Wybór firmy na początek

Gdy zdecydujesz się przejść ścieżką przedsiębiorczości, następne pytanie, które należy sobie zadać, brzmi: „Jaki rodzaj biznesu chcę zacząć?„Istnieją tysiące wyborów. Nawet rzeczy, o których możesz pomyśleć, mogą nie być w twoim zasięgu. Brak czegoś takiego jak farmaceutyki, które wymagają ogromnych budżetów badań i rozwoju, praktycznie nie ma ograniczeń: produkcja samochodowa, produkty spożywcze, import/eksport i wiele innych jest otwarty dla nawet indywidualnego przedsiębiorcy.

Tradycyjne podejście

Tradycyjne podejście do przedsiębiorczości jest metodycznym, naukowym procesem. Ogólnie rzecz biorąc, podejście polega na badaniu rynku, identyfikacji potrzeby i tworzeniu firmy, aby go wypełnić:

• Zidentyfikuj branżę, w której jesteś zainteresowany.
• Zbadaj rodzaje firm i różnych modeli biznesowych w tej branży.
• Przeprowadź badania rynku, aby zobaczyć, gdzie istnieje niezaspokojona potrzeba - geograficznie, pod względem cen, uzupełniające się produkty i usługi itp.
• Przeanalizuj konkurencję.
• Opracować wstępny biznesplan, aby firma mogła zaspokoić tę potrzebę.
• Przeprowadź więcej badań rynkowych, aby ocenić realistyczny potencjał rynkowy dla Twojej firmy.
• Poprawić biznesplan i określ swoje wymagania dotyczące finansowania.
• W razie potrzeby poszukaj pożyczkodawców lub inwestorów.
• Rozpocznij biznes.

Nie trzeba dodawać, że nie jest to coś, co po prostu znokautujesz w weekend. Najbardziej oczywistym problemem z tym podejściem jest to, że decydowanie jest niezwykle pracochłonne i potencjalnie drogie. Oczywiście czas spędzony na froncie zmniejsza ryzyko awarii na drodze.

Innym problemem jest to, że możesz skończyć się zbyt późno, że robisz coś, czego naprawdę nie chcesz robić, tylko dlatego, że pomyślałeś, że możesz zarobić na to przyzwoite pieniądze. Nawet gdy jesteś szefem, nadal możesz poczuć się utknięciem i niespełnionym.

Rób to, co kochasz, a pieniądze będą śledzić

W ostatnich latach ta filozofia stała się coraz bardziej popularna po sukcesie książki Rób to, co kochasz, pieniądze, przez Marsha Sinetar. Podczas gdy podejście brzmi świetnie, jako trener kariery dr. Marty Nemko to ujął:

Miliony ludzi podążały za swoją pasją i nadal nie zarobił wystarczającej ilości pieniędzy, aby nawet spłacić pożyczki studenckie, nie mówiąc już o tym, aby nawet żyć na gołym życiu z klasy średniej, robiąc to, co kochają.

To nie jest wina książki. To bardzo dobra książka, która przeprowadzi Cię przez wiele ćwiczeń, które pomogą Ci odkryć swój prawdziwy cel życia i znaleźć wiele różnych sposobów, w jakie możesz spełnić ten cel w swojej pracy. Nauczy cię odróżnienia prawdziwego głosu wewnętrznego od pomysłów na błyskawice, które nieustannie biegną w twojej głowie. Może pomoże ci to być jednym z niewielu, którzy pokonali szanse i realizować swoją wymarzoną karierę.

Problem polega na tym, że większość ludzi nie czyta książki i przechodzi przez intensywne wykrycia samozadowolenia, które przewiduje. Kiedy sprowadza się do zwykłego hasła, bardziej prawdopodobne jest, że „rób to, co kochasz, dopóki nie będziesz się zepsuć i nie możesz tego już zrobić."

Wspólne scenariusze

• Nikt nie chce go kupić. Jesteś z tego pasjonatem, ale najwyraźniej nikt inny nie jest. Nie możesz sprzedawać ludziom czegoś, czego nie chcą kupować.
• Ktoś już o tym pomyślał. Masz świetny pomysł, ale to niszowy rynek, a ktoś już cię pokonał. Jeśli są lepiej sfinansowane, mogą robić to lepiej/szybciej/tańsze.
• Wiele osób już o tym myślało. Wysoce konkurencyjne rynki nie są zabawne. Jeśli nieustannie musisz chodzić z konkurentami, bardzo szybko się zestarzeje.
• Jest w tym coś więcej, niż się zdawałeś. Nie doceniłeś kosztów, czasu rozwoju lub okresu inkubacji, aby marketing mógł wejść w życie, wymaganą ilość energii lub opłatę, jaką przyniosłaby twoje życie osobiste.

Podczas gdy dążenie do pasji jest godnym podziwu celem, robienie tego z wyłączeniem wszelkiego rozumu i odpowiedzialności.

Najlepsze z obu światów

Te podejścia nie wykluczają się całkowicie wzajemnie. Zacznijmy od pomysłu, a nie od formalnych badań. Niektóre z możliwych źródeł pomysłów biznesowych obejmują:

• Samo odkrycie. Dowiedz się, co naprawdę jesteś pasjonatem i dowiedz się, jak uczynić to biznesem.
• Inspiracja. Ten pomysł, który pewnego dnia pojawił się w twojej głowie, może wcale nie być tak szalony.
• Obserwacja. Nieustannie szukaj niezaspokojonych potrzeb. Czy istnieje produkt lub usługa, którą kupiłbyś, gdyby był dostępny i przystępny cenowo?
• Imitacja. Jednym ze sposobów na zwiększenie szans na sukces jest znalezienie sprawdzonego modelu biznesowego i odtworzenie go na innym rynku. Rozważ zakup franczyzy, w której będziesz mieć sprawdzony model biznesowy i wsparcie zewnętrzne dla swojej firmy.

Nie ma znaczenia, skąd pochodzi pomysł. Liczy się to, co z tym robisz. I bez względu na to, jak genialny jest ten pomysł, potrzebujesz wkładu zewnętrznego - „kontrola zdrowia psychicznego”, jeśli chcesz. Nawet jeśli nie masz czasu ani pieniędzy na obszerne badania rynkowe lub planowanie biznesowe, wykonaj nieformalne badania, aby dowiedzieć się, czy istnieje rynek twojego pomysłu i ocenić rentowność koncepcji biznesowej.

Możesz zapytać swoich przyjaciół i rodzinę, ale kiedy to zrobisz, pamiętaj, aby dokładnie poinformować ich, czego szukasz - szczerze, szczegółowe informacje zwrotne na temat tego pomysłu. Prawdziwi przyjaciele będą wspierać twoją zdolność do odniesienia sukcesu, ale będą również z tobą szczerzy.

Kolejne kroki

Jeśli przejdziesz obok rundy przyjaciół i rodziny i nadal myślisz, że masz realną koncepcję biznesową, przygotuj podstawowy biznesplan. To nie musi być niezwykle szczegółowe - nie idziesz z tym do banku ani inwestorów.

Pomyśl o trzech do pięciu najbardziej udanych przedsiębiorcach, których znasz. Skontaktuj się z nimi i sprawdź, czy przyjrzą się Twoim biznesplanowi i spotkają się z tobą na kawę lub lunch, aby to omówić. Teraz byłby też dobry moment na znalezienie mentora.

Jeśli uważasz, że potrzebujesz badań rynku, zwróć się do społeczności online, w której regularnie uczestniczysz lub znajdź społeczność internetową osób, które pasują do twojego rynku docelowego. Zadaj kilka pytań na forach dyskusyjnych, najlepiej otwartych, które otrzymają informacje jakościowe, a nie tylko dane ilościowe. Może to nie być tak samo dokładne jak formalne badania rynku, ale jeśli nie mówisz o ryzykując ogromne sumy pieniędzy, prawdopodobnie jest to wystarczająco dobre. Im wyższe ryzyko, tym bardziej formalne badania potrzebujesz.