Jak skonfigurować program powinowactwa dla swojej organizacji non -profit

Jeśli organizacja non -profit szuka niezawodnego źródła dochodu, które może również zwiększyć świadomość i zaangażowanie marki, program powinowactwa może być opcją satysfakcjonującą.

Przed rozpoczęciem tej trasy ważne jest, aby wiedzieć, czym jest program powinowactwa, zalety i wady uruchomienia, oraz jak stworzyć jeden z partnerem biznesowym.

Programy powinowactwa mogą być najbardziej przydatne dla każdej organizacji non-profit opartych na członkostwie. Obejmuje to wiele 501 (c) (3) organizacje non -profit charytatywne, 501 (c) (6) organizacje non -profit i 501 (c) (4). Każda organizacja non -profit z lojalnym członkostwem lub bazą dawców może znaleźć wartość dodaną w programie powinowactwa, jednocześnie honorując wartości, na których się opiera.

Co to jest program powinowactwa?

Program powinowactwa to partnerstwo między organizacją non -profit a firmą, w której firma oferuje członkom wyłączne usługi lub stawki, podczas gdy organizacja non -profit zarabia część sprzedaży. Poprzez relacje lub akwalentne biznes i organizacja non-profit może cieszyć się wzrostem przychodów i zaangażowania członków.

Na przykład Krajowa Rada Non -profit ma programy powinowactwa z kilkoma partnerami, w tym marketingiem i kreatywną firmą Firespring. Jako partner Firespring wspiera misję partnera, oferując pakiet usług dostosowanych do stron non -profit. Inny partner, firma zajmująca się zasobami ludzkimi Coeus Global, oferuje badania przesiewowe i zarządzania ryzykiem dla organizacji non -profit.

National Council of Nonfits rozpowszechnia świadomość marki dla Firespring i Coeus Global, wyświetlając swoje logo i linki na stronie Partnerów Affinity na swojej stronie internetowej i promuje te usługi do członkostwa. 

Korzyści z programu powinowactwa

Jak więc pomaga program powinowactwa?

Wzrost przychodów

W przypadku organizacji non -profit utrzymanie spójnego strumienia dochodu poprzez darowizny, dotacje i zbiórki pieniędzy może być trudne. Program powinowactwa jest dodatkowym źródłem przychodów, które mogą zapewnić potrzebne wsparcie. W wielu programach powinowactwa członkowie lub darczyńcy non -profit kupują usługę za pośrednictwem firmy, która z nią współpracowała. Organizacja non -profit otrzymuje procent sprzedaży jako komisja skierowań. Biznes korzysta ze sprzedaży, a organizacja non -profit zyskuje przychody z jego prowizji.

Poprawa retencja

Kiedy oferujesz członkom świetne oferty za pośrednictwem programu powinowactwa z partnerem biznesowym, pomagasz członkom oszczędzać pieniądze, a także czas spędzony na poszukiwaniu umów na własną rękę. Kiedy członkowie są zadowoleni z ofert zapewnianych przez Twój program, częściej czują się lojalni wobec twojego stowarzyszenia. Dobry program zarabia zaufanie i sprawia, że ​​członkowie wracają.

Lepsza świadomość marki

Poprzez program powinowactwa zarówno biznesowy, jak i non -profit cieszą się niedrogą reklamą. Firma zazwyczaj łączy się z partnerką non -profit na swojej stronie internetowej.

Program powinowactwa dowodzi również, że firma angażuje się w odpowiedzialność korporacyjną: ujawnia swoje wartości korporacyjne poprzez partnerstwa. Podobnie, gdy organizacja non -profit wyjaśnia swój program lub programy powinowactwa na swojej stronie internetowej i linki do strony wyłącznych ofert lub usług, zapewnia korzyści swoim członkom i rękom dla integralności tej działalności. 

Ponieważ ta wzajemna relacja opiera się na zaufaniu, popiera zarówno firmy, jak i organizacje non -profit, aby mądrze wybierać swoich partnerów.

Firma i organizacja non -profit musi również zaoferować usługę, która spełnia potrzeby członkostwa non -profit. Na przykład niezależny sektor jest koalicją organizacji non -profit, fundamentów i programów darowizn korporacyjnych, więc ma program powinowactwa z Jitasą, krajowym dostawcą usług rachunkowości i księgowości z doświadczeniem w zakresie usług finansowych non -profit finansowych.

Jak skonfigurować program powinowactwa

Teraz, gdy widziałeś, w jaki sposób program powinowactwa przynosi korzyści obu stronom, możesz być gotowy na konfigurację programu. Od czego zaczynasz?

Znajdź wiarygodnego i godnego zaufania partnera biznesowego

Pierwszym krokiem do założenia programu powinowactwa jest znalezienie partnera biznesowego, który dobrze współpracuje z organizacją non -profit. Znajdź partnera biznesowego, którego wartości i misja są zgodne z celem Twojej organizacji. Nie muszą dokładnie dostosowywać się, ale firma, która działa na podobne cele lub ma ten sam cel, stanie się dobrym partnerem. Na przykład kancelaria Perlman i Perlman zapewnia usługi prawne dostosowane do potrzeb non -profit. Jego program z niezależnym sektorem jest pomocny dla nowych lub mniejszych organizacji non -profit, które nie mogą sobie pozwolić na pełnomocnika personelu.

Aby uzyskać mniej oczywisty przykład, rozważ National Association for Home Care & Hospice, organizacji non -profit, która opowiada się za pielęgniarkami, terapeutami, pomocnikami i innymi opiekunami zatrudnieni przez organizacje opieki domowej i hospicjum.

Jednym z partnerów NAHC jest zarządzanie flotą przedsiębiorstw. W ramach programu partnerskiego powinowactwa członkowie NAHC otrzymują specjalne zachęty do flot samochodów i rabatów na wynajem samochodów. Członkowie mogą uzyskać specjalne rabaty za pośrednictwem Enterprise Rent-A-CAR, National lub Alamo.

Partnerstwo między NAHC a firmą zarządzającą flotą nie wydaje się początkowo korzystne, ale ich wartości są zgodne. Członkowie NAHC pracują nad świadczeniem usług domowych dla innych i często potrzebują do tego niezawodnego transportu. Enterprise może zaspokoić tę potrzebę i oferować wyłączne oferty za pośrednictwem swojego programu.

Tworzyć znaczące oferty

Znalezienie idealnego biznesu do współpracy z Twoją organizacją non -profit nie wystarczy. Twoje partnerstwo nie wygeneruje żadnych przychodów, chyba że możesz zapewnić konsumentom przydatne, cenne oferty. Twoje partnerstwo powinno starać się zaoferować coś, co żaden partner nie mógł zrobić samodzielnie.

Na przykład Stowarzyszenie Profesjonalistów diety i Foodservice (ANFP) ma różne programy powinowactwa. Oferuje oferty w branżach takich jak podróże, ubezpieczenie, hotele i zakwaterowanie, a nawet pakiety wakacyjne. Wielu członków ANFP pracuje w domach opieki, szpitalach, społecznościach emerytalnych lub innych obiektach, takich jak przedszkole lub bazy wojskowe. Ich praca może wymagać podróży, a członkowie ANFP mogą dokonać podróży i osobistego czasu na priorytet w ich życiu. W takim przypadku programy powinowactwa ANFP zaspokajają te potrzeby.

Rozgłosić

Po stworzeniu cennych ofert ze swoim nowym partnerem biznesowym nadszedł czas, aby rozpowszechniać informacje o programie Affinity. Zastanów się nad stworzeniem wielokanałowej kampanii marketingowej. Możesz ogłosić nowy program za pośrednictwem następujących kanałów:

• Biuletyny e -mail
• Witryna biznesowa i strona non -profit
• E -maile promocyjne
• Strony mediów społecznościowych
• Wyświetl i wyszukiwanie reklam

Pielęgnuj swój program i partnerstwo

Jak każde partnerstwo biznesowe, jeśli chcesz zachować sukces w programie Affinity, konieczne jest pielęgnowanie i dbanie o relacje między biznesem a organizacją non -profit.

Rozwijaj otwartą i konsekwentną komunikację. Zarówno biznes, jak i organizacja non -profit powinny być w stanie śledzić, analizować i zgłaszać, jak działają inicjatywy programowe. Obaj partnerzy powinni również zdawać sobie sprawę z tego, ile przychodów wynika z programu.

Przejrzystość wzmacnia wzajemne zaufanie. Bądź otwarty na informacje zwrotne od swojego partnera i członkostwa lub konsumentów.  

Skorzystaj z mocy programu powinowactwa

Nawiązanie to związek między dwiema rzeczami opartymi na wspólnych interesach. Podobnie program powinowactwa między organizacją non -profit a partnerem biznesowym przynosi korzyści obu z nich. Aby znaleźć odpowiedniego partnera biznesowego, organizacja non -profit musi szukać podobnych celów i wspólnego celu, aby zapewnić członkom znaczące oferty. Partnerstwo musi mieć otwartą komunikację i częste informacje zwrotne, aby odnieść sukces. Następnie zarówno organizacja non -profit, jak i biznes mogą czerpać korzyści: wzrost przychodów, świadomości marki i lojalności konsumentów.