Jak reklama kooperacyjna może promować Twoją firmę

Jeśli prowadzisz małą firmę, nie będziesz mieć ogromnych budżetów reklamowych dużych korporacji. Nie masz również siły przetargowej, aby uzyskać oferty na przestrzeń mediów lub przerwy cenowe kosztów produkcji i profesjonalnych usług.

Jednak gdy grupa małych firm spotyka się, aby stworzyć partnerstwo reklamowe, mogą łączyć swoje zasoby i uzyskać znacznie szerszy zasięg i penetrację. Jest to znane w branży jako reklama kooperacyjna i może być opłacalnym sposobem reklamowania firmy, która ma niewielki budżet marketingowy.

Współpracująca reklama-podstaw…

Pod względem laików reklama współpracująca jest po prostu sposobem dla dwóch lub więcej firm na połączenie się w wzajemnie korzystne partnerstwo w celu promowania swoich marek. Dzielą koszty reklamowe, w tym media i produkcję, i dzielą przestrzeń.

Zalety reklamy kooperacyjnej

Spójrzmy na przewagę reklamy w ten sposób:

• Zmniejszone koszty. Niezależnie od tego, czy chodzi o dwie firmy współpracujące, czy 10, wynik jest znacznie mniejszą inwestycją, aby uzyskać taką samą liczbę wrażeń reklamowych. Od billboardów i reklam schroniska po kampanie cyfrowe i radio, masz ten sam zasięg za mniej pieniędzy.
• Większa ekspozycja. Im więcej pieniędzy musisz wydać na kampanię, tym więcej osób możesz dotrzeć. Kiedy łączysz swoje pieniądze z inną firmą (lub firmami), możesz zapłacić za media reklamowe, które generują znacznie większy ślad. Zamiast tego małego billboardu schowanego za kilka drzew, dostajesz ogromną deskę na dużym wyjściu z autostrady.
• Wzajemny dobrobyt. Jest stare powiedzenie; Rosnąca przypływ podnosi wszystkie łodzie. Może to być zdecydowanie prawdziwe w przypadku współpracy kampanii reklamowych. Osobno wyniki dwóch różnych kampanii byłyby w porządku. Ale razem obie strony korzystają ze związku dwóch marek.

Wady reklamy kooperacyjnej

Istnieje również pewne wady do marketingu kooperacyjnego:

• Mniejsza widoczność. Kiedy jesteś w współpracy reklamowej, dzielisz tę samą przestrzeń i czas, z innymi markami. Zamiast koncentrować się na tobie, dotyczy wielu marek, a to może odstraszać na niektórych właścicieli małych firm.
• Dużo kucharzy w kuchni. Reklama może być wystarczająco trudna do zrobienia, gdy zaangażowana jest tylko jedna firma. Ale dodaj inne firmy, z sprzecznymi pomysłami na wiadomości i docelowe odbiorców, a możesz mieć przepis na katastrofę. Musisz przetestować wodę i sprawdzić, czy możesz dobrze ze sobą współpracować przed zaangażowaniem się w reklamę kooperacyjną.
• Sprzeczne wiadomości. Marki, które dobrze to robią, robią to, ponieważ mają wspólną publiczność i podobne produkty lub usługi (Burgers i Coke pięknie idą razem). Nie możesz być właścicielem siłowni i spodziewasz się, że stworzysz spójną reklamę ze stawem pizzy obok.
• Ograniczenia brandingu. Różne marki mają różne standardy, co może powodować pewne poważne konflikty. Na przykład Disney nie chce widzieć żadnych filmów z oceną R wraz z własnymi ofertami filmowymi. To może sprawić, że firmy takie jak Netflix, HBO, HULU i inni do promocji z produktem Disney. Upewnij się, że nie będziesz nadepnąć na palce marki swojego partnera i odwrotnie.

Przykłady reklamy kooperacyjnej

Jeśli kiedykolwiek widziałeś billboardy zawierające produkty McDonald's i Coca-Cola, to główny kawałek współpracy reklamowej. Najprawdopodobniej McDonald's zapłacił lwia część faktury, ponieważ tablica jest przeważnie oznakowana czerwonym i żółtym, posiłkiem na Big Mac, a może nawet strzała skierowana do najbliższej restauracji. Ale Coca-Cola pomaga zrekompensować rachunek i uzyskają znaczne miejsce w reklamie. Każdy jest zwycięzcą.

W innym przykładzie cztery małe firmy chcą stworzyć okólnik na nadchodzące wydarzenie Say Czarny piątek. Wszystkie są oparte na tym samym mieście, w tym samym centrum handlowym, ale żadna z tych firm nie ma gotówki do tworzenia i wydrukowania utworu. W takim przypadku wszystkie korzystają z reklamy współpracy. Każda firma ma udział w okólniku i wszyscy dostają się przed o wiele więcej konsumentów, niż gdyby próbowali to zrobić samodzielnie.

Jeśli planujesz zaangażować się w reklamę kooperacyjną, uważnie wybierz partnera i upewnij się, że wynik będzie korzystny dla obu stron. Spójrz także na nieruchomości i sprawdź, czy jedna partia powinna płacić więcej niż druga, zwłaszcza jeśli zyskuje większą ekspozycję i lepsze umiejscowienie materiałów na kampanie.