10 pytań, na które musisz odpowiedzieć, aby stworzyć potężny plan marketingowy

Plan marketingowy to znaczna część ogólnego biznesplanu i ma na celu zidentyfikowanie idealnego rynku docelowego i jak go osiągniesz. Aby stworzyć skuteczny plan, musisz również odpowiedzieć na ważne pytania dotyczące swoich celów, wizji biznesowej oraz swoich mocnych stron i słabości, abyś mógł opracować plan marketingowy, aby wspierać ogólną misję biznesową. Poniżej znajduje się 10 pytań, które pomogą Ci wyjaśnić wszystkie obszary, które należy omówić w planie, wraz z wskazówkami, jak stworzyć plan marketingowy.

01 z 10

Strategia marketingowa: w jaki sposób Twój plan marketingowy będzie wspierać Twoje cele biznesowe?

Zanim zaczniesz opracowywać swój plan marketingowy, potrzebujesz jasnego wyobrażenia o tym, co chcesz osiągnąć. Twoja strategia marketingowa powinna być bezpośrednio związana z celami i celami biznesowymi. W oparciu o to, co chcesz osiągnąć, musisz opracować plan, który przedstawia, co chcesz zrobić, oraz szczegółów, jak to zrobić.

Na przykład, jeśli jednym z twoich celów biznesowych jest rozszerzenie sklepu detalicznego z cegły na witrynę e-commerce, twoją strategią marketingową może być wprowadzenie twoich produktów do nowego krajowego segmentu rynku. Następnie podzielisz swoją strategię jeszcze bardziej na cele krótko- i długoterminowe, jednocześnie definiując konkretny komunikat marketingowy.

Jeśli jeszcze ich nie masz, utwórz określone cele biznesowe, aby rozpocząć. Upewnij się również, że dołączasz określoną harmonogram do swoich celów, na przykład 90-dniowy plan. Posiadanie ram czasowych pomaga stworzyć bardziej ukierunkowany i realistyczny plan marketingowy.

02 z 10

Misja: Co próbujesz osiągnąć i dlaczego?

Twoja misja dotyczy tego, co próbujesz zrobić i dlaczego to robisz.Być może już utworzyłeś misję w ramach procesu planowania biznesowego. Jeśli tak, dodaj go do swojego planu marketingowego.

Twoja misja jest podstawą Twojego planu marketingowego. Chociaż może nie odgrywać bezpośredniej roli w twoich działaniach marketingowych, misja zapewnia skupienie. Jest to skuteczne narzędzie, do którego można się odwoływać, gdy zaczniesz pytać, czy nadal jesteś na dobrej drodze.

Jeśli jeszcze nie sfinalizowałeś swojej misji, zrób to teraz.

03 z 10

Rynek docelowy: Kogo próbujesz dotrzeć do swoich działań marketingowych?

Twój rynek docelowy jest idealnym nabywcą tego, co oferujesz. W swoim planie marketingowym szczegółowo opisujesz dane demograficzne, cechy i trendy idealnego nabywcy w definiowaniu rynku docelowego.Zrozumienie tych ludzi pomoże ci tworzyć materiały marketingowe, które przyciągają je do Twojej firmy, więc musisz zbadać, kim są ci ludzie i co sprawia, że ​​kupują Twoje produkty i usługi.

Im więcej szczegółów podajesz, gdy ustalasz, kto jest na rynku docelowym, tym bardziej ukierunkowany będzie Twój plan marketingowy.

Przeprowadź badania rynku, aby dowiedzieć się o swoim rynku, w tym jego wielkość, lokalizację, status społeczno -ekonomiczny i inne szczegóły, które musisz znać w odniesieniu do promowania swojej firmy. Inne informacje, które powinieneś zebrać, obejmują:

• Kto tworzy Twoją docelową odbiorców
• Gdzie możesz je znaleźć
• Co cenią jako ważne
• O co się martwią
• Czego teraz potrzebują

Utwórz szkic osoby lub firmy, która składa się z idealnego klienta. To ćwiczenie pomaga zidentyfikować szczegółowe informacje na temat tego klienta, abyś mógł spersonalizować swoje wiadomości marketingowe.

04 z 10

Analiza konkurencyjna: z kim się masz, i gdzie oceniasz?

Jednym z najlepszych sposobów badania rynku docelowego i przygotowania działań marketingowych jest badanie konkurencji. Wiedz, kto sprzedaje to, co robisz, zwłaszcza jeśli sprzedają je konsumentom, którzy pasują do Twojego idealnego profilu klienta. Przyjrzyj się, co twoi konkurenci robią dobrze, co mogą robić źle lub na co się nie udaje. Chcesz wykorzystać te informacje, aby zwiększyć przewagę konkurencyjną, robiąc coś nowego, innego lub lepszego niż konkurencja.

Jednym ze sposobów przeprowadzenia analizy konkurencyjnej jest analiza SWOT, strategiczne narzędzie, które ocenia mocne strony, słabości, możliwości i zagrożenia firmy. Poświęć trochę czasu na zmierzenie SWOT swoich najlepszych konkurentów, a także własny biznes.

Przeprowadzenie dokładnej analizy konkurencji pomoże ci zidentyfikować obszary, w których możesz pokonać konkurencję, dopracować rynek niszowy i upewnić się, że jesteś przygotowany w celu rozwiązania konkurencyjnych wyzwań.

05 z 10

Unikalna propozycja sprzedaży: co czyni Twoją firmę wyjątkową?

Kiedy już wiesz, z czym jesteś na rynku, nadszedł czas, aby zidentyfikować podejście, które wyróżnia Cię od konkurencji.

Unikalna propozycja sprzedaży (USP) przedstawia, w jaki sposób Twoja firma, produkty lub usługi różnią się w lepszy sposób od konkurencji.Oświadczenie wskazuje, co sprawia, że ​​Twoja firma jest lepszym wyborem i dlaczego Twoi docelowi klienci powinni wybrać Cię w konkurencji.

Ten wyjątkowy samouczek dotyczący propozycji sprzedaży pomoże Ci stworzyć USP dla Twojej firmy.

06 z 10

Strategia cenowa: co będziesz pobierać i dlaczego?

Jeśli masz tradycyjny biznesplan, spędziłeś już dużo czasu na badaniu najlepszej ceny dla twoich produktów i usług. W ramach mieszanki marketingowej informacje o cenach, w tym szczegóły płatności, są zawarte w twoim planie.

W sekcji cenowej planu marketingowego podaj przegląd ceny produktu lub usług i zastanów się, w jaki sposób inne czynniki mogą wpływać na podaż i popyt, wpływając w ten sposób.

W większości przypadków chcesz być w stanie wesprzeć swoje punkty cenowe, zapewniając klientom jasne wyobrażenie o wartości i świadczeniach, jakie otrzymują w zamian. Propozycja o wysokiej wartości często prowadzi klienta do dokonania zakupu.

Jeśli jeszcze nie zidentyfikowałeś swojej perspektywy cenowej, zrób to teraz z okiem na to, jak może pasować do twojego marketingu.

07 z 10

Plan promocyjny: jak dotrzesz do rynku docelowego?

Jako kluczowy element mieszanki marketingowej, Twój plan promocyjny obejmuje Twój USP, w jaki sposób Twój produkt lub usługa zostanie sprzedany, w jaki sposób poinformujesz swój rynek docelowy o swojej ofercie i planach obsługi klienta.

Jeśli chodzi o dotarcie do rynku, powinieneś połączyć różne działania marketingowe, takie jak:

• Reklama
• Opakowanie
• Public relations
• Sprzedaż bezpośrednia
• Marketing internetowy
• Wyprzedaż promocji
• Materiały marketingowe
• Inne wysiłki reklamowe

Nie przesadzaj z tym początkowo w zakresie zadań promocyjnych. Wybierz od trzech do pięciu konkretnych działań, które najlepiej dotrą do rynku docelowego i pomogą Ci zrealizować strategię marketingową.

Na przykład, jeśli jednym z twoich celów jest udzielenie pięciu bezpłatnych wstępnych konsultacji w ciągu trzech miesięcy, Twój plan promocyjny może obejmować skupienie się na ukierunkowanych potencjalnych klientach poprzez zimną kampanię połączeń, plan zasięgowy w mediach społecznościowych i kampanię pocztową bezpośrednią. Możesz uzyskać pomysły na określone działania, przeglądając listy 101 pomysłów na marketing małych firm, ale pamiętaj, że chcesz pamiętać o rynku docelowym przy opracowywaniu działań marketingowych. Tweetowanie nie zadziała, jeśli twój rynek nie jest na Twitterze.

Wykonaj ten krok w tym samym czasie co następny krok, ponieważ budżet wpływa na działania, które możesz uwzględnić.

08 z 10

Budżet marketingowy: ile pieniędzy wydasz i na co?

Chociaż istnieje bezpłatne opcje marketingowe, wiele obszarów Twojej strategii marketingowej nie będzie bezpłatnych, takich jak hosting witryny lub dostawca list e -mailowych. W rezultacie potrzebujesz części budżetowej swojego planu marketingowego, który ma podział wszystkich kosztów związanych z marketingiem.

Niestety, większość nowych małych firm ma ograniczone fundusze, jeśli chodzi o marketing, więc tworzenie przyjaznego budżetu planu promocyjnego jest niezbędne.

Możesz mieć roczny budżet marketingowy, ale powinieneś również podzielić go na oddzielne miesięczne budżety, abyś mógł śledzić wyniki i modyfikować plan promocyjny, aby skoncentrować się na działaniach, które zapewniają największy zwrot z inwestycji.

09 z 10

Lista akcji: Jakie zadania musisz wykonać, aby osiągnąć swoje cele marketingowe?

Po zakończeniu planu musisz podjąć działania. Musisz zidentyfikować zadania, które musisz wykonać, aby wprowadzić w ruch marketing biznesowy. Twoje kroki działań pomagają pozostać na dobrej drodze, abyś mógł robić stały postęp bez konieczności zaczynania od zera za każdym razem, gdy chcesz sprzedawać swoją firmę.

Aby sformułować listę akcji planu marketingowego, postępuj zgodnie z tym samym procesem zarządzania codziennymi zadaniami: Weź cel końcowy i podziel go na serię jednoetapowych zadań, które prowadzą do osiągnięcia pożądanego rezultatu

Na przykład, jeśli jednym z działań przedstawionych w twoim planie promocyjnym jest rozpoczęcie kampanii pocztowej bezpośredniej, pierwsze kilka kroków może wyglądać tak:

• Określ budżet na kampanię
• Wyjaśnij cel kampanii
• Określić rodzaj poczty bezpośredniej, aby wysłać
• Zatrudnij projektanta lub firmę do stworzenia zabezpieczenia.
• Napisz kopię dla kompletu pocztowego bezpośredniej
• Wyjaśnij wezwanie do działania
• Utwórz szkic elementu poczty bezpośredniej

Twoja lista akcji może przybierać wiele różnych formularzy, o ile jest tworzona w sposób, który wspiera postęp. Każda pozycja akcji powinna również zawierać termin, który działa z osi czasu utworzonego dla planu marketingowego. Zazwyczaj im mniejsze stopnie, tym łatwiej będzie wykonać zadania i budować pęd.

10 z 10

Metryki: Jakie wyniki osiągnąłeś i gdzie możesz poprawić?

Twój plan marketingowy dla małych firm jest bezużyteczny, jeśli nie śledzisz i mierzysz wyniki. Nie chcesz marnować czasu i pieniędzy na marketing, który nie przynosi klientów ani klientów. Chcesz, aby Twój marketing przyniósł biznes i zapewnił pozytywny zwrot z inwestycji (ROI).

Sposób śledzenia i mierzenia wyników zależy od twoich taktyk marketingowych. Na przykład marketing online może być śledzony za pomocą analiz i innych wskaźników internetowych, a śledzenie metod marketingu offline wymaga bardziej ręcznego podejścia.

Ogólnie rzecz biorąc, im bardziej znormalizowany system śledzenia, tym bardziej istotne będą Twoje wyniki. Mierząc wyniki, staniesz się znacznie lepszy w dostosowaniu działań marketingowych, aby skupić się na obszarach, w których odniesiesz największy sukces.

Sukces dla małych firm zaczyna się od dobrego planowania

Budowanie opłacalnych małych firm wynika z dobrego planu i ciężkiej pracy.

Wskazówka sukcesu

Planowanie, wykonanie i ocena to wszystkie części prowadzenia udanego małego firmy.

Utwórz plan, śledź go, dopracuj go, zaktualizuj go i zawsze używaj jako przewodnika dla sukcesu w małej firmie.