Przewodnik po karierze sprzedaży i marketingu

Tradycyjnie działy marketingowe przedsiębiorstw były odpowiedzialne za projektowanie produktu, identyfikację danych demograficznych, projektowanie promocji, reklamę i umożliwiając siłom sprzedaży narzędziom dla ich strategii „Go to Market”. Po zakończeniu marketingu sprzedawcy przejęli kontrolę. Gdyby sprzedaż była silna, zespół marketingowy poczuł się tak, jakby wykonał dobrą robotę pod koniec. Gdyby sprzedaż była słaba, zespół marketingowy byłby odpowiedzialny za stworzenie innego planu marketingowego i przeprojektowanie strategii „przejdź do rynku”.

Podczas gdy wiele dużych firm nadal działa w tradycyjnym modelu „marketingowym, a następnie sprzedaży”, większość małych i średniej wielkości firmy połączyła te dwa działy w jeden. To nie tylko zmniejsza koszty ogólne, ale także może zapewnić kilka wyraźnych zalet.

To połączenie stworzyło kilka możliwości kariery dla kreatywnych specjalistów od sprzedaży.

Bezpośrednia informacja zwrotna

Powszechnym wyzwaniem związanym z tradycyjnymi działami marketingowymi jest brak doświadczonych specjalistów ds. Sprzedaży w zespole. Sprzedaż nie może być dokonana w sali konferencyjnej lub na desce suchej. Sprzedaż odbywa się twarzą w twarz, brzuch do brzucha, sprzedaż dla klienta. Doświadczony specjalista ds. Sprzedaży wie, co działa i co jest krótkie. Specjaliści od marketingu kariery często polegają na sondażach, analizach branżowych i wykresach przy projektowaniu strategii. Brakuje tego podejścia, które może zaoferować tylko doświadczenie sprzedażowe.

Kiedy doświadczeni specjaliści od sprzedaży są zatrudniani jako specjaliści od marketingu sprzedaży, wnoszą kluczowe brakujące utwór, który może uczynić lub złamać plan marketingowy. To eliminuje opóźnienie w uzyskaniu informacji zwrotnej od sił sprzedaży i może znacznie pomóc w stworzeniu oryginalnego planu marketingowego, a także zmniejszeniu potrzeby rewizji.

Wiele ścieżek kariery

Jednym z powszechnych wyzwania, przed którymi stoi wielu pracodawców, jest zachowanie i przyciąganie wysokiej jakości pracowników. Oferując możliwości awansu kariery, pracodawcy są lepiej przygotowani do przyciągania i utrzymania wysokiej jakości pracowników. Podczas gdy typowa ścieżka kariery dla sprzedawców podąża za ścieżką reprezentacji reprezentacji reprezentacji, łączenie marketingu ze sprzedażą tworzy wiele ścieżek awansu. Mieszanie sprzedaży i marketingu zapewni pracownikom „wartość dodaną”, ale pracodawca również korzysta z szkolenia kierownictwa na średnim i starszym poziomie.

Zapobiegaj utratę umiejętności

Umiejętności sprzedaży i marketingu są jak mięśnie: jeśli nie są używane, spadną, stają się słabsze i ostatecznie atrofia do tego stopnia, że ​​będą bezużyteczne. Pomimo tego, w co wierzą, sprzedaż nie jest jak jazda na rowerze. To, że byłeś skuteczny na stanowisku sprzedaży 10 lat temu, nie oznacza, że ​​będziesz skuteczny po wydłużonym okresie poza dziedziną sprzedaży.

To samo dotyczy osób z marketingu. Umiejętności należy używać konsekwentnie i stale ulepszane. Rzeczy zmieniają się drastycznie w świecie biznesu, a twoje umiejętności muszą się zmienić wraz z tymi zmianami. Jeśli pozostaniesz poza sprzedażą lub marketingiem przez dłuższy czas, zostaniesz przekazany przez konkurencję.

Posiadanie wielu ścieżek kariery daje potencjał umiejętności sprzedaży lub marketingu, chyba że Twoja pozycja stanowi spójne wymagania zarówno umiejętności marketingowych, jak i sprzedaży. Pracodawcy powinni zdawać sobie sprawę z tego potencjału i projektować stanowiska pracy odzwierciedlające system uczelni „Major-minor.„Oznacza to, że żaden pracownik nie powinien koncentrować się w 100% na sprzedaży lub marketingu, ale powinien mieć 75/25% podzielone faworyzowanie marketingu lub sprzedaży.

To, czego szukają pracodawcy

Typowy stopień naukowy w zakresie zarządzania przedsiębiorstwem obejmuje elementy sprzedaży i marketingu, których pracodawcy chcą u kandydatów zainteresowanych stanowiskiem kombinacji. Ale uzyskanie doświadczenia w obu dziedzinach może być trudne. W typowych sytuacjach ludzie koncentrują się na karierze sprzedaży lub karierze w marketingu, ale rzadko robią oba. Dla poszukiwacza pracy odpowiedź nie można łatwo znaleźć.

Istnieją jednak opcje. Pierwszym z nich jest proszenie pracodawcy o szkolenie wśród pracowników działu marketingu w celu sprzedaży i proszenie o szkolenie sprzedaży dla osób marketingowych. Bardzo niewielu pracodawców odmówiłoby prośby pracownika o dodatkowe szkolenie i prawdopodobnie zaoferuje bezpłatny i łatwo dostępny dostęp do szkolenia zawodowego.

Inną opcją do trenowania krzyżowego jest dotarcie do lokalnych szkół wyższych i uniwersytetów w celu ustawicznego kursów edukacyjnych. Chociaż ta opcja może potrwać dłużej, poświęć więcej czasu osobistego i kosztować więcej kapitału, wznowienie wznowienia i widoczne oznaki samodzielnego napędu mogą więcej niż zrekompensować koszty.