Co jest lepsze na aukcjach eBay lub aukcjach o stałych cenach?

Wielu nowszych sprzedawców eBay nie jest pewnych, jakiego rodzaju listy użyć, aukcji lub stałej ceny. Każdy z nich ma zalety i wady. Wybór, który typ listy jest również kwestią tego, który model biznesowy używa sprzedawcy. Szybki nikiel wskazuje szybką sprzedaż w niższej cenie, podczas gdy powolny dziesięciocentowy jest wolniejszym procesem o wyższych cenach. 

Kiedy eBay został założony w 1996 roku, aukcje były jedynym dostępnym typem listy. Nawet dzisiaj ludzie, którzy nie są zaznajomieni z serwisem eBay, zakładają, że aukcje są jedynym typem listy, chociaż eBay dodał te opcje:

• Aukcja z Kup teraz
• Stała cena
• Stała cena z najlepszą ofertą
• Dobre do anulowania (listy sklepów) 
• Dobre do anulowania (oferty sklepowe) z najlepszą ofertą

Dzięki tak różnorodnym typom aukcji, w jaki sposób sprzedawca może wiedzieć, który z nich jest najlepszy? Sprzedawcy mają różne cele. Nie każdy sprzedawca szuka najwyższej ceny za swój przedmiot w najkrótszym czasie. Niektórzy chcą szybko przekazać swoje zapasy i osiągnąć niższy zysk. Na przykład dealerzy, którzy usuwają sprzedaż nieruchomości lub chodzą na cotygodniowe aukcje, kupują ogromną ilość zapasów jednocześnie, może nawet ciężarówki. Nie mogą sobie pozwolić na zatrzymanie tego zapasów, ponieważ przechowywanie go kosztuje i wiedzą, że wkrótce będzie więcej zapasów. 

Zalety ofert aukcyjnych

Zapasy mogą się szybko poruszać Poprzez aukcje eBay. W zależności od poziomu sklepu sprzedawcy otrzymują co najmniej 250 bezpłatnych aukcji miesięcznie, więc nie ma opłat za wstawienie. Opłaty za wartość końcową dotyczą sprzedawanych ofert.

Aukcje są również dobre dla kolekcjonerskich, rzadkich lub trudnych do znalezienia przedmiotów. Rzeczy takie jak przedmioty z autografem, pamiątki vintage lub historyczne lub dzieła sztuki mogą sprzedawać za wysokie ceny na aukcji. Tego rodzaju pozycje są ograniczone, tylko nieliczne istnieją na planecie. eBay ma funkcję, w której kupujący mogą ustawić alerty, więc gdy element jest wymieniony z słowami kluczowymi wprowadzonymi przez kupującego, otrzymują powiadomienie o tym, że element został wymieniony i może licytować.Kolejna zaleta aukcji. 

Ceny mogą być bardzo wysokie na aukcjach cennych przedmiotów. Jedną zaletą aukcji jest to, że rynek określa cenę. Czasami sprzedawcy zostawiają pieniądze na stole, nie wyceniając ustalonego ceny wystarczająco wysoki. Istnieje pewne zgadywanie w wycenach rzadkich lub nietypowych przedmiotów. Najlepszym sposobem, aby dowiedzieć się, co zapłaci kupujący, jest prowadzenie aukcji i pozwolenie rynkowi określić cenę.  

Wady aukcji

Zaległości wysyłkowe. Kiedy wiele aukcji kończy się jednocześnie, wysyłka może być wyzwaniem. eBay okresowo oferuje specjały, w których sprzedawcy mogą wymienić setki lub tysiące przedmiotów za darmo. Czasami sprzedawcy nie myślą z wyprzedzeniem i wysyłają na aukcję dużą liczbę niesprzedanych przedmiotów. Zapominają, że jeśli wszystko się sprzedaje, wysyłka może być koszmarem. Dobra stopa sprzedaży na aukcje wynosi około 80%. Więc jeśli wymieniasz 100 pozycji na specjalnej aukcji, oczywiście, oszczędzasz pieniądze z opłatami za wstawienie, ale przygotuj się na wysyłkę 80 pozycji, gdy kończą się oferty. 

Brak indeksowania w Google jest kolejną wadą aukcji. Dla sprzedawców, którzy prowadzą swój sklep z eBayem jak cegła i zaprawa, mając całe swoje zapasy na sprzedaż, indeksowanie w Google to dobra rzecz. Ale aukcje nie żyją wystarczająco długo, aby indeksować w Google. Aukcje trwają w czasie trwania 3, 5, 7 lub 10 dni. Zwykle w Google zaczął pojawiać się 30 dni.

Ograniczona widoczność. Właściwa osoba może nie zobaczyć przedmiotu w czasie 3-, 5-, 7- lub 10-dniowym terminie aukcji. Jeśli kupujący, który licytowałby na przedmiot, nie jest online z powodu podróży lub innego powodu, nie może licytować przedmiotu. Aukcje nie dociera do dużej liczby osób, takich jak stały cechę.

Brak automatyzacji. Aukcje muszą być zarządzane. Jeśli przedmiot jest niesprzedany, sprzedawca musi zdecydować, co z nim zrobić. Zostaw go w niesprzedanym folderze elementu, ponownie go na liście lub odrzuć. Nie można tego zautomatyzować.

Powolna płatność. Kupujący aukcje mogą poświęcić czas na zapłatę do 4 dni. Jest to obciążające, ale część systemu. 

Zalety stałych list cenowych

Więcej automatyzacji. Ostateczne ceny są jak zapasy w zwykłym sklepie detalicznym. Wszystko jest na sprzedaż w dowolnym momencie. Gdy sprzedawca ma sklep z serwisem eBay, może użyć funkcji o nazwie Good TIL anulowany, GTC. W przypadku GTC pozycje odnawiają automatycznie co 30 dni. To sprawia, że ​​zarządzanie sklepem jest bardziej zautomatyzowane. Listy można dostosować z edytorem masowym, więc wprowadzanie globalnych zmian w ofertach jest łatwe i szybkie. 

Najlepsza funkcja oferty. Przy stałych cenach sprzedawcy mogą włączyć funkcję najlepszej oferty, aby kupujący mogli przesyłać oferty do rozważenia sprzedawcy. Sprzedawca ma pełną kontrolę, aby zaakceptować, odrzucić lub przeciwdziałać ofercie. Najlepsza oferta umożliwia kupującym do rozpoczęcia rozmowy ze sprzedawcą i negocjowania. 

Menedżer Markdown. Ta funkcja daje sprzedawcom możliwość prowadzenia sprzedaży. Sprzedawcy mogą oznaczać pozycje w kategorii lub słowem kluczowym o określony procent. Menedżer Markdown może jednocześnie pomieścić 200 list.

Natychmiastowa płatność. Niepłaściwicy oferenci są największym kłopotem z aukcjami. Cena stała i GTC mogą obejmować funkcję natychmiastowej płatności. Kupujący może kliknąć przycisk Kup teraz, ale przedmiot pozostanie dostępny dla kogoś innego, dopóki nie zostanie zapłacony. Jeśli przedmiot sprzedaje najlepszą ofertę, opcja natychmiastowej płatności znika. 

Wady stałych list cenowych

Brak poczucia pilności. Kupujący mogą dodać do zakładek lub oglądać listę i nigdy nie wrócić. Dzięki aukcjom kupujący mają wrażenie, że muszą teraz licytować lub kupić przedmiot.

Opłaty. Stała cena i oferty GTC ponoszą opłaty każdego miesiąca, jeśli odnawiają. Opłaty te mogą z czasem sumować. 

Niezależnie od modelu biznesowego, upewnij się, że rozumiesz zalety i wady każdego typu listy. eBay oferuje wiele opcji na różne sposoby zarabiania pieniędzy. Upewnij się również, że rozumiesz opłaty za każdy typ listy.