Bezpośrednie pomysły na wysyłkę, aby zwiększyć Twoją odpowiedź

Wiele bezpośrednich serwisów pocztowych wrzuca się prosto do śmieci. Wyróżnienie twojego we właściwy sposób może pomóc temu zapobiec i poprawić wskaźnik odpowiedzi. Oto dziesięć sprawdzonych pomysłów na zwiększenie kolejnej kampanii poczty bezpośredniej:

1. Symulować telegram w starym stylu. Weterani poczty bezpośredniej gardzą tego urządzenia, ponieważ istnieje tak długo. Jednak dziwna żółta koperta wciąż się otwiera - wraz z kopertami, które wyglądają imponująco oficjalnie, takie jak prawnie manila.

2. Uwzględnij próbkę. Firmy wysłały rzeczywiste dachówki. Płytki dywanowe. Przemysłowe tkaniny chłonne. Lub możesz podać kupon, dobry na bezpłatny 30-dniowy proces. Znajdziesz większość klientów będzie chciała to zatrzymać. To jest technika sprzedaży „szczeniaka”. Lub daj pierwszą usługę biznesową za darmo. To jest technika „winy”. Tak, niektóre perspektywy go wykorzystają, ale nadal może okazać się bardzo opłacalne - prowadząc tomy nowych klientów.

3. Daj masowej kopercie osobistego dotyku. Affix anulowane znaczki pocztowe (kup luzem od dealera znaczków). Obcokrajowskie znaczki zwiększają dodatkowe zainteresowanie, jeśli są istotne dla Twojej oferty.

W obecnie legendarnym wysyłce dom towarowy zawierający towary międzynarodowe utknięte na znaczkach z wielu różnych krajów i przepełniono kopertę: „Poszliśmy dla ciebie dookoła świata…”

4. Stamp „Nie otwieraj” na zewnętrznej kopercie. Wewnątrz jest kolejna koperta: „Nie otwieraj… chyba że chcesz zaoszczędzić 5000 $ na dostawach biurowych za dwanaście miesięcy.„Wewnątrz jest kolejna koperta:„ Nie otwieraj się, chyba że masz uprawnienia do zakupu materiałów biurowych o wartości 50 000 USD lub więcej w tym roku ”. Wewnątrz jest wciąż mniejsza koperta: „Nie otwieraj się, chyba że masz wizję wykorzystania okazji, której możesz nigdy więcej nie mieć!„Drogie, ale nieodparte… i opłacalne, dla niektórych produktów.

5. Połóż żółtą naklejkę na kopercie. "Przegląd próbki. Przesłane do… Twoja pomoc jest potrzebna i będzie bardzo mile widziana. Uprzejmie sprawdź zawartość tego wysyłki - wtedy, jeśli chcesz, prześlij swoją krytykę lub komentarze do:… „Nie tylko otrzymasz komentarze (niektóre z nich przydatne), ale także zwrócisz uwagę - Zamówienia i zamówienia.

6. Wyślij nieporęczny lub marszczony pakiet, który oczywiście ma tajemniczą obudowę. Jak pończochy świąteczne, błaga o otwarcie. W testach nieporęczne obudowy, takie jak wysyłka długopis i pad.

7. Przytłacz ich… jeśli potencjalna wypłata jest bardzo wysoka. Bank dostarczył zaledwie 1000 strzałów pocztowych na trzech etapach zwiastuna. Każdy etap kosztuje 20–50 USD. Pierwsza była prawdziwa cegła domowa (mała): „Jesteśmy tak solidne jak ta cegła”. Kolejnym etapem był prawdziwy diament (jakość przemysłowa): „Jesteśmy tak jasni jak ten diament”. Ostatnim etapem był prawdziwy telefon z wtyczkami: „Jesteśmy tak blisko, jak ten telefon. Podłącz to. Zadzwoń do nas teraz."

Działało, w przypadku sprzedawanych przez nich systemów inwestycyjnych o dużych bilet. Tak mówią.

Kolejna firma sprzedająca techniki inżynierii projektowej producentom motoryzacyjnym wysyłało pocztą zaledwie pięćdziesiąt pudełek. Każda z nich zawierała 28-stronicową broszurę i pięciominutową kasetę-plus przenośny odtwarzacz kasety stereo. Kaseta miała nagraną osobistą wiadomość od głównego projektanta firmy. Każdy strzał kosztował około 50 USD. Potrzebowali tylko jednej sprzedaży, aby zapłacić za promocję. Zadziałało. Mówią.

8. Spróbuj faksowego wybuchu. Faks niewiele kosztuje list w dowolnym miejscu w całym kraju. Istnieją usługodawcy, które mogą automatycznie automatycznie tysiące faksu. A faksy są „pilne”. Są czytane. Użyj jednak renomowanego dostawcy transmisji faksu. Wysyłanie niezamówionej reklamy za pośrednictwem faksu jest nielegalne w U.S. i wiele innych krajów. Renomowana usługa będzie miała własne listy osób opt-in, które chcą otrzymać transmisje faksowe.

9. Napisz najlepszy list z bezpośrednią pocztą, jeden na jeden. Bardzo uważnie przestudiuj garstkę potencjalnych firm. Odkryj ich obroty, liczbę pracowników, najnowsze wprowadzanie produktów lub projekty biznesowe, trendy na ich rynku (wraz z dokładnymi liczbami wielkości rynku, wzrostu itp.) - Ta sama żmudna praca domowa, którą chcesz wykonać podczas pierwszego spotkania z głównym potencjalnym klientem twarzą w twarz.

Dowiedz się przez telefoniczny zadzwoń do nazwy i stanowiska osoby, do której musisz napisać i, jeśli to możliwe, coś o niej (firma ostatnia pracowała, praca ostatnie promowana). Włóż wszystkie te wysoce szczegółowe informacje w swoim liście:

Z sprzedażą zbliżającą się do 12 USD.23 mln w roku podatkowym 2019, Twoja firma może w tym roku zwiększyć 125 000 USD, jeśli po prostu ogolisz 1 procent kosztów dystrybucji. Gdybyś mógł dodać tylko 1 procent do 16 -procentowej penetracji rynku w Wielkiej Brytanii w wysokości 77 milionów dolarów, Twoja obecna sprzedaż wzrosłaby do 13 milionów dolarów… to bardzo wiarygodna sprzedaż 104 000 USD dla każdego z 125 zatrudnionych pracowników, a znacznie powyżej powyżej Twoja średnia branżowa.Przygotowaliśmy bezpłatny raport wyłącznie dla Ciebie, pan. Jones, wyjaśniając, jak Smith & Co. może osiągnąć te cele w ciągu piętnastu tygodni. Zadzwonię do twojego biura w ciągu najbliższych trzech dni, aby omówić, kiedy będę mógł dostarczyć ci ten raport.

Takie listy to ciężka praca w badaniach i pisaniu… i kontynuuj. (Nie oczekuj, że perspektywa oddzwoni. Chcesz, żeby oczekiwano na twój telefon, z niechętnym uśmiechem podziwu dla twojej śmiałości i ciężkiej pracy.) Ale wszystko, co musisz zrobić.

Jedna rzecz, którą ci obiecuję - większość z tych, do których piszesz, zobaczy cię. Umierają, aby wiedzieć, co jeszcze o nich dowiedziałeś!

10. Czy masz nerw dla tego? Jeśli wszystko inne zawiodło (i tylko wtedy), napisz list jak powyższy do dużego potencjalnego klienta, którego zarzutem. Wypełnij go ładnymi rzeczami, komplementuj firmę o jej osiągnięcia, ale delikatnie zwróć uwagę, o ile lepiej może zrobić, gdyby tylko pozwolić ci wprowadzić swoje pomysły w praktyce. Tytuł List „List otwarty do XXX Corporation.'

Poproś swojego prawnika, aby go sprawdzić. Dlaczego? Ponieważ następnym krokiem jest zakup strony w największym dokumencie handlowym potencjalnego klienta - i opublikujesz ten list jako reklamę. W najgorszym przypadku otrzymasz zimny list od zainteresowanej firmy (więc co? - I tak nie zamierzasz zdobyć ich firmy.). Plus, spodziewaj się, że wybierzesz komentarz redakcyjny - i dużo podziwiania plotek handlowych. Co więcej, spodziewaj się kilku rozmów telefonicznych od innych dużych ryb, które podziwiają twojego chutzpah i zapraszają do ich spotkania. W najlepszym razie możesz nawet zdobyć firmę, którą poszedłeś.

Czy te pomysły są sztuczką? Sztuczka to po prostu kreatywny pomysł, który się flopował. Pod warunkiem, że nie jesteś oszukańczo zwodniczy ani nieetyczni, takie kolorowe urządzenia są znane z pracy na najbardziej profesjonalnych rynkach.