Co to jest rynek niszowy?

Niszowy rynek to ukierunkowana, docelowa część szerszego rynku, na którym można sprzedawać specjalistyczne produkty lub usługi. Ustanowienie niszowego rynku pomaga firmom zdobyć konkurencyjne zalety.

Dowiedz się więcej o rynkach niszowych i jak znaleźć jeden dla swojej firmy.

Co to jest rynek niszowy?

Niszowy rynek to segment większego rynku, który ma swoje własne wymagania i preferencje. Firmy koncentrują się na rynkach niszowych, aby lepiej zaspokoić konkretnego konsumenta niż konkurenci, którzy są skierowane do szerokiej publiczności. Obsługując unikalne wymagania, na które nie zajmują się dostawcy głównego nurtu, firmy prowadzą niszowe rynki, aby budować lojalność i przychody z w dużej mierze pokonaną publicznością.

Na przykład, zamiast oferować ogólną usługę sprzątania, przedsiębiorca może kontynuować niszę, oferując wyłącznie usługi polerowania. Kolejna firma w tym samym mieście może zajmować osobną niszę, specjalizującą się w wyłącznie biodegradowalnych produktach czyszczących. 

Rynki dowolnego dostrzegalnego rozmiaru zawierają wiele podzbiorów, chociaż nie wszystkie możliwe rynki niszowe będą warte celowania.

Jak działa rynek niszowy

Kluczem do ustanowienia niszowego rynku są badania. Poprzez staranne badanie niszowych rynków, firma może ustalić, jakie unikalne segmenty już istnieją, i zbadać, gdzie można z powodzeniem rozwinąć nowe. Po znalezieniu potencjalnego niszowego rynku konieczne jest zastanowienie się, czy może stać się opłacalny.

Jeśli jest to niszowy rynek bez konkurencji, może być tak, że firmy już nie są opłacalne lub warte wysiłku. Jeśli istnieje niewielka liczba podobnych produktów lub usług, może to być znak, że twój pomysł jest potencjalnie opłacalny. Sztuką wykorzystania niszowego rynku jest znalezienie lub opracowanie segmentu, który ma dostępnych klientów, miejsce na rozwój i brak dominującej konkurencji.

Możesz zdefiniować niszę na podstawie wielu czynników, ale niektóre powszechne sposoby to:

• Wartości
• Zainteresowania i hobby
• Geografia
• Cena
• Dochód
• Jakość

Zupełnie spełnienie wymagań danej publiczności zależy od specjalizacji, zapewnienia jakości i komunikacji z docelową publicznością.

Korzyści z niszowych rynków

Kierowanie na rynek niszowych ma kilka korzyści:

• Zmniejszona konkurencja
• Skoncentrowane wysiłki biznesowe
• Zapewnienie wiedzy specjalistycznej
• Ustanowienie lojalności wobec marki

Im bardziej wyspecjalizowane oferowane produkty lub usługi, tym mniej będzie konkurencja, co daje firmom szansę na skorzystanie z większego udziału w rynku i mniejszej konkurencji cenowej. Kierowanie się w węższą publiczność pozwala również firmom na skupienie się na zaspokojeniu zaspokojenia określonych potrzeb klientów.

Jeśli na przykład sprzedajesz plecaki, możesz zaoferować niezliczone typy, a jeśli spróbujesz je zaoferować, będzie praktycznie niemożliwe, aby zadowolić wszystkie typy klientów. Załóżmy jednak, że skupiasz się na plecakach zaprojektowanych dla zapalonych turystów, którzy wybierają się na wielodniowe wycieczki i obóz na zewnątrz. W takim przypadku znacznie łatwiej jest skoncentrować swoje wysiłki na tworzenie najlepszego możliwego produktu dla tego konsumenta.

Ten skoncentrowany wysiłek oferuje szansę na stanie się specjalistą w określonym produkcie lub usłudze i sprawia, że ​​firma jest bardziej prawdopodobna przez jego klientów. Ugięcie niszowej pozycji rynkowej może pomóc firmie pewnie rozszerzyć swoją ofertę na nowe, szersze rynki. Jeśli jesteś znany z oferowania wysokiej jakości plecaków turystycznych, Twoja marka sprawi, że konsumenci będą bardziej prawdopodobne, że będą ufać Twoim produktom, jeśli zdecydujesz się na rozszerzenie i zaczniesz oferować szkolne plecaki.

Krytyka niszowych rynków

Główną wadą skupienia się na niszowym rynku jest to, że możesz stać się zbyt zależny od produktu lub usługi, co czyni się podatnymi na zmiany rynku i stagnacji. Z drugiej strony, jeśli odniesiesz sukces, prawdopodobnie będziesz miał zwiększyć konkurentów. Gdy jedna firma ustanowi i sprawdzi opłacalną niszę, inni szybko się wprowadzą. Jest to szczególnie prawdziwe w przypadku większych firm z pieniędzmi i zasobami, aby uniknąć barier wejścia.

Kluczowe wyniki

• Niszowy rynek to segment szerszego rynku z własnymi potrzebami i preferencjami.
• Znalezienie niszowego rynku wymaga badań preferencji konsumentów, konkurentów i potencjalnych zmian rynkowych.
• Niszowe rynki można zdefiniować na podstawie wartości, hobby, lokalizacji lub jakości.
• Sukces na niszowym rynku powita więcej konkurentów.