Hurtowe kanały dystrybucji

Jeśli chodzi o dystrybucję hurtową, nie ma jednego idealnego kanału. W zależności od produktu, struktury i docelowych odbiorców, to, co działa dla Twojej firmy, może być porażką dla czyjejś firmy. Od sprzedaży detalicznej po tradycyjne siły sprzedażowe, różne opcje dystrybucji hurtowej mogą być przytłaczające. Różne firmy hurtowe przyjęły jedną lub więcej z sześciu metod wymienionych poniżej, aby skutecznie sprzedawać swoje produkty, w których ich rówieśnicy nie powiodli się. Podczas gdy niektóre kanały mogą pożyczyć się na Twój produkt lepiej niż inne, prawda jest taka, że ​​musisz wybrać najlepszą metodę dla własnych unikalnych potrzeb biznesowych.

Sprzedaż detaliczna

Macy's Department Some, Herald Square, Nowy Jork, NY. Barry Winiker/Getty Images

Wiele firm woli koncentrować się na rozwoju i produkcji produktów oraz pozostawić sprzedaż konsumentowi końcowemu wśród pośredników. Najbardziej znani z nich to detaliści, sklep z cegły i zaprawy lub franczyza, który specjalizuje się w odsprzedaży produktów. Chociaż możesz sprzedawać do poszczególnych sklepów lub małego stowarzyszenia, wiele firm stara się sprzedawać detalicznemu „Big Box”, takim jak Wal-Mart, Home Depot, J.C. Penny itp. Kanał dystrybucyjny zapewnia dostęp do szerokiej gamy klientów, którzy są już lojalnymi klientami sprzedawcy.

Poczta bezpośrednia

Obrazy epoksydude/getty

Poprzez bezpośredni marketing dla konsumentów, możesz na ogół pobierać wyższe marginesy i konkurować ceną z detalistami. Katalogi pozwalają prezentować produkty swoim klientom i mogą robić zakupy w zaciszu swoich domów. Jednak ten kanał wymaga również w pełni funkcjonujących działów marketingu i obsługi klienta. Przykłady wielkich firm, które z powodzeniem korzystały z poczty bezpośredniej jako głównego kanału dystrybucji, obejmują L.L. Koniec fasoli i lądu.

Telemarketing

J-C&D. Obrazy Pratt/Getty

Podobnie jak poczta bezpośrednia, telemarketing polega na sprzedaży bezpośrednio konsumentowi końcowemu. W przeciwieństwie do poczty bezpośredniej, ten kanał wymaga znacznie większej siły roboczej specjalnie przeszkolonej do zarządzania unikalnymi wyzwaniami telemarketingu. Może to wymagać znacznych kosztów infrastruktury, od wynajmu obiektu call center po zatrudnienie i szkolenie pracowników. 

E-commerce

Zdjęcia atomowe/obrazy Getty

Alternatywą dla bezpośredniej poczty i telemarketingu jest handel elektroniczny - sprzedaż bezpośrednio konsumentom końcowym za pośrednictwem Twojej witryny. Wraz ze wzrostem witryn sprzedaży internetowej sprzedaż produktów online nigdy nie była łatwiejsza. Ponownie ten kanał sprzedaży bezpośredniej wymaga innego zestawu umiejętności i podejścia marketingowego. Choć bardziej pasywne niż poczta bezpośrednia lub telemarketing, może to również pozwolić na skuteczne obsługę niszowych rynków wcześniej zbyt małe, aby uzyskać wysiłki marketingowe.

Hurtownik

Wnętrze magazynu dystrybucyjnego. Morsa Images/Getty Images

Innym rodzajem pośredników jest hurtownia: firma, która kupuje luzem od firm takich jak twoje, a następnie odsprzedaży produkty za pośrednictwem jednego z kanałów wymienionych tutaj. Zaletą jest minimalne zaangażowanie i mniej konkurencji, w porównaniu z sprzedażą dla sprzedawców detalicznych. Hurtowy nabywca może łączyć, a nawet wykonywać podstawowy montaż produktów i konkurentów przed ich odsprzedaniem.

Siły sprzedaży

Ariel Skelley/Getty Images

Chociaż prawie każda firma będzie miała jakiś zespół sprzedaży, ta hurtowa metoda dystrybucji to miejsce, w którym nie korzystasz. Twoje wysiłki sprzedażowe są całkowicie w rękach osób zarazowych i/lub zleconych, których obowiązkiem jest sprzedaż zapasów. Auto Dealerships są klasycznym przykładem tej metody dystrybucji. Znowu nie ma dobrego ani złego sposobu; tylko sposób, który najlepiej pasuje do Twojej firmy i klientów.