Co robi sprzedawca samochodów?

Sprzedawcy samochodów codziennie kładą kilka różnych obowiązków i celów. Muszą być przekonujący i dobrzy z ludźmi, aby przekonać ich do zakupu samochodu. Muszą być dobrzy z liczbami, aby mogli połączyć oferty, które działają zarówno dla salonu, jak i kupującego. I muszą mieć szeroką wiedzę na temat sprzedających pojazdów.

Obowiązki i obowiązki sprzedawcy samochodów

Ta praca na ogół wymaga talentu do następujących zadań:

• Sprzedaj dodatkowe funkcje, które są dostarczane z pojazdem.
• Regularnie poszerzaj bazę klientów.
• Wyjaśnij ceny i pracę w ramach budżetu klienta, aby spełnić ich obawy finansowe.
• Kwalifikuj kupujących i dopasowuj pojazdy do ich potrzeb i przedziałów cenowych.
• Wyczyść ostateczną cenę sprzedaży z zarządzaniem.
• Zorganizuj finansowanie dla kupującego w razie potrzeby, z zastrzeżeniem zatwierdzenia pożyczkodawcy.
• Osiągnąć kwoty sprzedaży.

Przedsiębiorcy samochodów są przede wszystkim zainteresowani zamknięciem umowy na nowym lub używanym pojeździe. Ale jeśli spojrzą w perspektywie długoterminowej, skoncentrują się również na uszczęśliwianiu swoich klientów, aby mogli generować powtarzające się biznes.

Wynagrodzenie sprzedawcy samochodów

Większość specjalistów ds. Sprzedaży samochodowych otrzymuje rekompensatę, która jest określona zarówno na podstawie programu wynagrodzenia podstawowego, jak i prowizji. Większość dealerów ma odmiany tego planu. Niektóre mogą oferować prowizje dotyczące sprzedaży używanych samochodów i udzielić opłat za miejsce sprzedaży nowych samochodów. Inni mogą nie zapewnić pensji lub mogą zaoferować remis przeciwko komisjom.

Poniższe dane dotyczące wynagrodzeń są przeznaczone dla wszystkich pracowników sprzedaży detalicznej. Roczne pensje oparte są na 40-godzinnym tygodniu roboczym:

• Mediana rocznego pensji:24 190 USD (11 USD.63/godzinę)
• Top 10% roczny pensja: Ponad 41 517 USD (19 USD.96/godzinę)
• Dolna 10% roczna pensja: Mniej niż 18 408 USD (8 USD.85/godzinę)

Źródło: u.S. Bureau of Labor Statistics, 2018

BLS zauważa, że ​​dealerzy samochodów są najlepszym pracodawcą sprzedawców detalicznych. Mediana płacy godzinowej dla pracowników detalicznych w tej branży wynosi 16 USD.67 godzin, co stanowi roczną pensję w wysokości 34 674 USD.

Większość dealerów nosi nowe i używane samochody. Ogólnie rzecz biorąc, sprzedawcy zarabiają więcej pieniędzy, gdy sprzedają używane samochody w przeciwieństwie do nowych samochodów. Udany przedstawiciel handlowy samochodów często cieszy się samochodami demonstracyjnymi, planami premii producenta i rabatami na pojazdy, usługi i części samochodowe.

Edukacja, szkolenie i certyfikacja

Nie wymaga formalnego szkolenia ani edukacji dla specjalistów ds. Sprzedaży samochodów, ale pewne doświadczenie w powiązanej dziedzinie może pomóc w znalezieniu pracy. Sprzedawca samochodów musi mieć aktualne prawo jazdy. Napędy testowe przez kupujących są powszechne, ale nie jest niespotykane, aby sprzedawca również wykazał się funkcjami pojazdu.

• Edukacja: Edukacja sprzedawcy może obejmować warsztaty, nadążanie za publikacjami branżowymi i pokazy samochodów. Ta kariera zazwyczaj nie wymaga stopnia naukowego; Dyplom ukończenia szkoły średniej jest zwykle w porządku.
• Szkolenie: Szkolenie zwykle odbywa się w pracy, a niektóre aspekty mogą być unikalne dla każdego salonu.
• Doświadczenie: Każde doświadczenie sprzedaży może być pomocne i może zastąpić co najmniej rok w branży, chociaż preferowane doświadczenie w branży jest preferowane.

Umiejętności i kompetencje sprzedawcy samochodów

Podobnie jak w przypadku każdej pracy, dla której odszkodowanie zależy od sprzedaży, istnieją sposoby na maksymalizację zarobków poprzez skupienie się na określonych umiejętnościach i talentach.

• Obszerna wiedza na temat różnych tworzenia i modeli:Sprzedawcy muszą dokładnie wyjaśnić, dlaczego sprzedający samochód jest lepszy niż inni, aby uzyskać unikalne potrzeby kupującego.
• Umiejętności matematyczne i finansowe:Duża część dnia sprzedawcy samochodów spędza na przełomie, aby stworzyć przekonującą umowę, która jest również dochodowa dla dealera.
• Umiejętności komunikacyjne: Sprzedawcy muszą mieć prezent na perswazję, który może pomóc im w pokonaniu zastrzeżeń kupujących.
• Pasja: Pomaga być pasjonatem produktów. Sprzedawcy samochodów powinni być podekscytowani samochodami.

Perspektywy pracy

U.S. Bureau of Labor Statistics wskazuje, że wzrost zatrudnienia w sprzedaży detalicznej generalnie przewiduje się, że wyniesie około 2% w latach 2016–2026, co jest wolniejsze niż dla ogólnej siły roboczej.

Oczekuje się, że wzrost sprzedaży online będzie trwał w ciągu następnej dekady, ograniczając wzrost liczby fizycznych sklepów detalicznych i moderowanie popytu dla pracowników sprzedaży detalicznej. Jednak zauważa BLS, dealerzy samochodów doświadczyli mniejszego wpływu ze sprzedaży online niż inni sprzedawcy cegieł.

Środowisko pracy

Sprzedawcy samochodów zgłaszają się do dealera każdego dnia roboczego, spotykają się ze swoim kierownikiem sprzedaży i spędzają czas z współpracownikami i klientami, albo tym, którzy wędrują na działce samochodowej, albo tych, z którymi umawiali się.

Większość uznanych dealerów ma plany odszkodowań, które mają na celu zmotywowanie swoich przedstawicieli do sprzedaży pojazdów, które osiągają największe zyski. Może to powodować presję, aby wykonać i spełniać kwoty.

Plan pracy

Głównym minusem sprzedaży samochodowej są długie godziny, w których oczekuje się, że większość przedstawicieli będzie działać. Często zdarza się, że sprzedawca samochodów pracuje od 12 do 14 godzin, z których wiele spędza na czekanie na wizyty klientów.

Chociaż te przestoje można wykorzystać do rozmowy z innymi przedstawicielami handlowymi, najbardziej udani sprzedawcy samochodów wykorzystują swoje przestoje, aby kontynuować potencjalnych klientów lub zadzwonić do klientów, aby upewnić się, że wszystko idzie dobrze z nowymi pojazdami.

Jak znaleźć pracę

Zbierz doświadczenie

Jeśli nie masz doświadczenia w sprzedaży detalicznej, rozważ zaczynanie w innym obszarze sprzedaży, aby najpierw doskonalić swoje umiejętności.

Znajdź najlepszy salon

Podobnie jak w przypadku każdej pracy, badanie lokalnych dealerów prawdopodobnie ujawni te ze zdrowym środowiskiem pracy.

Przygotuj się na rozmowę kwalifikacyjną

Dowiedz się pytań, które są powszechnie zadawane podczas rozmów kwalifikacyjnych związanych z sprzedażą i że powinieneś zadać potencjalnego pracodawcy.

Porównanie podobnych miejsc pracy

Niektóre podobne prace można uznać za ruchy boczne, podczas gdy inne można osiągnąć z większym doświadczeniem i edukacją. Podane dane to mediana rocznych pensji.

• Agent ubezpieczeniowy: 50 600 $
• Kierownik Sprzedaży: 124 220 USD
• Inżynier Sprzedaży: 101 420 USD

Źródło: u.S. Bureau of Labor Statistics, 2018