6 rzeczy do rozważenia przed rozpoczęciem działalności sprzedaży bezpośredniej

Wielu rodziców pracy w domu próbuje swoich dłoni w sprzedaży bezpośredniej jako sposób na zebranie gotówki, jednocześnie spędzając czas z dziećmi. Firma sprzedażowa bezpośredniej może zapewnić rodzicielowi najlepsze z obu światów: elastyczne godziny i dochody. Bądź jednak ostrożny. Sprzedaż bezpośrednia może być frontem dla oszustw w domu, ale co więcej, będziesz chciał dokładnie zastanowić się, czy spodoba ci się sprzedaż bezpośrednia. Następnie zajrzyj do niektórych problemów biznesowych przedstawionych poniżej i poznaj terminologię branży sprzedaży bezpośredniej, zanim podejmiesz jakiekolwiek zobowiązania.

I pamiętaj, że istnieją inne rodzaje miejsc pracy, które można wykonać w domu. 

Produkt

Christian Vierig/Getty Images

Przede wszystkim, czy kochasz ten produkt? Jeśli odpowiedź nie jest niekwalifikowana tak, poszukaj innego produktu dla swojej firmy sprzedażowej. Istnieje tak wiele możliwości wyboru w firmach sprzedażowych, że powinieneś być w stanie znaleźć produkt, który możesz się ekscytować.

Ale staraj się też być krytyczny. Jakie są wady tego produktu? Musisz to wiedzieć, aby przezwyciężyć zastrzeżenia. Ponadto krytyczna ocena produktu przed wejściem w działalność sprzedaży bezpośredniej pomoże uniknąć pracy w domowych oszustwach lub systemach piramid. Zazwyczaj oszustwa oferują produkty niskiej jakości i koncentrują się na rekrutacji.

Koszty uruchamiania

Zupełnie nowe obrazy/obrazy Getty

Piękno sprzedaży bezpośredniej polega na tym, że jest to branża o dość niskich kosztach rozruchu. Zazwyczaj musisz kupić zestaw sprzedaży, który często może być mniejszy niż 100 USD. Może być również konieczne zakup pomocy sprzedaży, wizytówek itp. Ale w stosunku do wielu innych firm domowych koszty są niskie. Jeśli jednak istnieją koszty szkolenia i/lub niewyjaśnione opłaty, uważaj; To może być znak oszustwa.

Należy jednak pamiętać, że start-up kosztuje sprzedaż bezpośredniej, wykraczają poza po prostu początkowy zestaw sprzedaży. Może być konieczne zainwestowanie w infrastrukturę dla swojej firmy. Sprzęt biura domowego, telefon komórkowy, telefon biznesowy, wizytówki, odpowiednie ubrania i próbki produktu to tylko niektóre z możliwych kosztów początkowych.

Bieżące koszty/przepływy pieniężne

Papierowa łódź kreatywna/getty obrazy

I tak jak każda inna firma, Twoja sprzedaż bezpośrednia będzie miała bieżące koszty. Spodziewaj się zapłacić za opłatę za telefon komórkowy i internetowy, papier i toner, prezenty dla klientów, odsetki od przedmiotów zakupionych na kredyt, koszty opieki nad dziećmi itp. Plus musisz zapłacić za zapasy. Tak, prawdopodobnie przywrócisz to, co inwestujesz w zapasy, ale upewnij się, że masz odpowiednie przepływy pieniężne, aby pokryć tę inwestycję.

Zwrot z inwestycji

JGI/Tom Grill/Getty Images

Ile zapasów będziesz musiał sprzedać, aby zarobić? I jest wystarczającym zyskiem, aby pokryć czas i pieniądze, które zainwestowałeś w swoją działalność sprzedaży bezpośredniej? Być może nie masz jasnego pojęcia o ilości czasu, jakie Twoja firma wymaga z góry, więc wartość twojego czasu może wymagać oceny w miarę upływu czasu. Ale powinieneś mieć jasny pomysł na koszty, w tym wszelkie prowizje podjęte przez Twoją linię, zanim się zanurzysz.

Polityka zwrotna dla niesprzedanych zapasów

Moodboard/Getty Images

Renomowane firmy sprzedażowe bezpośrednie odkupną 100 procent niesprzedanych zapasów zbywalnych w ciągu pierwszego roku zakupu na poziomie 90 procent zapłaconych, jeśli zdecydujesz się opuścić firmę. Przeczytaj drobny druk i upewnij się, że firma, w której się toczy, robi to. Upewnij się również, że Twoje zapasy pozostają zbywalne. Jeśli jest jadalne, upewnij się, że nie wygasł. Zabezpieczyć zapasy przed szkodami; Trzymaj to z dala od dzieci.

Firmy mogą mieć różne zasady dotyczące powrotu dla różnych przedmiotów. A firmy mogą oferować zniżki na przedmioty nieobowiązkowe. Przeczytaj uważnie wszystkie informacje.

Sprzedaż vs. Rekrutacja

Steve Debenport/Getty Images

To większość dochodów od firmy sprzedaży bezpośredniej, którą rozważasz generowany poprzez sprzedaż produktu, a nie rekrutację innych pracowników handlowych? Jest to klucz do znalezienia renomowanej firmy sprzedażowej bezpośredniej. Każda firma, która zbytnio koncentruje się na rekrutacji, może być oszustwem piramidowym.