Definiowanie niszowego rynku
- 2492
- 760
- Rozalia Czapla
Jest niektórzy właściciele firm, którzy zdefiniowali swój niszowy rynek i mają jasny obraz tego, kim jest, aby się sprzedawać. Są jednak inne, które mają tendencję do zstraszania lub niepewności. Często właściciele firm postrzegają niszowy rynek jako zwężenie sprzedaży lub ograniczanie marży zysku, więc boją się. Prawda jest taka, że rynek niszowy można zdefiniować jako komponent, który daje twoją władzę biznesową.
Destylowanie niszowego marketingu
Niszowy rynek pozwala określić, kogo sprzedasz. Kiedy to wiesz, łatwo jest ustalić, gdzie należy wydać twoją energię marketingową i dolary.
Weźmy na przykład salon samochodowy, który może chcieć opracować strategię marketingu internetowego. Ich pierwsze pytanie powinno brzmieć „Kto jest naszą grupą docelową?„Odpowiadają, mówiąc, że ich publiczność to wszyscy. Chcą sprzedawać każdemu, kto jest zainteresowany zakupem samochodu.
Załóżmy teraz, że ten salon samochodowy znajduje się w Nowym Jorku. Mogą chcieć zastosować krajowe podejście i rynek dla ludzi na dużym obszarze. W tym w Seattle, ponieważ ktoś jest zainteresowany zakupem samochodu. Jednak szanse na przybycie tej osoby z Seattle do Nowego Jorku na zakup tego samochodu są bardzo mało prawdopodobne. Dlatego zmarnowali czas i pieniądze i prawdopodobnie nie zobaczą żadnego zwrotu z reklamy, która dociera do rynku Seattle.
Zwracając niszowy rynek, aby „każdy zainteresowany zakupem samochodu w promieniu 50 mil”, dotrą do większej liczby nabywców, którzy są gotowi odwiedzić swojego salonu. To podejście ma sens. Mają teraz moc. Wiedzą, gdzie spędzać czas i pieniądze na rynek, a ich wizja jest jasna. Są teraz dziesięć kroków przed innym salonem samochodowym odległym 20 mil, który marketingowy „każdego zainteresowanego zakupem samochodu."
Dlaczego to jest ważne
Przy planowaniu strategii marketingu internetowego i osiągnięcia sukcesu marketingu internetowego ma jeszcze większe znaczenie w dobrze określonym rynku niszowym i osiągnięciu sukcesu marketingu internetowego. Najczęstszym nieporozumieniem na temat marketingu online jest to, że jeśli go zbudujesz, przyjdzie lub że prowadzenie firmy internetowej sprawi, że będziesz bogaty. Rzeczywistość jest taka, że musisz znaleźć swój niszowy rynek, zaoferować produkt lub usługę, której domagają się, i sprawić, by przyszli do ciebie, aby osiągnąć poziom sukcesu finansowego przez Internet.
Zdefiniowanie niszowego rynku przed rozpoczęciem strategii marketingu internetowego jest ważne z następujących pięciu powodów.
- Możesz zmaksymalizować budżet marketingowy, kierując się na swój zdefiniowany rynek niszowy. Dowiesz się dokładnie, gdzie reklamować. Będziesz wiedział, gdzie szukać blogów i powiązanych witryn, które zaspokajają Twój rynek. Daje ci punkt wyjścia.
- Twoja witryna można następnie zoptymalizować pod kątem wyszukiwarek, aby Twój rynek niszowy mógł łatwo Cię znaleźć.
- Możesz zaspokoić swoją witrynę na rynku niszowym. Możesz opracować swoją witrynę, aby poprowadzić swoich widzów i pomóc im w znalezieniu oferowanych rozwiązań lub produktów, które są specyficzne dla problemów, które napotyka twoje niszowe rynki.
- Zdefiniowany rynek niszowy ułatwia opracowywanie pomysłów na nowe produkty lub usługi, które z natury przemawiają do konkretnej niszu.
- Masz przewagę w ustalaniu się jako lider w swojej branży.
Definiowanie rynku
Aby zdefiniować swój niszowy rynek, poświęć trochę czasu na zadawanie następujących pytań:
- Co to jest, że moi obecni klienci mają wspólnego?
- Jak odróżnić się od konkurencji?
- Co różni się w oferowanych przeze mnie usługach lub produktach?
- Jakie są „dodatki”, które wnoszę na rynek?
Najlepszym sposobem na odpowiedź na te pytania jest bez analizy ich. Po prostu zapisz wszystko, co przychodzi mi na myśl. Po ich zakończeniu przeanalizuj odpowiedź i łatwo będzie zdefiniować swój rynek niszowy.