Co robi przedstawiciel handlowy zwierząt?

Przedstawiciele handlowi zwierząt sprzedają zwierzęta, takie jak zwierzęta gospodarskie i domowe zwierzęta, a także produkty pochodzenia zwierzęcego, takie jak nabiał, pasza lub farmaceutyka. Mogą pracować w sklepach lub w biurach lub w terenie odwiedzając gospodarstwa, sklepy, hodowcy lub zoo.

Obowiązki i obowiązki reprezentatywne zwierząt

Ta praca ogólnie wymaga możliwości wykonania następującej pracy:

• Zidentyfikuj potencjalnych klientów, badając Internet, podążając za potencjalnymi klientami oraz uczestniczenie w targach i konferencjach w celu generowania nowych firm i uzyskania dodatkowych potencjalnych klientów
• Przeprowadź badania bazy danych, aby określić potrzeby klientów i opracować strategię sprzedaży, która obejmuje znalezienie słabości produktów konkurencyjnych
• Potencjalni klienci, którzy Twoim zdaniem prawdopodobnie będą korzystnie reagować i pomogą im wybrać produkty, aby zaspokoić ich potrzeby, specyfikacje produktu i przepisy
• Pozostań w kontakcie z klientami, aby określić ich potrzeby i odpowiedzieć na wszelkie pytania lub komentarze
• Współpracować z kolegami w celu wymiany informacji
• Przygotuj umowy sprzedaży i składaj zamówienia na przetwarzanie
• Skutecznie radzić sobie z klientami w sklepie, aby określić ich potrzeby i poprowadzić ich do żądanych przedmiotów
• Utrzymuj półki dobrze zaopatrzone w materiały dla zwierząt

Przedstawiciele handlowi zwierząt, którzy pracują w terenie, sprzedają produkty pochodzenia zwierzęce. Ustanowili wizyty w celu wizyty właścicieli w celu sprzedaży farmaceutyków, pary dla zwierząt i sprzętu w celu wspierania siedlisk zwierząt i utrzymania zwierząt w zdrowiu.

Przedstawiciele, którzy pracują w sklepach zoologicznych, zapewniają obsługę klienta odwiedzającym, określając ich potrzeby i prowadząc ich do rozwiązania, czy to produkt, czy właściwy zwierzak. Mogą być również poproszeni o opiekę nad zwierzętami w magazynie, a także zapewnić, że półki zawierają odpowiednie zapasy na rzecz zdrowia zwierząt. Ważnym aspektem sprzedaży zwierzaka jest upewnienie się, że klient ma całą wymaganą wiedzę potrzebną do opieki nad swoim zwierzakiem.

Wynagrodzenie reprezentatywne przez zwierzęta

Wynagrodzenie przedstawiciela handlowego zwierząt może się różnić w zależności od edukacji, doświadczenia i poziomu umiejętności, a także typu pracodawcy, takiego jak sklep zoologiczny w porównaniu z firmą farmaceutyczną. U.S. Bureau of Labor Statistics dostarcza informacje o wynagrodzeniach dla osób sprzedażowych w ramach ogólnej klasyfikacji „Hurtowych i produkcyjnych przedstawicieli handlowych” w następujący sposób w 2018 r.:

• Mediana rocznego pensji: 58 510 USD (28 USD.13/godzinę)
• Top 10% roczny pensja: 122 770 USD (59 USD.02/godzinę)
• Dolna 10% roczna pensja: 29 USD.140 (14 USD.01/godzina)

Jeśli rozważasz pracę w sprzedaży farmaceutycznej, możesz przeglądać informacje o wynagrodzeniach dostarczone przez Payscale od 2019 roku:

• Mediana rocznego pensji: 78 224 USD (37 USD.61/godzinę)
• Top 10% roczny pensja: 113 000 USD (54 USD.33/godzinę)
• Dolna 10% roczna pensja: 48 000 $ (23 $.08/godzinę)

Większość pracodawców stosuje kombinację wynagrodzeń i prowizji lub pensji plus premie w celu zrekompensowania przedstawicieli handlowych. Komisje zwykle oparte są na procencie sprzedaży. Bonusy mogą zależeć od wyników indywidualnych, sprzedaży lub firmy.

Edukacja, szkolenie i certyfikacja

To stanowisko wymaga następującej edukacji, doświadczenia i licencji:

• Akademia: Większość przedstawicieli handlowych zwierząt ma co najmniej czteroletni tytuł Bachelor of Science w dziedzinie marketingu, zwierząt, biologii, zoologii, technologii weterynaryjnej lub biznesu. Osoby o wyższym poziomie stopniowym lub bogatym praktyczne doświadczenie będą miały najwięcej możliwości w terenie.
• Szkolenie: Większość nowych rekrutów musi ukończyć szkolenie z pracodawcą, zanim będzie miał okazję interakcję z klientami. Programy stażowe są dostępne w sprzedaży weterynaryjnej farmaceutycznej, odżywianiu zwierząt, sklepach zoologicznych i innych. Wiele z tych staży jest oferowanych w latach od 8 do 12 tygodni lub prowadzonych na semestralne sesje. Kredyt college'u może być również dostępny dla studentów, którzy ukończą sesje po wyprzedzeniu ich z wyprzedzeniem z instytucją. Jeśli nie można znaleźć okazji w firmie sprzedaży, możesz skorzystać z pracy z zwierzętami bezpośrednio w ogrodach zoologicznych, akwariach, społeczeństwach humanitarnych, stajniach lub klinikach weterynaryjnych. Doświadczenie sprzedaży zdobyte za pośrednictwem innych niezwiązanych z animalnych agencji sprzedaży będą również cenione, ponieważ umiejętności sprzedaży można łatwo przenosić z jednej branży do drugiej.
• Orzecznictwo: Istnieje również kilka kursów certyfikacyjnych, które mogą zwiększyć poświadczenia sprzedaży kandydata. Popularne certyfikaty do realizacji obejmują certyfikowane profesjonalne sprzedaż (CPSP) i certyfikowane wewnątrz Sales Professional (CISP).

Wczesne zdefiniowanie określonego obszaru zainteresowania pozwala studentowi dostosować swoje kursy i staże w celu zbudowania silnego CV, które wzbudzi zainteresowanie pracodawców.

Umiejętności i kompetencje reprezentatywne sprzedażowe

Jak każdy przedstawiciel handlowy, ważne jest, aby mieć określony zestaw umiejętności, aby pomyślnie wykonać tę pracę:

• Komunikacja i umiejętności werbalne: Przedstawiciele muszą jasno przekazywać informacje o sprzedaży klientom przed, w trakcie i po sprzedaży.
• Umiejętności organizacyjne: Przedstawiciele wymagają doskonałych umiejętności organizacyjnych do rejestrowania i utrzymywania informacji, takich jak zapisy ich produktów, klientów i potencjalnych klientów.
• Umiejętności interpersonalne: Przedstawiciele powinni mieć silne umiejętności interpersonalne do kultywowania i utrzymywania relacji z klientami.
• Solidna znajomość branży: Przedstawiciele muszą być w stanie odpowiedzieć na pytania klientów i doradzić klientom w zakresie używania produktu związanego z zdrowiem zwierząt i opieką.
• Miłość do zwierząt: Przedstawiciele, którzy interesują się zwierzętami i ich dobrobytem, ​​dobrze sobie radzą w tej pozycji.
• Fizyczna wytrzymałość: Przedstawiciele mogą być zmuszeni podróżować na duże odległości, aby zobaczyć klientów lub stać na nogach przez długi czas. Być może będą musieli podnosić ciężkie pudełka materiałów.
• Pewność siebie: Przedstawiciele powinni mieć pewność, że przekonują potencjalnych klientów do wypróbowania reprezentowanego produktu. Ponadto dzwonienie do potencjalnego klienta, z którym się nie spodziewa się, wymaga zaufania i opanowania.

Perspektywy pracy

Według U.S. Bureau of Labor Statistics, Wzrost zatrudnienia dla przedstawicieli handlowych hurtowych i produkcyjnych, z których przedstawiciele sprzedaży zwierząt są składnikiem, wynosi 5% w latach 2016–2026.

Według American Pets Product Association (APPA) Amerykanie wydali 72 USD.6 miliardów na swoich zwierzętach w 2018 r. I szacuje się, że wydają 75 USD.38 w 2019 r.

Również badanie National Pet Pets w 2017-2018 przeprowadzone przez North American Pet Health Insurance Association wykazało, że 68% U.S. gospodarstwa domowe, czyli około 85 milionów rodzin, posiadają zwierzaka. To reprezentuje 17.2% wzrost w latach 2014–2015.

Biorąc pod uwagę wzrost i wielkość własności zwierząt domowych w Stanach Zjednoczonych, perspektywy pracy dla przedstawicieli handlowych zwierząt są pozytywne.

Środowisko pracy

Przedstawiciele handlowi zwierząt mogą pracować w biurze lub sklepie lub na spotkaniu w terenie z klientami. Ci, którzy pracują w terenie, mogą spędzić znaczny czas z dala od domu, aby spotkać się z klientami. Przyszli klienci mogą znajdować się w zoo, farmach dla zwierząt, sklepach zoologicznych, klinikach weterynarii i akwariach.

Przedstawiciele mogą być również zobowiązani do spędzenia czasu w biurze sprzedawanym przez telefon, przyjmując zamówienia i rozwiązywanie problemów lub skarg. Mogą również korzystać z technologii internetowych, takich jak wiary.

Plan pracy

Większość przedstawicieli handlowych zwierząt pracuje w pełnym wymiarze godzin, a wielu pracuje ponad 40 godzin tygodniowo, w zależności od kwot sprzedaży lub celów, które mają osiągnąć.

Jak znaleźć pracę

STOSOWAĆ

Szukaj miejsc pracy, takich jak AnimalHealthjobs.Com, rzeczywiście.com, po prostu.com i witryny rekrutera. Przeszukaj strony internetowe firmy, aby sprawdzić, czy pracodawca ma opublikowaną pracę, która może być interesująca. Pracodawcy tacy jak Bayer, Alltech, Hill's Pet Nutrition, Nestle Purina i Zoetis często publikują wolne miejsca na swoich stronach internetowych.

Zadania dotyczące sprzedaży zwierząt mogą być również reklamowane w publikacjach handlowych, zarówno w druku, jak i online. Uczelnie i uniwersytety często otrzymują wcześniejsze powiadomienie o pracy, które mogą być interesujące dla swoich studentów, więc należy zapisać się na dowolne e-maile związane z pracą, którą może zaoferować instytucja edukacyjna.

SIEĆ

Dołącz do organizacji takich jak American Pet Products Association (APPA), Livestock Marketing Association (LMA), American Association of Industry Wetterinarian (AAIV). Członkostwo w organizacjach branżowych zapewnia możliwości tworzenia sieci, które mogą prowadzić do pracy i pomóc w utrzymaniu obecności w branży.

Twoja uczelnia lub uniwersytet może również pomóc w stażu pracy, więc poproś swojego doradcę i profesorów o wszelkie powiązania, które mogą pomóc w nawiązaniu z profesjonalistami z branży.

Porównanie podobnych miejsc pracy

Kandydat zainteresowany dziedziną sprzedaży zwierząt powinien zacząć od ustalenia, jaki konkretny rodzaj sprzedaży jest zainteresowany profesjonalnie. Popularne ścieżki kariery sprzedażowej związane z zwierzętami obejmują następujące dane z Payscale Data w 2019 r.:

• Weterynaryjna sprzedaż farmaceutyczna: 51 193 $
• Sprzedaż produktów dla zwierząt: 57 000 $
• Sprzedaż ubezpieczeń zwierząt domowych: 33 500 $
• Sprzedaż zewnętrzna: 58 000 $