Czy Twoje materiały marketingowe sprzedają?

Jako specjaliści od marketingu tworzymy zabezpieczenie, które podkreśla naszą markę i kim jesteśmy, ale czy używamy tego materiału do sprzedaży naszych produktów i usług? Często popełniamy błąd, pisząc nasz materiał, aby dotyczyć marki, a nie o korzyściach, które oferujemy naszym konsumentom. Następnie odwracamy się i przekazujemy te materiały naszemu zespołowi sprzedaży w nadziei, że pomoże im to wylądować następnego dużego klienta.

Czy widzisz problem z tym zdjęciem? Przez lata traktowaliśmy marketing jako odrębny od sprzedaży, gdy jest dokładnie odwrotnie. Marketing, który tworzymy, i zabezpieczenie, które tworzymy, są odpowiedzialne za wyposażenie naszego zespołu sprzedaży w sprzedaży korzyści z naszych usług i produktów. Muszą podkreślić potrzebę, jaką ma nasz potencjalny klient, co mamy do zaoferowania. Czas przestać myśleć, że chodzi o „nas” i pamiętać, że nasi potencjalni konsumenci chcą kupić.

Materiały marketingowe, które sprzedają

Nasze materiały marketingowe powinny przekonać nasze perspektywy i poinformować ich, że mamy coś cennego do zaoferowania. Następnie powinien ich zmotywować do zakupu tego produktu lub usługi. Możesz to zrobić, przechodząc swoje materiały przez następujący pięciopunktowy test:

1. Czy definiujesz charakter swojego produktu i/lub usług i powołujesz się na wszystkie funkcje, które byłyby interesujące dla potencjalnego konsumenta?
2. Czy ustawiłeś swój produkt i/lub usługę, aby jasno określić, dlaczego różni się od konkurenta? Czy poruszyłeś punkty bólu, które ułatwia Twój produkt i/lub usługa? Dlaczego oni cię potrzebują?
3. Czy napisałeś swoje materiały marketingowe z myślą o grupie docelowej? Nie pisz swojego zabezpieczenia bez przeprowadzania badań demograficznych swoich potencjalnych klientów.
4. Czy Twoje zabezpieczenie jest łatwe do zrozumienia? Czy płynie płynnie i szybko, nie powodując zamieszania? Czy zawiera przyjazny i ekstrawertyczny ton? Czy jest uporządkowany, przekonujący i angażowany?
5. Czy Twój zespół sprzedaży może rozpowszechniać materiał i wiedzieć, że osiągnie zainteresowanie Twoją perspektywę, czy też straci je w akapitach egoistycznych dotyczących statusu i marki Twojej firmy, a nie na korzyści, które masz do zaoferowania?

Pamiętaj o tych pytaniach, pisząc biuletyny, kopię reklamową, strony internetowe, listy zabezpieczeń i sprzedaży.

Materiały marketingowe, które działają dobrze, jeśli chodzi o sprzedaż, obejmują:

• Broszury jako urlop
• Pocztówki, które są łatwe do odczytania
• Filmy, które można wysłać za pośrednictwem poczty elektronicznej
• Kampanie o prowadzeniu, które są automatyczne i łatwo wdrażane przez zespół sprzedaży

Podczas gromadzenia zestawów sprzedaży sprawiają, że twoi personel sprzedawcy gwiazdami, postępując zgodnie z tą prostą zasadą: Ludzie chcą kupować-nie chcą być sprzedawane!