Bycie przedstawicielem handlowym producenta

Pozycje sprzedaży obejmują praktycznie wszystko, co możesz wymyślić. W większości, za każdym razem, gdy firma lub jednostka tworzy produkt lub usługę, nic się nie dzieje, chyba że ktoś będzie tam sprzedać. Dla producentów produkty, które zamierzają wprowadzić na rynek, jest pierwszym krokiem w tym procesie. Po wyprodukowaniu produktu nadszedł czas, aby przekazać go siłom sprzedaży. Siły sprzedażowe producenta mogą być serią dealerów, bezpośrednim ramieniem sprzedaży lub zespołem przedstawicieli producenta.

Niezależni specjaliści od sprzedaży

Choć nie zawsze tak, wielu przedstawicieli producentów to niezależni specjaliści od sprzedaży, którzy podpisują umowy z producentami w celu sprzedaży swoich produktów. Przedstawiciele ci zwykle działają na podstawie umowy 1099, co oznacza, że ​​nie są postrzegane jako pracownicy, ale jako kontrahenci. Są odpowiedzialni za własne podatki, świadczenia zdrowotne i wszelkie inne umowy „typu pracownika”. Większość z tych stanowisk jest w 100% oparta na prowizji i nie zawiera żadnej pensji.

Nie ma wątpliwości, że pozycje powtórzeń producenta nie są dla osób o słabym sercu. Ci specjaliści od sprzedaży, którzy nie czują się komfortowo bez wynagrodzenia podstawowego, rzadko wybierają pozycję przedstawiciela producenta. Ale dla osób komfortowych ze swoimi zdolnościami sprzedaży i mają zaufanie do zbywalności produktu, pozycje te mogą być bardzo satysfakcjonujące.

Elastyczność i wolność

Pracując jako pracownik, będziesz oczekiwać, że będziesz pracować w ustalonym harmonogramie, wziąć udział. Ale przedstawiciele producenta naprawdę ponoszą tylko jedną odpowiedzialność: sprzedaj!

Ci przedstawiciele handlowi ustalają własne harmonogramy, zajmują się własnym szkoleniem sprzedaży i są (w większości) bezpłatnie, gdy chcą pracować. Tak długo, jak produkują i są zgodne z wszelkimi etycznymi oczekiwaniami producenta, przedstawiciele bardziej przypominają przedsiębiorcy niż pracownicy. Ta wolność zwykle przyciąga specjalistów sprzedawców na tego rodzaju stanowiska. Wiele z nich jest bardziej chętnych do handlu bezpieczeństwem otrzymywania wynagrodzenia i korzyści dla autonomii.

Nie dla niemotywowanych

Odnoszący sukcesy przedstawiciele producenta mają jedną wspólną cechę: motywują się i nie potrzebują nikogo, kto powiedziałby im, żeby wydostali się i sprzedali. Ci, którzy są nowi w sprzedaży, albo nie są pewni, że mają wewnętrzny popęd, który zmusza ich z łóżka rano i na ulice, powinni zastanowić się dwa razy, zanim szukają pozycji przedstawiciela producenta. Prawda jest taka, że ​​chociaż przedstawiciele mogą i często zarabiają znaczny dochód, zdecydowana większość. Głównym powodem, dla którego niektórzy odnoszą sukcesy, gdy wiele się nie udaje, jest osobiste pragnienie. Bez tego pokusa niewłaściwego użycia wolności jest zbyt wielka.

Wiele strumieni dochodów

Jednym ze sposobów, w jaki przedstawiciele producenta zapewniają sobie bezpieczeństwo finansowe, jest sprzedaż dla więcej niż jednego producenta. Chociaż niektórzy producenci nie zawsze jest to możliwe lub nawet nie mogą być dozwolone, może być bardzo skutecznym podejściem.

Najmądrzejszym sposobem reprezentowania więcej niż jednego producenta jest znalezienie bezpłatnych produktów do sprzedaży. Na przykład, jeśli masz niezależną pozycję sprzedażową sprzedając części komputerowe, znalezienie innej pozycji sprzedaży usług sieciowych może zwiększyć twoją skuteczność i pozwolić klientom o większą propozycję wartości.

Chociaż reprezentowanie więcej niż jednego producenta może być dobrym pomysłem, rzadko jest to reprezentowanie konkurencyjnych produktów. Innymi słowy, jeśli reprezentujesz producenta transmisji, sprzedaż dla innego producenta skrzyni biegów będzie kosztować obie pozycje, albo spowoduje wątpliwości w umysłach klienta.

streszczenie kariery zawodowej

Pozycje przedstawicielskie producenta to świetny sposób na budowanie solidnego doświadczenia w sprzedaży, zarabianie znacznych dochodów i mogą sobie pozwolić na zdyscyplinowane przedstawiciele handlowe z autonomią i elastycznością. Praca nad prostą prowizją może nie być dla wszystkich, ale te stanowiska są często najlepiej opłacanymi stanowiskami dla utalentowanych i oddanych specjalistów ds. Sprzedaży. Przedstawiciele producenta będą musieli być inteligentnymi biznesmenami z solidnym zrozumieniem podatków, odliczeń i inwestowania osobistego.

Jeśli masz dyscyplinę i pragniesz, aby te zatrudnienie zażądać, znalezienie pozycji przedstawicieli producenta jest często łatwiejsze niż znalezienie stanowiska „typu pracownika”. Producent ma mniejsze ryzyko przy zatrudnianiu niezależnego przedstawiciela niż podczas zatrudniania pracownika i jest bardziej skłonny dać szansę na mniej niż w przypadku sprzedawcy.