Dlaczego Twój plan marketingowy powinien obejmować sponsoring

Sponsoring to wsparcie finansowe lub niezgodne z działaniami. Firmy często sponsorują wydarzenia, targi, grupy lub cele charytatywne osiągają określone cele biznesowe i zwiększają przewagę konkurencyjną.

Chociaż sponsoring jest formą marketingu, różni się od reklamy, która próbuje przekonać klientów do dokonywania zakupów, udostępniając określone wiadomości o produkcie lub firmie.

Z drugiej strony sponsorowanie nie promują bezpośrednio swojej firmy ani produktów. Zamiast tego Twoja firma płaci za wsparcie konkretnego wydarzenia, którym zależy Twoi klienci. Twoja firma jest następnie powiązana z wydarzeniem przez klientów, uczestników i mediów.

Jak działają sponsorowanie wydarzeń

Większość dużych wydarzeń społecznościowych wykorzystuje wsparcie sponsoringowe, aby oferować bardziej ekscytujące programy i pomóc w pokryciu kosztów.

Możliwości promocyjne na targach, wydarzeniach charytatywnych lub funkcjach biznesowych obejmują sponsoring pokoi prasowych, salon międzynarodowy, głośnik lub pokój VIP, przyjęcie nagród, programy edukacyjne, banery, uchwyty na odznakę, sprzęt audiowizualny, komputery wyświetlacze, autobusy wahadłowe, Tote torby lub inny markowy łup.

Lokalne przyczyny, takie jak drużyny sportowe lub organizacje charytatywne, oferują bardziej ograniczone miejsca dla marki i produktów, ale pozwalają również dotrzeć do konkretnych lokalnych odbiorców. Na przykład mniej osób zobaczy twoje logo na plecach lokalnych mundurków ligowych niż na krajowych targach. Jeśli jednak wszyscy Twoi klienci są lokalni i mają dzieci w zespole Little League, jest to najlepsze miejsce, w którym można zobaczyć Twoją idealną publiczność.

9 Korzyści marketingowe sponsorowania

We wszystkich jego formach sponsoring pozwala dotrzeć do ukierunkowanych rynków niszowych bez kosztów i niepewności związanych z tradycyjną reklamą. Strategiczne sponsoring mogą pomóc Twojej firmie osiągnąć wiele celów marketingowych jednocześnie.

1. Kształtować postawy konsumentów. Sponsorowanie wydarzeń, na których zależy Twoi klienci, tworzy pozytywne odczucia na temat Twojej marki. Jeśli klienci czują, że zależy ci na tych samych rzeczach, które robią, częściej mają pozytywne podejście do Twojej firmy.
2. Buduj świadomość marki. Sponsoring z produktami innymi są często tańsze niż tradycyjna reklama. Jeśli uważnie wybierzesz swoje wydarzenia, gwarantuje publiczność, która potrzebuje Twoich produktów, w przeciwieństwie do tradycyjnych reklam medialnych, które można zobaczyć ktokolwiek. Na przykład właściciel sklepu zoologicznego, który zapewnia markowe smycze dla corocznego pokazu psów lokalnego klubu Kennel, wie, że nazwa ich marki będzie wielokrotnie widoczna w akcji przez ich docelowych klientów.
3. Sprzedaż napędów. Sprzedaż prowadzenia w parze z świadomością marki, a wiele możliwości sponsorowania pozwala wprowadzić konsumentów do swojego produktu w sposób, który zachęca ich do dokonania zakupu. Na przykład firmy żywnościowe lub kosmetyczne na targach mogą mieć próbki dla klienta do wypróbowania w tym samym miejscu, w którym mogą kupować pełnowymiarowe produkty. Możesz link zakupy z konkretnym wydarzeniem, podobnie jak American Express, przekazując darowiznę za każdym razem, gdy klienci korzystali z kart Amex podczas kampanii „Organie przeciwko głodowi”.
4. Zwiększyć zasięg. Sponsoring strategiczny zachęca do marketingu ustnego. Idealnie, osoby, które uczestniczą w wydarzeniu, które sponsorują, będą miały pozytywną interakcję z Twoją marką i nadal rozmawiają o Twojej usłudze lub produkcie. Jeśli nazwa Twojej firmy znajduje się w materiałach promocyjnych wydarzenia, w tym e -maile i reklamach, masz dodatkową możliwość dotarcia do większej liczby klientów.
5. Wygeneruj ekspozycję mediów. Dla wielu małych firm relacje z mediów jest drogie i poza zasięgiem finansowym. Jeśli jednak możesz sponsorować lokalną okazję lub targi branżowe, możesz wykorzystać obecność mediów tego wydarzenia. Relacja medialna często obejmuje nazwy sponsorów, zwłaszcza jeśli logo jest powiązane z nazwą lub brandingiem wydarzenia. Ta pozytywna reklama zwiększa widoczność twoich produktów i usług, zwłaszcza jeśli masz plan medialny, aby wykorzystać ekspozycję.
6. Rozróżnij się od konkurentów. Sponsorowanie wydarzenia, zwłaszcza ekskluzywnego sponsorowania, odróżnia Cię od konkurentów, wiążąc cię z czymś pozytywnym w umysłach konsumentów. Ta taktyka jest szczególnie pomocna, jeśli konkurent ma większy budżet reklamowy niż firma.
7. Podejmij rolę „obywatela korporacyjnego”. Nie wszystkie sponsoring muszą koncentrować się na wydarzeniach branżowych. Sponsorowanie lokalnych drużyn sportowych, kampanii charytatywnych lub organizacji publicznych, takich jak muzea, stawia Cię w roli dobrego sąsiada lub korporacji z sumieniem. Klienci częściej postrzegają cię jako przyczyniające się do swojej społeczności, co tworzy dobrą wolę i pozytywne skojarzenia z Twoją marką.
8. Generować nowe potencjalne potencjalne potencjalne klienty. Jeśli sponsorujesz wydarzenie branżowe, masz okazję nawiązać kontakt z konsumentami, którzy aktywnie potrzebują twoich usług. Wykorzystać pozycję i szacunek związany ze sponsoringiem, aby zaprezentować siebie lub swój produkt. Nie skupiaj się na sprzedaży. Bądź kompetentny i pomocny, jednocześnie zapewniając zainteresowanym klientom sposób zapisania się, aby dowiedzieć się więcej o Twojej firmie. Jeśli możesz, zaoferuj coś za darmo w zamian za ich dane kontaktowe.
9. Ulepsz relacje biznesowe, konsumenckie i VIP. Wiele wydarzeń zapewni sponsorom specjalne możliwości, takie jak ekskluzywne ustawienia sieciowe, przyjęcia VIP lub wycieczki z głośnymi ludźmi w branży. Możesz skorzystać z tych wydarzeń, aby spotkać kluczowych klientów i umocnić relacje biznesowe, zwłaszcza jeśli masz plan śledzenia po zakończeniu wydarzenia.

Jak dodać sponsoring do swojego planu marketingowego

Sponsoring pomaga Twojej firmie zwiększyć swoją wiarygodność, poprawić swój wizerunek publiczny i budować prestiż. Podobnie jak każda forma marketingu, powinna być stosowana strategicznie jako sposób na dotarcie do docelowych klientów.

Podczas budowania planu marketingowego badaj wydarzenia i przyczyny, na których zależy Twoi idealni klienci.

• Czy wcześniej pracowali ze sponsorami?
• Jeśli nie, czy są otwarte na pomysł w przyszłości?
• Jakiego rodzaju wsparcia finansowego oczekują od sponsorów?
• Ile ekspozycji możesz rozsądnie oczekiwać na różnych poziomach sponsorowania?

W zależności od kosztów i zasięgu różnych możliwości sponsorowania może się okazać, że lepiej wykorzystują Twój budżet marketingowy niż wiele form tradycyjnej reklamy.