Przed rozpoczęciem działalności importowej/eksportowej

Więc masz świetny produkt gotowy do importu lub eksportu. Teraz wszystko, co musisz zrobić. Poczekaj, nie tak szybko. Skąd wiesz, że produkt będzie sprzedawany? Czy zarabiasz na sprzedaży? Jak wycenić produkt? Wszyscy importerzy i eksporterzy muszą w pewnym momencie zmierzyć się z tymi pytaniami, jeśli chcą osiągnąć sukces na rynku globalnym. Oto kilka rozwiązań, które poprowadzi Cię w tym procesie.

Mieć wysokiej jakości produkt lub usługę

Zacznij od produktu lub usługi, o której wiesz, że będzie sprzedawany-jeśli nie wszędzie, przynajmniej gdzieś. Poprawisz swoje szanse na wybranie zwycięzcy, jeśli uprawiasz talent do śledzenia trendów, wykrywanie potencjalnych trendów, a nawet tworzenie trendów zmieniających grę.

Pamiętaj o popularnej linii nadziewanych zwierząt zwanych Beanie Babies lub The Cabbagage Patch Dolls? Gdybyś zdał sobie sprawę z potencjału eksportu tych produktów na początku, zanim stały się najlepiej sprzedającymi się produktami, w bardzo krótkim okresie zrobiłbyś sobie milionerem.

To samo dotyczy japońskiej linii produktów Hello Kitty, która jest oparta na fikcyjnej postaci wyprodukowanej przez japońską firmę Sanrio w 1974 roku. Gdybyś znalazł ten produkt wcześnie i poprosił o wyłączność z Sanrio, aby wprowadzić go na rynek w Stanach Zjednoczonych, nazwa Twojej firmy będzie tutaj wymieniona jako historia sukcesu. Taki rodzaj przewidywania potrzebny do wyboru zwycięzców importu i eksportu.

Śledź swoje finanse

Bez względu na to, jaką formę działalności prowadzisz, nie chcesz czekać, aż dojdziesz do końca roku kalendarzowego, aby dowiedzieć się, gdzie stoisz pod względem zysku i straty. Najlepiej jest przygotować miesięczne oświadczenia o dochodach finansowych, bilanse i oświadczenia dotyczące przepływów pieniężnych-jak idziesz.

Jeśli jeszcze nie dokonałeś sprzedaży, prawdopodobnie w tym momencie zadajesz sobie pytanie, dlaczego musisz przechowywać te szczegółowe dokumenty finansowe. To proste: mimo że możesz mieć minimalną sprzedaż lub wcale, w ciągu pierwszych kilku miesięcy nadal wydajesz pieniądze. Masz wydatki. A prędzej czy później każda firma potrzebuje kapitału obrotowego, aby się rozwijać.

Inną sytuacją, która wymaga monitorowania wydatków, byłaby taka, w której po kilku miesiąca.

Zanim bank zdecyduje, czy jesteś dobrą perspektywą kredytową, musi zobaczyć kilka szczegółów na temat historii finansowej Twojej firmy, a mianowicie rocznej sprzedaży, wydatków, wyciągu zysku i przebicia, najlepiej przygotowanego przez CPA lub renomowana organizacja księgowa. To nie tylko pomaga kontrolować koszty, ale także mówi na pierwszy rzut oka, jeśli zarabiasz lub tracisz je i gdzie należy dokonać korekt.

Rozwijaj konkurencyjne ceny

Niezależnie od tego, czy importujesz, czy eksportujesz, musisz opracować konkurencyjne ceny, które obejmują marżę zysku lub prowizję, niezależnie od tego, co może być sprawa. Rozważ następujące kryteria, aby ustalić, jak wysoko lub niski możesz przejść na marże:

• Wyjątkowość: Czy jesteś pierwszym do ceny rynkowej wyższej.
• Jakość: To odpowiednio ekskluzywna lub marginalna cena produktu.
• Twój koszt: Jeśli jest wysoki, utrzymuj niski poziom znaczników.
• Nowość: Cena wyższa nowsze i niższe na ustalonym.
• Kontakt z klientem: Czy klient poprosił o Twój produkt, czy też zbliżyłeś się do klienta?
• Pozycjonowanie produktu: Umieść go w najlepszym świetle, aby określić cenę, po której będziesz mógł ją sprzedać.
• Bezpośredni:
  • Możesz sobie pozwolić na wyższą marżę zysku.
• Konkurs:
  • Cena do gry (konkurowania) w globalnej grze.
• Polityka rządu:
  • Może mieć bezpośredni i pośredni wpływ na polityki cenowe.
• Czy jesteś związany z znaną na całym świecie celebrytą? Uważaj się na szczęście, że pracujesz z celebrytą i wybierz wyższą cenę.