Jaka metoda płatności wybrać import

Jedną z najważniejszych rzeczy do negocjowania przed zamknięciem sprzedaży importowej jest sposób dokonywania płatności.

Wiele okoliczności i priorytetów wpłynie na metodę wyboru płatności. Wiele będzie zależeć od tego, ile wiesz o finansowaniu sprzedaży i tego, jak chętny jest twój dostawca, aby zaakceptować twoje warunki.

Czynniki do rozważenia przy wyborze metody płatności

1. Twoja dostępność i potrzeby przepływów pieniężnych: Czy możesz sobie pozwolić na zapłatę od razu, czy potrzebujesz warunków (na przykład 30, 60 lub 90 dni)?
2. Twoje relacje z dostawcą: Jak silny jest twój związek z dostawcą? Czy będą gotowi negocjować warunki, które są korzystne dla obu stron? W końcu oboje musicie zarabiać na sprzedaży.
3. Warunki ekonomiczne w kraju, z których importujesz: Czy pieniądze płyną łatwo i z kraju, z którego importujesz? Jeśli warunki są trudne, jakie jest obejście? Być może powinieneś rozważyć przeciwdziałanie, handlowanie lub przesyłka.
4. Czynniki stóp procentowych i korekty walut: Jeśli masz do czynienia z tobą.S. dolary, może to nie wpłynąć na ciebie, ale jeśli masz do czynienia z dużym wolumenem z prawdopodobnie powtarzającym się biznesem, a wybrana waluta jest wysoce niestabilna, może wpłynąć na twoją rentowność. Wielu dostawców (i importerów) nie uwzględnia rynku walut w procesie decyzyjnym, a to nie jest poprawne, ponieważ jeśli tak, mogą w końcu zdobyć więcej za te same pieniądze. Skonsultuj się z bankierem, aby sprawdzić, czy istnieje lepszy sposób na poradzenie sobie z wahaniami walutowymi.
5. Typ produktu: Czy jest to duże popyt, w którym masz zamiar go sprzedać? Jeśli tak, twój dostawca może być gotowy być bardziej elastyczny z warunkami płatności.
6. Zdatność kredytowa twojego dostawcy: Jeśli kredyt twojego dostawcy jest słaby, będziesz cierpieć, ponieważ jego warunki będą ekstremalne, według nastroju na zapłatę z góry lub za dostawą. Znajdź innego dostawcę! Nie chcesz być na szpilkach i igieł za każdym razem, gdy złożysz zamówienie, nigdy nie wiedząc, czy twój dostawca nadal będzie działał, nie mówiąc już o tym, jaki będzie ich następny termin płatności.
7. Warunki oferują Twoi konkurenci: Odrób pracę domową. Dowiedz się, jakie inne konkurencyjne firmy oferują, jeśli chodzi o warunki płatności.
8. Wymagania twojego dostawcy: Jak daleko chcesz się posunąć, gdy dostawca stawia na ciebie ekstremalne wymagania? Czy istnieje alternatywne źródło zaopatrzenia, które mogą być bardziej skłonne do zaspokojenia twoich potrzeb?
9. Pilność transakcji: Czy jesteś w ograniczeniach czasowych? Nikt nigdy nie negocjuje dobrych warunków płatności pod presją. Jeśli jesteś w sytuacji poza magazynem i potrzebujesz towarów tak szybko, jak to możliwe, chętnie zapłacisz cenę za dostawcę, aby wskoczył na niego i niezwłocznie przyciągnąć towar.

Niezależnie od warunków płatności, które negocjujesz, musisz zawsze upewnić się, że są one rozumiane przez wszystkie strony, i poprosić dostawcę podpisanie dokumentu wskazującego na akceptację, na przykład faktura Proforma. Zapobiega to późniejszym niespodziankom i zmniejsza ekspozycję na odpowiedzialność za wysyłkę.