Bezpośrednie zalety eksportowania i wady

Bezpośredni eksport obejmuje eksport bezpośrednio do klienta zainteresowanego zakupem produktu (a nie do zewnętrznego dystrybutora). Jesteś odpowiedzialny za obsługę badań rynkowych, dystrybucji zagranicznej, logistyki wysyłki i fakturowania.

Zalety bezpośredniego eksportowania

Bezpośredni eksportowanie, ogólnie, unikaj wszystkich kosztów i zamieszania „Middleman.„Pozwala także mieć większą kontrolę nad sprzedażą i bezpośrednio interakcję z klientami. Oto niektóre z najważniejszych zalet:

• Twoje potencjalne zyski są większe, ponieważ eliminujesz pośredników.
• Masz większy stopień kontroli nad wszystkimi aspektami transakcji.
• Znasz swoich klientów.
• Twoi klienci znają cię, a zatem czują się bezpieczniej w prowadzeniu bezpośrednich działań z tobą.
• Twoje wycieczki biznesowe są znacznie bardziej wydajne i skuteczne, ponieważ możesz spotkać się bezpośrednio z klientem odpowiedzialnym za sprzedaż produktu.
• Wiesz, z kim się skontaktować, jeśli coś nie działa.
• Twoi klienci przekazują szybsze i bardziej bezpośrednie opinie na temat Twojego produktu i jego wyników na rynku.
• Otrzymujesz nieco lepszą ochronę swoich znaków towarowych, patentów i praw autorskich.
• Prezentujesz się jako w pełni zaangażowany i zaangażowany w proces eksportowy.
• Rozwijasz lepsze zrozumienie rynku.
• W miarę rozwoju firmy na rynku zagranicznym masz większą elastyczność w poprawie lub przekierowaniu swoich działań marketingowych.

Wady bezpośredniego eksportowania

Chociaż istnieje prawdziwe zalety bezpośredniego eksportu, w niektórych przypadkach możesz uważać, że pośrednik jest wart kosztu. Oto dlaczego możesz sam nie zarządzać eksportem:

• Wymaga więcej czasu, energii i pieniędzy, niż możesz sobie pozwolić.
• Wymaga więcej „siły ludzi”, aby kultywować bazę klientów.
• Obsługa firmy wymaga większej odpowiedzialności z każdego poziomu Twojej organizacji.
• Jesteś odpowiedzialny za wszystko, co się stanie. Nie ma strefy buforowej.
• Możesz nie być w stanie odpowiedzieć na komunikację z klientami tak szybko, jak lokalny agent.
• Musisz obsłużyć wszystkie logistyki transakcji.
• Jeśli masz produkt technologiczny, musisz być przygotowany na odpowiedź na pytania techniczne i zapewnić szkolenie na miejscu i bieżące usługi wsparcia.

Zarządzania przedsiębiorstwem

Bezpośredni eksport wymaga oddanego personelu, dużej wiedzy oraz sporo czasu i energii. Mimo to jednak korporacjom każdej wielkości udaje się sprawić, że działało. Oto niektóre modele, które mogą działać dla Twojej firmy.

1. Zatrudnij menedżera sprzedaży eksportu. Mała firma może zatrudnić jednego menedżera ds. Sprzedaży eksportu z pewną pomocą administracyjną i wsparciem. Kierownik sprzedaży eksportu prowadzi i kieruje wszystkimi działaniami sprzedaży eksportowej.
2. Ustanowienie oddzielnego działu eksportu. Dział sprzedaży eksportowej jest w dużej mierze samodzielny i zazwyczaj działa niezależnie od operacji krajowych.
3. Skonfiguruj spółkę zależną od sprzedaży eksportowej. Niektóre firmy wolą ustanowienie spółki zależnej od sprzedaży eksportowej zamiast działu eksportu, aby działalność eksportowa oddzielona od reszty firmy.
4. Tworzyć zagraniczny oddział sprzedażowy (FSB). Zamiast spółki zależnej od sprzedaży zagranicznej firma może również utworzyć FSB. FSB nie jest odrębnym podmiotem prawnym. FSB obsługuje wysiłki sprzedażowe, dystrybucyjne i promocyjne w określonym zagranicznym obszarze geograficznym i sprzedaje na przykład klientom docelowym firmy: agentom, hurtownikom i dystrybutorom, na przykład.

Jeśli zdecydujesz się bezpośrednio eksportować, upewnij się, że masz zobowiązanie w całej firmie, które obejmuje zespół marzeń importu/eksportu, aby upewnić się, że inicjatywa jest w pełni obsługiwana.