Co robi przedstawiciel handlowy karmy dla zwierząt?

Przedstawiciele sprzedawcy produktów dla zwierząt, znani również jako przedstawiciele producentów, są odpowiedzialni za produkty marketingowe, takie jak żywność, smakołyki, suplementy, zabawki, pościel, klatki, akcesoria i inne towary związane z zwierzętami. Wszyscy przedstawiciele handlowi pracują pod nadzorem kierownika sprzedaży, ponieważ starają się znaleźć lokalizacje detaliczne, które chcą zaopatrzyć swój produkt.

Istnieją dwa rodzaje stanowisk przedstawicielskich: sprzedaż w środku i sprzedaż w terenie. Wewnątrz pozycji sprzedaży nie obejmują wiele, jeśli w ogóle, podróży, ponieważ połączenia sprzedażowe z potencjalnymi klientami są tworzone przez telefon. Pozycje sprzedaży terenowej wymagają częstej podróży na wyznaczonym terytorium, ponieważ przedstawiciele osobiście odwiedzają lokalizacje detaliczne, aby sprzedawać produkty lub zapewnić szkolenia związane z ich linią produktów.

Obowiązki i obowiązki przedstawicielskie i obowiązki

Ta praca ogólnie wymaga możliwości wykonania następującej pracy:

• Zidentyfikuj nowych klientów, przeszukując oferty biznesowe online, podążając za potencjalnymi klientami i uczestnicząc w targach i konferencjach
• Skontaktuj się z nowymi i istniejącymi klientami, aby wyjaśnić produkty i w jaki sposób korzystają one na zwierzętach domowych
• Uważnie monitoruj kontakty, działania promocyjne i wielkość sprzedaży
• Pomóż klientom wybrać karmę dla zwierząt domowych i akcesoria, aby zaspokoić potrzeby ich zwierzaka, specyfikacje produktu i przepisy
• Podkreśl funkcje produktu i wyjaśnij możliwości i ograniczenia produktów
• Odpowiedz na pytania klientów na temat cen i dostępności produktów
• Negocjuj ceny i warunki umów sprzedaży i usług
• Przygotuj umowy sprzedaży i składaj zamówienia na przetwarzanie
• Współpracuj z kolegami w celu wymiany informacji, takich jak strategie sprzedaży i informacje marketingowe
• Kontynuuj z klientami, aby upewnić się, że są zadowoleni ze swoich zakupów
• Daj demonstracje, które podkreślają korzystne cechy produktu

Przedstawiciele handlowców produktów dla zwierząt domowych mogą również specjalizować się w sprzedaży wyznaczonych produktów określonym rodzajem dostawcy, takiego jak kliniki weterynaryjne, łańcuchy sklepów dla zwierząt domowych lub główne targi. Inne mogą specjalizować się w produktach dla określonych gatunków, takich jak psy, koty lub konie.

Wybrani przedstawiciele handlowi mogą również przejść do regionalnego stanowiska kierownika sprzedaży, gdzie są odpowiedzialni za nadzorowanie zespołu sprzedaży oraz zapewnienie szkoleń i wsparcia przedstawicielom handlowym.

Wynagrodzenie przedstawiciela handlowego karmy dla zwierząt domowych

Odszkodowanie w tym zawodzie może opierać się na prowizji, wynagrodzeniach lub kombinacji tych dwóch. Zasadniczo przedstawiciele produktów korzystają z pewnego rodzaju systemu premii, aby nagrodzić wyjątkową wydajność, gdy osiągną niektóre kamienie milowe sprzedaży.

Osoby pracujące w sprzedaży terenowej często otrzymują dodatkowe odszkodowanie i świadczenia, takie jak płatne koszty podróży, korzystanie z samochodu firmy i rachunek wydatków dla rozrywkowych klientów.

U.S. Biuro Pracy i Statystyki dostarcza informacji o wynagrodzeniach dla hurtowych i produkcyjnych przedstawicieli handlowych:

• Mediana rocznego pensji: 61 660 USD (29 USD.64/godzinę)
• Top 10% roczny pensja: 122 770 USD (59 USD.02/godzinę)
• Dolna 10% roczna pensja: 29 140 USD (14 USD.01/godzina)

Źródło: U.S. Bureau of Labor Statistics, 2018

Edukacja, szkolenie i certyfikacja

Aby zakwalifikować się jako przedstawiciel handlowy produktów dla zwierząt, powinieneś mieć następujące:

• Akademia: Większość przedstawicieli handlowych produktów dla zwierząt ma przynajmniej tytuł licencjata w dziedzinie biznesu, marketingu lub w dziedzinie związanej z naukami zwierząt. Doświadczenie przedstawiciela sprzedaży produktów dla zwierząt powinno obejmować solidną wiedzę na temat przemysłu dla zwierząt, wystąpień publicznych i technik marketingowych. Większość nowych rekrutów przejdzie program szkoleniowy firmy przed rozpoczęciem kariery sprzedażowej.
• Orzecznictwo: Istnieje kilka znanych programów certyfikacyjnych dla osób pracujących w branży sprzedaży. Jeden wysoko ceniony program certyfikacyjny jest dostarczany przez Fundację Badań Edukacyjnych Producentów (MRERF). MRERF oferuje certyfikat jako przedstawiciel certyfikowanego profesjonalnego producenta (CPMR) lub jako certyfikowany profesjonalista ds. Sprzedaży (CSP).
• Członkostwo: American Pet Products Association (APPA) jest najważniejszą grupą członkowską dla przedstawicieli handlowych produktów dla zwierząt. To stowarzyszenie handlowe prowadzi badania rynku, zapewnia seminaria edukacyjne i każdego roku stawia globalną wystawę dla zwierząt domowych. Ich krajowe badanie właścicieli zwierząt domowych jest wysoce cenione w branży i zawiera szczegółowe informacje na temat korzystania z produktów i usług przez właściciela zwierząt domowych. Kolejną grupą członkowską jest krajowe stowarzyszenie agentów producentów, które oferuje badania rynku, możliwości kształcenia ustawicznego i lokalne wydarzenia sieciowe dla agentów producentów (w tym w branży zwierząt domowych). Choć nie koncentrują się szczególnie na specjalistach z branży PET, ta grupa oferuje duże odpowiednie wsparcie sprzedaży.

Umiejętności i kompetencje reprezentatywne z jedzeniem dla zwierząt domowych

Istnieją pewne cechy, które powinieneś odnieść sukces w sprzedaży:

• Komunikacja werbalna i pisemna: Możliwość sprzedaży produktów dla zwierząt werbalnych, a także w pisemnych e -mailach, listach i prezentacjach dla klientów
• Umiejętności interpersonalne: Możliwość kultywowania i utrzymywania relacji z klientami w celu opracowania lojalnej bazy klientów
• Znajomość obsługi komputera: Możliwość korzystania z oprogramowania do analizy danych sprzedaży, przygotowywania raportów i obsługi różnych zadań administracyjnych
• Fizyczna wytrzymałość: Możliwość podnoszenia ciężkich pudełek, a także podróżowania i pozostania na długi czas
• Pewność siebie: Zdolność do nazywania nowych klientów i prezentacji z pewnością i przekonaniem
• Samokontrola: Możliwość radzenia sobie ze stresem i spokojnego osiągania celów sprzedaży w celu zapewnienia bezpieczeństwa pracy i stabilnego dochodu

Perspektywy pracy

U.S. Bureau of Labor Statistics stwierdza, że ​​przewiduje się, że miejsca pracy sprzedawcy produkcyjnej wzrośnie o 5% do 2026 r. Oczekuje się, że możliwości pracy w sprzedaży wzrośnie tylko tak szybko, jak średnia dla wszystkich karier, więc konkurencja powinna pozostać zainteresowana tymi stanowiskami. Oczekuje się, że konkurencja będzie szczególnie stała w branży sprzedaży produktów dla zwierząt, ponieważ te miejsca pracy mają potencjał wysokiej z organizacji.

Rynek produktów dla zwierząt domowych to przemysł 50 miliardów dolarów rocznie, więc potencjał zarobkowy powinien pozostać solidne dla osób, które mogą znaleźć pozycje w tym szybkim środowisku sprzedaży.

Środowisko pracy

Wewnątrz pozycji sprzedaży działają głównie w ustawieniu biurowym, współpracując z nowymi i istniejącymi klientami przez telefon i za pośrednictwem technologii internetowych, w tym czatów, e -maili i konferencji wideo.

Przedstawiciele handlowi w terenie często podróżują po wyznaczonym terytorium, aby sprzedawać produkty klientom lub zapewnić szkolenia związane z ich produktami. Ich terytorium może obejmować mały region lub kilka stanów, wymagające długich okresów poza domem. Gdy na to pozwala, praca biurowa może być wykonywana na laptopie z samolotu lub biurka w pokoju hotelowym.

Plan pracy

Większość przedstawicieli handlowych produkcji pracuje w pełnym wymiarze godzin, a wielu pracuje ponad 40 godzin tygodniowo.

Jak znaleźć pracę

STOSOWAĆ

Spójrz na zasoby, takie jak, ziprecruiter i po prostu w najnowszych stanowiskach pracy. Skontaktuj się również z właścicielami zwierząt domowych, sklepów zoologicznych i klinik weterynaryjnych, aby dowiedzieć się o najpopularniejszych i zalecanych produktach dla zwierząt domowych i akcesoriach. Następnie skontaktuj się z producentami tych produktów, aby zapytać o możliwości sprzedaży.

Znajdź szansę wolontariuszy

Członkostwo dla organizacji takich jak American Pet Products Association (APPA), Stowarzyszenie Dystrybucji Pet Puste Distributors (PIDA) i Agenci Producentów Krajowe Stowarzyszenie Krajowe mogą oferować możliwości nawiązywania kontaktów i szkoleń dla początkujących przedstawicieli handlowych.

Porównanie podobnych miejsc pracy

Osoby zainteresowane sprzedażą karmy dla zwierząt domowych i zapasy powinny również rozważyć następujące kariery:

• Agent sprzedaży reklamowej: 51 740 USD
• Przedstawiciel Biura Obsługi Klienta: 33 750 USD
• Agent sprzedaży ubezpieczeń: 50 600 $
• Specjalista ds. Public relations: 60 000 $
• Kierownik zakupu, nabywcy lub agent zakupu: 67 600 $

Źródło: U.S. Bureau of Labor Statistics, 2018

Przedstawiciele handlowi z karmy dla zwierząt domowych mogą również wykorzystać swoje umiejętności i doświadczenie, aby przejść do weterynaryjnej sprzedaży farmaceutycznej, znanej jako niezwykle lukratywna dziedzina. Weterynaryjne przedstawiciele farmaceutyczni Rynek narkotyków i suplementów dla zwierząt bezpośrednio dla weterynarzy i szpitali dla zwierząt, a najlepsi producenci mogą zarobić wynagrodzenie w wysokości ponad 100 000 USD rocznie.