8 wskazówek dotyczących znalezienia najlepszego brokera biznesowego

Sprzedawanie małej firmy za wysoką cenę zwykle jest wynikiem lat poświęcenia i wytrwałości oraz marzenia dla wielu przedsiębiorców. Jednak znalezienie kupujących w Twojej firmie może być trudne, jeśli nie jesteś w gorącej branży lub brakuje niezamówionych ofert. Opcją uzyskania dostępu do większej puli kupujących i ustrukturyzowanego procesu sprzedaży jest rozważenie brokera biznesowego, który jest podobny do agenta nieruchomości.

Brokerzy biznesowi zapewniają usługę związaną z łączeniem kupujących i sprzedawców. Właściwy broker może pomóc małej firmie w uzyskaniu najlepszej możliwej ceny w sprzedaży.

Znalezienie brokera biznesowego w 8 krokach

Jeśli nie pracujesz jeszcze z brokerem biznesowym, identyfikacja najlepszej osoby do sprzedaży wymaga przeprowadzenia badań i zapoznania się z procesem. Dobrzy brokerzy pomagają małym firmom w znalezieniu źródeł potencjalnych nabywców i poruszać się z innymi złożonością związaną ze sprzedażą.

Współpraca z zespołem profesjonalnych doradców i po ośmiu kluczowych krokach jest dobrym początkiem łączenia się z właściwym brokerem i jak najlepiej wykorzystać sprzedaż firmy.

1. Uzyskaj polecenia: Jeśli to możliwe, zawsze zacznij od skierowania od zaufanego źródła. Zapytaj swojego księgowego, prawnika, rówieśników i stowarzyszenia branżowego o nazwy dobrych brokerów biznesowych.
2. Użyj IBBA: Międzynarodowe stowarzyszenie brokerów biznesowych to stowarzyszenie non -profit, które oferuje edukację, nawiązywanie kontaktów i szkolenia zawodowe poprzez konferencje i inaczej. Jest to również dobry zasób do znalezienia brokerów, którzy są w Twojej okolicy i znają Twój rodzaj biznesu. IBBA współpracuje z ponad 1000 pośrednicami biznesowymi na całym świecie.
3. Zrób należytą staranność: Podobnie jak potencjalny nabywca Twojej firmy sprawuje należytą staranność, więc powinieneś. Zbadaj pochodzenie, doświadczenie i poświadczenia swojego brokera. Czy są jakieś pozwy lub skargi przeciwko nim? Sprawdź lepsze biuro biznesowe. Zbadaj ich odniesienia. Czy wcześniej poradzili sobie z sprzedażą twojego rodzaju działalności?
4. Znajdź oddanego praktyka: Broker biznesowy, który spędza cały swój czas na sprzedaży firm, doda większej wartości do transakcji sprzedaży niż agent w niepełnym wymiarze godzin. Broker biznesowy w pełnym wymiarze godzin wprowadza sieć kontaktów i zazwyczaj ma pełniejsze zrozumienie zasad wyceny biznesowej. Znajdź kogoś, kto jest poświęcony zawodowi. Jeśli Twoja firma może być warta milionów, rozważ połączenie i przejęcia pośredników. Kod etyki IBBA jest użytecznym narzędziem odniesienia podczas wyszukiwania.
5. Zachowaj to w tajemnicy: Unikaj utraty kluczowych pracowników i dostawców, mówiąc im, że Twoja firma jest na sprzedaż. Powinna to być wysoce poufna sprawa. Twój broker biznesowy powinien upewnić się, że wszystkie zabezpieczenia są na miejscu w celu ochrony Twojej firmy. Jedno przedwczesne słowo dla twoich dostawców, pracowników lub klientów, które sprzedajesz, może mieć reperkusje na temat operacji biznesowych i wszelkich potencjalnych sprzedaży.
6. Dostarczaj plan marketingowy: Sprzedaż Twojej firmy polega na marketingu. Właściwe ustawienie sprzedaży Twojej firmy w celu przyciągnięcia i motywowania jak najwięcej nabywców powinno być Twoim celem. Upewnij się, że broker biznesowy ma plan marketingowy, w tym szczegóły strategii reklamowych, aby przyciągnąć szeroką gamę potencjalnych potencjalnych potencjalnych klientów.
7. Unikaj dużych opłat z góry: Opłata brokera biznesowego wynosi od 10% do 15% prowizji ceny sprzedaży Twojej firmy. Unikaj brokera z prośbą o dużą opłatę z góry, aby ocenić wartość biznesową lub rozpocząć proces składania wniosków.
8. Unikaj presji: Nigdy nie pozwól swojemu brokerowi biznesowi w sytuacji presji. Nie podejmuj pochopnej decyzji. Sprzedaż Twojej firmy jest złożoną transakcją, osobiście i profesjonalnie. Poświęć czas na naukę i wyjaśnienie wszelkich niepewności.