Rzeczywiste negocjacje w sprawie wykluczenia z bankiem

Ten krok po kroku, prawdziwy proces negocjacji szczegółowo opisuje doświadczenie kupującego zajmującego się bankiem w celu zakupu nieruchomości wykluczenia. Bank kupił pożyczkę w pakiecie oddzielnym od pierwotnego pożyczkodawcy-lub przynajmniej tego, który trzymał ją.

Negocjacje trwały nieco ponad półtora tygodnia, a bank zdawał się celowo lekceważyć problemy domu, które próbowali rozładować. Ale ostatecznie kupujący triumfował, ponieważ nie zrezygnowali i wzięli pod uwagę wszystkie czynniki.

Fakty dotyczące wykluczenia

Wartość domu wynosiła od 225 000 do 300 000 USD w lepszych czasach. Oryginalna cena księgowa przez bank wyniosła 179 000 USD. Oferta kupującego została złożona około sześć miesięcy później, gdy dom został wymieniony na 119 900 USD.

Dom potrzebował nowego systemu septyczny. Oczekiwano, że proces otrzymania wariancji zbiorników zbiorowych potrwa od 30 do 45 dni, z wynikiem, który nie był gwarantowany.

Bank był bardzo jasny, że nie składałby żadnych oświadczeń dotyczących tego warunku i nie zapłaci za żadne naprawy.

Oferta kupującego

Kupujący otrzymał początkowe szacunki boiska do pracy septycznej, zanim złożył pierwszą ofertę. Na stole nie było innych ofert, chociaż dom był trochę pokazywany. Wydawało się, że jest w zaskakująco dobrym stanie, wymagając dodania grzejnika do natychmiastowego obłożenia, jeśli septy.

Kupujący zaoferował 108 000 USD z 20% spadkiem, zależnie od przyznania wariancji septycznej, a sprzedawca płacił 10 000 USD za instalację septyczną przed zamknięciem. Pożyczkodawca nabywcy wymagał tego.

Dom był kradzież w pełnej cenie wywoławczej, nawet jeśli septyka musiała zostać wymieniona po zamknięciu kosztem kupującego. Ale kupujący nie miał na to wystarczającej gotówki, więc sprzedawca musiał to zrobić lub przynajmniej musiał zostać sfinansowany. 

Przedmioty sporne

Bank użyłby tylko formularzy przeciwdziałania, powtarzając każdą pozycję negocjacyjną w każdym. Formularze wydawały się być generowane komputerowo.

Bank chciał zbyt wcześnie datę zamknięcia, aby zagwarantować, że wariancja może zostać zatwierdzona na czas, a septyka zainstalowana przed zamknięciem. Chciał 100 $ dziennie od kupującego, jeśli minął tę datę „bez winy sprzedawcy."

Pierwszy przeciwnik banku stwierdził, że nie zapłaci za ankietę, ale przypisałby kupującemu 1500 USD na koszty zamknięcia. Nie zapłaciło nic na instalację septyczną. Lad był po pełnej cenie katalogowej 119 900 USD.

Negocjacje

Negocjacje koncentrowały się wokół ceny sprzedaży, koszt septyczny, koszty ankiety/zamknięcia oraz klauzulę odszkodowania o wartości 100 USD w ciągu krótkiego okresu do zamknięcia. Każdy licznik od nabywcy poprosił o więcej i usunięcie wypłaty szkód, jeśli kupujący nie mógł ukończyć tych przedmiotów na czas z powodu opóźnień w hrabstwie.

Wynik

Ostatecznie zajęło to kreatywność, aby zawrzeć umowę, ale zrobiło się to. Kupujący dokonał ostatecznego przeciwdziałania, a bank wrócił z OK.

Cena sprzedaży wyniosłaby 120 500 USD, chociaż kupujący spadł bank do 112 000 USD. Sprzedawca zapłaciłby opłatę z góry w wysokości 1500 USD, aby wykonać proces wariancji septycznej, a także 10 000 USD za nowy system septyczny i 500 USD na koszty zamknięcia kupującego. A data zamknięcia została przedłużona.

Jak to się stało?

Kupujący zmusił bank do zawarcia transakcji i wyrzucenia 12 000 USD, wysyłając ostateczny licznik z ceną sprzedaży wzrosła z 112 000 USD, bez żadnych innych ustępstw.

To cena sprzedaży netto 108 500 USD, ale nabywca nie potrzebowałby żadnej gotówki innej niż 20% zaliczki i innych kosztów zamknięcia. To była świetna okazja dla nabywcy, który zamknął się w domu, który był gotowy na ponad 50 000 USD.

Nigdy nie rezygnuj

Chodzi o to, aby nigdy nie zrezygnować z bankiem. Tak długo, jak wracają z przeciwnikami, robisz to samo. W pewnym momencie zawierasz umowę i może być lepsze niż się spodziewałeś.