Zanim zostaniesz menedżerem sprzedaży

Jeśli myślisz o przejściu na stronę zarządzania sprzedażą, może to być mądry wybór. Glassdoor określił zarządzanie sprzedażą jako 10. najlepszą pracę w kraju w oparciu o potencjalne zarobki i dostępność pracy.

Dwie główne ścieżki do zarządzania sprzedażą to przejście z stanowiska sprzedaży do kierownika sprzedaży lub przejście z innego rodzaju pracy zarządzania do zarządzania sprzedażą. Rodzaj pracy, z której przychodzisz, prawdopodobnie określi twoje największe wyzwania jako menedżera sprzedaży.

Od sprzedawcy do kierownika sprzedaży

To przejście może być trudne, zwłaszcza jeśli przejmujesz swoich starych członków drużyny. Będziesz musiał ustalić pewne granice, aby wyjaśnić, że nie jesteś już „jednym z gangów”, a to może być trudne i trudne.

Zacznij od spotkania z każdym członkiem twojego zespołu jeden na jednego. Przejrzyj, jakie sądzisz, że ich obowiązki są. Obejmuje to daje wszystkim bardzo konkretne cele. Ale wyjaśnij, że jesteś gotowy wysłuchać wszelkich komentarzy lub obaw - chcesz rozładować wszelkie urazy tak szybko, jak to możliwe, zanim stanie się głównymi problemami.

Jeśli przejdziesz do roli menedżera sprzedaży w innej organizacji, nie będziesz mieć takiej samej niezręczności ze swoim zespołem sprzedaży, ale możesz nadal znaleźć się na przejściu. Znowu będziesz musiał sobie przypominać, że jesteś teraz liderem. Nie jesteś jedną z paczek, więc zachowuj się odpowiednio. Z drugiej strony nie rekompensuj się, traktując swoich sprzedawców jak mniejsze stworzenia. Najlepiej trafić na szczęśliwe medium, w którym zachowujesz się jako autorytet, ale taki, którego szanuje twoi sprzedawcy, a nie obawiają się.

Od dyrektora generalnego do menedżera sprzedaży

Możesz być zaniepokojony tym, jak szybko sprzedawcy zobaczą taktykę zarządzania, jeśli jesteś nowicjuszem w sprzedaży. Sprzedawcy są profesjonalnymi przekonaniami, a większość będzie tego świadoma, gdy są manipulowane. Często najlepszym podejściem jest proste - daj swoim sprzedawcom ich cele, poinformuj ich, że jesteś tam, aby pomóc, i uważnie na nich oko, abyś mógł nagrodzić najlepszych wykonawców i wkroczyć, gdy inni walczą.

Oto wskazówka: sprzedawcy są bardzo zmotywowani nagrodami. Zwykle są bardzo konkurencyjne, a wspieranie tego uczucia może zachęcić ich do produkcji. Ale możesz skończyć z sprzedawcami, którzy nienawidzą się nawzajem, jeśli nadużyjesz tego podejścia. Zawsze staraj się utrzymać konkurencję na przyjaznym poziomie, bo zamień zespół sprzedaży w Glengarry Glen Ross.

Jest dla Ciebie odpowiednia praca?

Ta praca jest nieco wyjątkową mieszanką, która wymaga umiejętności ludzi na dwóch poziomach - z twoim zespołem i ich potencjalnymi klientami - więc jeśli nie uważasz się za osobę ludzi, może nie być dla Ciebie. Ale jeśli tak, przekonasz się, że może to być ryzykowny, ale wysoce satysfakcjonujący wybór kariery - satysfakcjonujący zarówno w zakresie pieniędzy, jak i osobistych osiągnięć - niezależnie od trajektorii, którą podejmujesz na stanowisko. Jeśli to brzmi jak dobra kombinacja, idź. Jeśli nie, stanowisko kierownika sprzedaży prawdopodobnie nie jest twoją filiżanką herbaty.