10 wskazówek, jak negocjować z hurtownikami

Negocjacje to odwieczna praktyka, która jest nadal powszechna na rynku w wielu krajach. W Stanach Zjednoczonych większość konsumentów chce uniknąć targowania się i po prostu zaakceptuje cenę znacznika. Ale jako sprzedawca możesz mieć większą dźwignię do negocjacji z hurtowcem.

Dowiedz się, jak negocjować z dostawcami na pokazie lub rynku, aby otrzymać najlepsze ceny i warunki produktów z tymi 10 wskazówkami negocjacyjnymi.

01 z 10

Przygotuj się dobrze

Przygotowanie i poinformowanie jest największą zaletą, jaką sprzedawca może zająć się negocjacjami dostawcy. Dowiedz się jak najwięcej o dostawcy i jego produktach. Jak ich ceny porównują się do konkurencji? Na jakim poziomie usług zapewniają swoim klientom? Przygotowanie negocjacji dostawców obejmuje również ustalanie celów w celu ustalenia, czego chcesz i z czym możesz żyć.

02 z 10

Zawsze mów prawdę

Taktyki oszustwa, takie jak blefowanie lub fałszowanie, mogą wyrządzić więcej szkód niż pożytku w procesie negocjacji dostawcy. Kłamstwo jest nie tylko nieetyczne, ale może być trudne do utrzymania.

Oczywiście, kiedy jesteś szczery, uważaj, aby nie rozdawać siły przetargowej. Nie trzeba mówić wszystkiego, co wiesz. Po prostu trzymaj się prawdy, kiedy to robisz.

03 z 10

Pokaż swój potencjał

Jeśli po raz pierwszy spotykasz się z potencjalnym dostawcą, szanse na to, że nie mogą nic wiedzieć o Twojej firmie. Rozpocznij negocjacje z jakąś historią Twojej firmy detalicznej. Wyjaśnij wszelkie przyszłe plany ekspansji i poinformuj sprzedawcę, w jaki sposób prowadzenie działalności z tobą pomoże.

04 z 10

Zapytaj o zachęty

Cały pomysł negocjacji z producentami i dostawcami polega na otrzymaniu najlepszej ceny, warunków płatności, zasiłków reklamowych, a nawet wyłączności. Zacznij od pytania, do jakich zachęt kwalifikujesz i pozwól, aby negocjacje zaczną się stamtąd. Nie bój się prosić o to, czego chcesz. Upewnij się, że masz również randki na swoich fakturach.

05 z 10

Wspomnij o konkurencji

Można wspomnieć o konkurencji dostawcy w procesie negocjacji, ale nie ujawnia żadnych cen ani innych poufnych szczegółów. Nie ma nic złego w poinformowaniu dostawcy, że jego konkurent jest w dobrej pozycji, niezależnie od tego, czy jest to prawdziwe, czy postrzegane. Możesz pokazać sprzedawcy raport na temat wyników konkurencji, aby znali swój potencjał w twoich sklepach.

06 z 10

Znajdź sprawiedliwy kompromis

Podobnie jak sprzedawca, sprzedawca musi zarobić, aby pozostać w biznesie. Stosunki dostawców powinny być traktowane raczej jako współpraca, a nie podbój. Podczas negocjowania dobrej oferty dla swojej firmy detalicznej rozważ wynik dla dostawcy.

07 z 10

Pomyśl długoterminowo

Ustanowienie solidnych, godnych zaufania relacji z dostawcą może jedynie pomóc Twojej firmie detalicznej. Sprzedawcy, którzy uważają, że klient będzie lojalny, mogą przyznać jeszcze więcej zachęt do utrzymania długoterminowego partnerstwa.

08 z 10

Nie spiesz się

Nigdy nie czuj się na presję, aby kupić od sprzedawcy. Jeśli nie jesteś zadowolony z procesu negocjacji, poproś o czas na przemyślenie oferty. To samo w sobie może być taktyką negocjacyjną, ponieważ sprzedawca może się martwić, że straci potencjalną sprzedaż i zaoferuje lepsze warunki i ceny na miejscu.

09 z 10

Zdobądź to na piśmie

Gdy proces negocjacji dobiega końca, upewnij się, że oferta jest postawiona na papierze. Nie podpisuj żadnej umowy o sprzedaży, chyba że będzie to zgodne z ustną umową. I poświęć czas na uważne przeczytanie umowy, a nie zakładać, że ma w sobie wszystko, co omówiłeś.

10 z 10

Ćwicz, wierć i ćwiczyć

Nie każdy jest naturalnym negocjatorem. Uczenie się, kiedy mówić, potrzebuje czasu, kiedy milczeć i jak czytać język ciała. Im więcej negocjujesz i wyostrzasz swoje umiejętności, tym lepiej dostaniesz. Zastanów się nad ćwiczeniem na kolegę, aby przyspieszyć swój wzrost i przygotować się do następnych negocjacji.