy kupujący z niezbędną wiedzą może samodzielnie wykonywać prace związane z lokalizacją nieruchomości i zaoszczędzić pieniądze.

Są tacy, którzy krytykują ten model biznesowy, ponieważ uważają, że nabywcy otrzymują rabaty pieniężne za pracę, które są przekazywane agentom aukcyjnym, którzy muszą pokazać nieruchomość. Istnieje również obawa, że ​​niektórzy kupujący mogą przegapić negatywne aspekty nieruchomości, które wskazałby dobry agent kupujący.