Co robi menedżer kategorii detalicznej?

Kierownik kategorii detalicznej jest ekspertem w sklepie w zakresie wizualnego merchandisingu, cen, zarządzania i sprzedaży określonej grupy produktów. Ta wiedza specjalistyczna jest kluczem do kierowania cenami, wyświetlaniem produktu, marketingu i promocji niektórych produktów, aby uczynić je bardzo widocznymi, dostępnymi i atrakcyjnymi dla klientów.

Menedżerowie kategorii detalicznych przyczyniają się do rentowności firmy poprzez zwiększenie wielkości sprzedawanych produktów i poprawiając szybkość obrotów zapasów w kategorii. Często pomagają lub przejmują zamawianie, wyceny i organizację produktów. Mogą być odpowiedzialni za kilka kategorii produktów lub mogą specjalizować się w kilku przedmiotach w kategorii.

Kategoria detaliczna obowiązki i obowiązki

Główne obowiązki i obowiązki kierownika kategorii detalicznej obejmują:

• Zarządzanie dostawcami
• Wybór produktu
• Mieszanka produktów
• Cena produktu
• Wyświetlacz produktu
• Marketing
• Planowanie
• Kontrola ekwipunku

Menedżerowie kategorii detalicznych są często odpowiedzialni za negocjowanie warunków wyceny, dostawy i płatności, z których wszystkie mogą wpłynąć na margines zysku detalicznego produktów i indywidualny sklep detaliczny. Są odpowiedzialni za ustalanie konkurencyjnych punktów cenowych i dostosowanie cen w celu zwiększenia sprzedaży i wyczyszczenia stagnacji z zapasów.

Równoważenie prognozowanych prognoz i faktycznej sprzedaży, menedżerowie kategorii detalicznych tworzą prognozy trendów i wdrażają plany sprzedaży. Analiza finansowa jest również częścią tych obowiązków.

Kategoria detaliczna Wynagrodzenie

Wynagrodzenie menedżera kategorii detalicznej może się różnić w zależności od lokalizacji pracy i doświadczenia w terenie. Menedżerowie kategorii detalicznych są członkami zespołu zarządzającego, więc ich pensje są często uzupełniane bonusami wyników, dzieleniem się zyskami, a czasem prowizjami sprzedaży. Pakiety świadczeń ogólnie obejmują ubezpieczenie zdrowotne i rabaty na towary sklepowe.

• Mediana rocznego pensji:84 236 USD (42 USD.12 godzin)
• Top 10% roczny pensja: 116 635 USD (56 USD.07/godzina)
• Dolna 10% roczna pensja: 53 949 USD (25 USD.94/godzina)

Źródło: Payscale, 2019

Edukacja, szkolenie i certyfikacja

Osoby poszukujące kariery jako menedżerowie kategorii detalicznych powinni idealnie mieć stopnie naukowe i powiązane doświadczenie.

• Edukacja: Chociaż menedżer kategorii może wzrosnąć w szeregach organizacji detalicznej, często wymagany jest tytuł licencjata w zakresie biznesu, sprzedaży detalicznej, zarządzania, sprzedaży lub marketingu. Ukończenie tytułu magistra administracji biznesowej (MBA) lub podejmowanie niektórych kursów podyplomowych może zapewnić przewagę nad innymi kandydatami, szczególnie jeśli dziedzina studiów jest merchandising lub zarządzanie detalicznie.
• Orzecznictwo:Uzyskanie certyfikatu za pośrednictwem Stowarzyszenia Kategorii (CMA) może być zaletą podczas procesu rekrutacji.
• Doświadczenie:Menedżerowie kategorii detalicznych nie zawsze są zobowiązani do wcześniejszego doświadczenia w zarządzaniu, ale silne doświadczenie w zakresie merchandisingu i relacji dostawców jest postrzegane pozytywnie. Preferowane jest dodatkowe doświadczenie w zakresie zakupów produktów, analizy finansowej i kontroli zapasów. Szczegółowa wiedza specjalistyczna związana z produktami sprzedaży i marketingu w kategorii towarów jest cennym doświadczeniem. Pracująca znajomość produktów, potrzeb konsumenckich, praktyk zakupowych, celów sprzedaży i środowiska detalicznego związane z kategorią towarów jest korzystne.

Kategoria detaliczna Kierownik umiejętności i kompetencje

Pewne cechy i umiejętności pomogą Ci odnieść sukces jako kierownik kategorii detalicznej:

• Umiejętnośći zarządzania: Odnoszący sukcesy kierownik kategorii detalicznej powinien być doświadczany w zakresie umiejętności zarządzania twardego i miękkiego, umiejętności zarządzania analitycznego i detalicznego, a także umiejętności relacji ludzi.
• Umiejętności analityczne: Menedżerowie kategorii detalicznych muszą być analityczni i praktyczni w celu skutecznego zarządzania liczbą swojej pracy.
• Umiejętności interpersonalne: Odnoszący sukcesy kierownik kategorii detalicznej musi być intuicyjny i ujmujący, aby zarządzać relacjami.
• Umiejętność rozwiązywania problemów: Menedżerowie kategorii detalicznych to wielozadaniowcy i skuteczne rozwiązanie problemów, które są zaangażowane w wiele etapów procesu detalicznego.
• Umiejętności negocjacyjne: Kategoria detaliczna Kierownicy wykorzystują dobry osąd i mądrość w negocjacjach i prognozach. Dobra intuicja jest tak cenna, jak dobra analiza w tej roli.
• Dbałość o szczegóły: Wyjątkowe umiejętności organizacyjne i dbałość o szczegóły są niezbędne.
• Umiejętności komunikacyjne: Doskonałe umiejętności komunikacyjne, zarówno pisane, jak i werbalne, są ważne w kontaktach z dostawcami i współpracownikami.

Perspektywy pracy

Według U.S. Oczekuje się, że Biuro Statystyki Pracy, wzrost miejsc pracy w sektorze sprzedaży detalicznej wyniesie około 2% do 2026 r. Jest to wolniejsze niż średnia dla wszystkich zawodów i przypisuje się wzrostowi sprzedaży online i odpowiadającym spadku sklepów detalicznych z cegły.

Środowisko pracy

Chociaż znaczna część pracy kierownika kategorii detalicznej odbywa się za kulisami, często w biurze, spędzają trochę czasu na podłodze. Sklepy detaliczne są zwykle czyste, atrakcyjne i dobrze utrzymane z myślą o przyjemnych i kuszących klientach.

Plan pracy

Ten zawód jest zgodny z regularnymi godzinami pracy, ale w niektórych sytuacjach może wymagać nadgodzin.

Jak znaleźć pracę

Sprawdź tablice pracy

CareerBuilder zapewnia oferty pracy specjalnie dla tego zawodu.

Ace wywiad

Workable będzie trenować z podsumowaniem pytań, których prawdopodobnie możesz się spodziewać, a także kilka innych wskazówek.

Porównanie podobnych miejsc pracy

Niektóre podobne miejsca pracy i ich mediana rocznej wynagrodzenia obejmują: 

• Agent nieruchomości: 50 300 $
• Inżynier Sprzedaży: 101 420 USD
• Przedstawiciel handlowy produkcji: 61 660 USD

Źródło: u.S. Bureau of Labor Statistics, 2018