Co robi sprzedawca sprzedaży detalicznej?

Merchandis sprzedaży detalicznej współpracują z detalistami w sklepach detalicznych z cegły, ale ogólnie nie jako pracownicy firmy detalicznej. Merchandiser sprzedaży detalicznej jest stosowany przez producent produktów do interfejsu z wieloma różnymi punktami sprzedaży detalicznej, które przewożą produkty.

Obowiązkiem sprzedawcy sprzedaży detalicznej jest korzystanie z najlepszych praktyk serwisowych w celu utrzymania dobrych stosunków roboczych z indywidualnymi detalistami po utworzeniu umowy sprzedaży.

Sprzedaż detaliczna obowiązki i obowiązki

Obowiązki sprzedawcy sprzedaży detalicznej są realizowane poprzez różne wysiłki.

• Upewnij się, że właściwy poziom zapasów jest utrzymywany i że towary są odpowiednio wyświetlane z odpowiednim oznakowaniem i pozytywnym umieszczeniem półki.
• Rozwiąż problemy, które mogą pojawić się w wyniku audytów.
• Rozwiąż problemy na poziomie sklepu, aby utrzymać standardy ustalone w początkowej umowie sprzedaży.
• Szkoń pracowników sklepu, aby zapewnić im świadomość i docenienie niektórych produktów, aby częściej zalecają te produkty klientom.
• Wykonaj i nadzoruj specjalne kampanie promocyjne utworzone w celu zwiększenia wielkości sprzedaży.
• Monitoruj wielkość sprzedaży, sprawdź poziomy zapasów i utrzymanie materiałów promocyjnych w sklepie.

Celem sprzedawców sprzedaży detalicznej jest pomoc zarówno detalistom, jak i producentowi w maksymalizacji sprzedaży i zwiększenie wielkości sprzedaży.

Sprzedaż detaliczna wynagrodzenie

Większość sprzedawców sprzedaży detalicznej otrzymuje wynagrodzenie godzinowe, często bez świadczeń, ale mogą mieć możliwość dodatkowych prowizji lub bonusów.

• Mediana rocznego wynagrodzenia: 26 853 USD (12 USD.91/godzinę)
• Top 10% roczny wynagrodzenie: 36 816 USD (17 USD.70/godzinę)
• Dolna 10% roczna pensja: 23 275 USD (11 USD.19/godzina)

Źródło: Payscale

W zależności od wielkości wyznaczonego terytorium, sprzedaż detaliczna może uzyskać dodatek do samochodu lub samochodu, a koszty podróży można zwrócić.

Edukacja, szkolenie i certyfikacja

Ten zawód nie wymaga rozległej edukacji, ale często jest preferowany.

• Edukacja: Stopień naukowy jest często pożądany, ale nie wymagany. Preferowane są stopnie detaliczne, marketingowe lub biznesowe, ale inne stopnie naukowe lub nawet dyplom ukończenia szkoły średniej mogą być akceptowalne.
• Doświadczenie: Preferowane jest doświadczenie detaliczne lub merchandisingowe na poziomie sklepu, ale nie zawsze wymagane. Wcześniejsze doświadczenie w utrzymywaniu relacji z klientami lub konta klientów jest plusem, podobnie jak wykazana zdolność wpływania na decydentów jest uważana za plus.
• Szkolenie: Szkolenie jest zazwyczaj w pracy.

Sprzedaż detaliczna Umiejętności i kompetencje

Powinieneś mieć kilka podstawowych cech i umiejętności, aby odnieść sukces jako sprzedaż detaliczny. 

• Umiejętności interpersonalne: Niezbędne jest utrzymanie dobrego kontaktu z pracownikami na wszystkich poziomach.
• Umiejętności komunikacyjne: Skuteczna komunikacja z pracownikami i klientami ma kluczowe znaczenie dla sukcesu.
• Biegłość komputerowa: Metody raportowania będą się różnić dla każdego pracodawcy, ale podstawowa biegłość komputerowa i znajomość programów jest zwykle konieczna.

Perspektywy pracy

Według U Perspektywy pracy dla pracowników sprzedaży detalicznej wynoszą zaledwie 2% w latach 2016–2026.S. Biuro Statystyki Pracy. Jest to znacznie wolniejsze niż średnia dla wszystkich zawodów. Zwiększenie konkurencji ze strony sprzedaży online i rynków może oznaczać mniej sklepów z cegły, minimalizując potrzebę pracowników w tej roli.

Środowisko pracy

Ta pozycja wymaga ciągłego obsługi i dystrybucji towarów, więc sprzedawcy sprzedaży detalicznej muszą być przygotowani do zaangażowania się w znaczną aktywność fizyczną. Musisz być chętny i zdolny do podnoszenia i przenoszenia produktów, a stosowanie odpowiednich praktyk bezpieczeństwa i sprzętu jest niezbędne.

Praca obejmuje również sporo podróży, udanie się do klienta w celu sprzedaży lub wykonanie obowiązków dotyczących magazynowania.

Plan pracy

Wiele pozycji sprzedażowych sprzedażowych jest w niepełnym wymiarze godzin, ale dodatkowy czas podróży powinien być uwzględniony. Zazwyczaj będziesz pracować godzinami detalicznymi, co oznacza, że ​​wieczory, weekendy i niektóre święta mogą być wymagane. Może się okazać, że wakacje i inne zaplanowane czas wolne są ograniczone do wolniejszych, poza sezonem.

Jak znaleźć pracę

ZOSTAĆ CERTYFIKOWANYM

Zostanie certyfikowanym przedstawicielem profesjonalnych producentów (CPMR) lub certyfikowanym profesjonalistą ds. Sprzedaży (CSP) jest opcjonalne, ale oba dane uwierzytelniające mogą pomóc w znalezieniu pracy. Wymagają formalnego szkolenia i zdania egzaminu.

Nadążaj za zmieniającymi się potrzebami

Rozważ dołączenie do przedstawicieli producentów Educational Research Foundation (MRERF) w zakresie możliwości nawiązywania kontaktów za pośrednictwem różnych stowarzyszeń i informacji o bieżących trendach w branży. MRERF oferuje również różne certyfikaty.

Porównanie podobnych miejsc pracy

Niektóre podobne miejsca pracy i ich mediana rocznej wynagrodzenia obejmują: 

• Inżynier Sprzedaży: 101 420 USD
• Kierownik Sprzedaży: 124 220 USD
• Hurtowy/produkcyjny przedstawiciel handlowy: 61 660 USD

Źródło: u.S. Bureau of Labor Statistics, 2018