Jaki jest dobry wskaźnik opt-in dla e-mail marketingu

Jeśli zajmujesz się marketingiem e-mailowym (i powinieneś być), to jedną z kluczowych rzeczy, na których się skupiasz i próbujesz poprawić, jest stawka opt-in e-mail, liczba osób, które dostają się na listę marketingu e-mailowego.

Wszystkie rzeczy są równe, im wyższa wskaźnik opt-in e-mail, tym więcej subskrybentów otrzymasz, a ostatecznie im więcej pieniędzy zarobisz.

E-mail marketingowy stawka opt-in odnosi się do odsetka odwiedzających witrynę, którzy subskrybują Twoją listę e-mailową. Na przykład, jeśli 100 odwiedzających odwiedzisz swoją stronę internetową lub stronę docelową, a 20 osób subskrybuje swoją listę e-mail, miałbyś wskaźnik opt-in w wysokości 20%. Subskrybowanie listy e-mail jest dobrowolne, więc odwiedzający witrynę powinni mieć dobry powód lub zachętę, aby chcieć zdecydować się na listę e-mailową.

Typowe bezpłatne oferty obejmują bezpłatne raporty specjalne, białe dokumenty i specjalne kody rabatowe, ponieważ są one mocniejsze i dają ludziom lepszy powód do wyboru na listę e-mail w porównaniu z czymś w rodzaju biuletynu lub otrzymania aktualizacji blogu.

Jaki jest dobry wskaźnik e-maila?

Istnieje wiele czynników, które określają, jaki jest twój szybkość opt-in. Może się to różnić w zależności od branży, w której się znajdujesz, w jaki sposób otrzymujesz ruch na swoją stronę i jaki rodzaj oferty zachęcasz osoby, aby zmusić ich do subskrypcji.

Na przykład, jeśli prowadzisz reklamy do zimnego ruchu (osoby, które nigdy wcześniej o tobie nie słyszały) w Google lub Facebooku, aby zapisać się na seminarium internetowe, wówczas stawka e-maila będzie znacznie niższa niż jeśli ty są wysyłani e -mailem do swoich istniejących subskrybentów, którzy już wiedzą, i ufają zarejestrowaniu się na to samo seminarium internetowe.

Ponadto, skłonienie kogoś do wybrania seminarium internetowego wymaga znacznie wyższego poziomu zaangażowania od gościa niż tylko wybór, aby uzyskać natychmiastowe pobieranie PDF.

Mając to na uwadze, ogólnie rzecz biorąc, średnia wskaźnik opt-in na stronie internetowej może być od mniej niż 1% do 5% lub więcej. Coś mniej niż 1% można prawdopodobnie poprawić, dokonując dodatkowych zmian omówionych poniżej. Możesz również znacznie zwiększyć stawkę opt-in e-mail, kierując ruch na dedykowaną stronę docelową przechwytywania e-maila, powszechnie określana jako „strona ściska”. Wskaźniki opt-in na stronie ściskania mogą wynosić nawet 25% lub więcej.

Jak wspomniano powyżej, jeśli prowadzisz reklamy do zimnego ruchu, otrzymasz niższe stawki opt-in niż w przypadku wysyłania ruchu z ciepłego ruchu (takie jak poparcie z zaufanego źródła lub własnej listy e-mailowej domu).

Ponadto, jeśli wykonujesz dowolny rodzaj retargetingu dla osób, które mogą być bardziej zaznajomione z Twoją marką.

Jak wspomniano, zawsze zobaczysz lepsze stawki e-mail na dedykowaną stronę docelową lub na stronie ściśnięcia niż na standardowej stronie internetowej. Omówimy to bardziej szczegółowo poniżej.

Jak zwiększyć wskaźniki e-maila za pomocą stron Squeeze

Istnieje wiele sposobów na zwiększenie stawek e-mailowych. Jedną ze strategii jest wysłanie ruchu na dedykowaną stronę docelową (znaną również jako strona ściskająca) zamiast zwykłej strony głównej. Strona ściśnięcia to strona docelowa na Twojej stronie, która jest poświęcona wyłącznie promieniu bezpłatnej oferty i przechwytywaniu informacji gościa. Nie ma innych linków ani rzeczy, które odwracają uwagę gościa, co prowadzi średnio do znacznie wyższych stawek opt-in.

Wskaźniki opt-in dla stron Squeeze mogą wynosić od 10% do 20% lub znacznie wyższe.

Możesz zobaczyć przykład strony ściskającego i bezpłatnej oferty, które bardzo dobrze konwertują na mojej witrynie tutaj.

Jak można zauważyć z powyższego przykładu, niektóre najlepsze praktyki dla skutecznej strony Squeeze obejmują:

• Nagłówek, który wyjaśnia wielką korzyść z Twojej bezpłatnej oferty.
• Zdjęcie reprezentujące Twoją bezpłatną ofertę (zdjęcie książki, zrzut ekranu wideo itp.).
• Niektóre kopie, które dodatkowo wyjaśniają korzyści z bezpłatnej oferty.
• Wezwanie do działania (powiedz im, aby wprowadzili swoją nazwę, aby uzyskać dostęp).
• Formuj pola, aby wprowadzić ich nazwę i e-mail oraz przycisk wezwania do działania.

Kolejną rzeczą, na którą należy zwrócić uwagę, jest to, że możesz wywołać źródło ruchu, z którego pochodzą; Więc na tej stronie docelowej odwołuję się do odwiedzających „bezpłatny raport dla salda”.

Inne pomocne rzeczy, które mogą zwiększyć konwersje twoich stron Squeeze, to posiadanie wiarygodności logo i oświadczenie o prywatności e -mailowej.

Notatka: Powyższy przykład jest przykładem strony ściskania „krótkiej formy”. Warto również testować stronę „długą formę”, na której masz dużo więcej kopii i informacji, które opisują bezpłatną ofertę dogłębnie.

Strony ściskające mogą być bardzo krótkie, w niektórych przypadkach mogą obejmować znacznie dłuższą kopię sprzedając korzyści z bezpłatnej oferty; Ale tak czy inaczej na krótką formę lub długą stronę Squeeze zawsze będzie zawierać nagłówek oparty na korzyściach, niektóre punkty pocisków wskazują dodatkowe korzyści z bezpłatnej oferty, zdjęcie bezpłatnej oferty (jeśli dotyczy) oraz dobre wezwanie do- Działanie proszące ich o opcję.

Jak zwiększyć wskaźniki e-maila z wyskakującymi okienkami

Inną metodą zwiększenia współczynnika konwersji jest użycie wyskakującego narzędzia. To narzędzie umieści Twoją ofertę tuż przed odwiedzającymi witrynę, aby nie mogli jej zignorować. Mogą to zamknąć, ale nie przed zobaczeniem twojej oferty. Jeśli podajesz przekonujące powody, aby zasubskrybować w tym małym oknie, powinieneś zobaczyć, że stawka optowa znacznie wzrośnie.

Wskokowe narzędzie, które wyróżnia się ponad resztę, jest dominacja okienka. Działa płynnie i może zwiększyć wskaźniki konwersji nawet o 500%. Chociaż możesz usłyszeć, jak wiele osób narzeka na to, że nie lubią wyskakujących pop-upów i że są denerwujące; Jeśli używane odpowiednio wyskakujące okienka mogą być niezwykle skutecznym sposobem na zbudowanie listy bez niechcianego rozproszenia w Twojej witrynie.

Wiele dobrych usług autorespondera e-mail, takich jak Awebber, będzie miało dostępne również narzędzia wyskakujące.

Kluczem jest sprawienie, aby twoje wyskakujące okienko pojawiło się tylko raz; Jeśli odwiedzający chce zasubskrybować, jeśli nie nie denerwuje ich i odepchnij, wielokrotnie wyświetlając wyskakujące okienko.

Nawet jeśli używasz wyskakujące okienko, nadal będziesz chciał dołączyć regularne formularze opt-in na swojej stronie, aby bezpłatna oferta była zawsze widoczna, a odwiedzający mógł podjąć działania.

Najlepsze narzędzia do obsługi subskrybentów e-mail

Jeśli chodzi o marketing e -mailowy, chcesz skorzystać z dostawcy usług e -mail, znanego również jako e -mail autoresponder lub narzędzie do automatyzacji marketingu e -mailowego, aby obsłużyć zarządzanie i e -mailem z listy.

Twój dostawca usług e -mail będzie działał jako rozwiązanie CRM, przechowując nazwy i adresy e -mail (oraz informacje, które możesz zebrać), a także przekazywanie faktycznej dostawy e -mail; Zapewnienie, że wysyłane wiadomości e -mail zostaną dostarczone do potencjalnych klientów i klientów. 

Odejdą również subskrypcję i usuną osoby z Twojej listy e-mail, które nie chcą już otrzymywać od Ciebie e-maili, zachowując zgodność z przepisami dotyczącymi antyspam.

Popularni dostawcy usług e -mail obejmują Aweber, Icontact, GetResponse, Constant Contact i MailChimp, żeby wymienić tylko kilka.

Notatka: Ten artykuł został zaktualizowany przez internetowy ekspert od biznesu/hostingowy Brian T. Edmondson