Czego firmy mogą się nauczyć z tych historii sukcesu Kickstarter

Crowdfunding to popularny wybór dla przedsiębiorców, którzy chcą zebrać kapitał na nowe przedsięwzięcie. Tylko 36% kampanii na temat Kickstarter, platformy crowdfundingowej, osiągnęło cel. Wiele kampanii crowdfundingowych zawodzi z powodu błędów popełnionych przed i podczas ich finansowania, a nawet udane kampanie mają wady.

Fidget Cube: Niebezpieczeństwa sukcesu

Kampania crowdfundingowa, która może zebrać prawie 6.5 milionów w 30 dni możesz pomyśleć, że poszło bez żadnych problemów. Nie było tak w przypadku Fidget Cube, małej zabawki stworzonej jako ujście stresu dla Fidgenerów.

Projekt miał na celu sfinansowanie produkcji i dystrybucji ich produktu, ale pod koniec 30-dniowej kampanii 154 926 zwolenników zobowiązało się o łącznie 6 465 690-43 000% więcej niż się spodziewali, co czyni go 11^th Najczęściej finansowana kampania Kickstarter.

Chociaż jest to sukces z każdego słowa tego słowa, taki wzrost w tym niedawnym czasie stresowałby każdą firmę, nie mówiąc już o startupu, który jeszcze nie wyprodukował lub rozpowszechniał sprzedawany produkt. Rzeczywiście, firma zaczęła stawić czoła problemom z kontrolą jakości podczas produkcji, przekraczając datę dostawy daleko poza początkową harmonogram. Zwolennicy stali się niespokojni, a konkurenci zaczęli tworzyć własne fidget-toys. Jeden oportunistyczny przedsiębiorca zarobił 340 000 USD w ciągu dwóch miesięcy, pokonując Fidget Cube na rynek z zasadniczo tym samym produktem.

Błędy produkcyjne i komunikacyjne Fidget Cube popełnione podczas i po ich kampanii spowodowały obciążenie relacji klientów i opuścili miejsce dla konkurentów, aby spożywać swój niegdyś dominujący udział w rynku. Podczas gdy Fidget Cube jest nadal postrzegany jako sukces, jest to również przestroga dla przyszłych przedsiębiorców, biorąc pod uwagę crowdfunding.

3dsimo: moc w liczbach

Finansowanie społecznościowe jest zwieńczeniem małych inwestycji przez kilku różnych kibiców. Innymi słowy, udane kampanie przekonały społeczność do poparcia swojego projektu.

3dsimo to kampania Kickstarter, która miała na celu umieszczenie drukowania 3D w dłoni z innowacyjnym piórem 3D. Rozpoczęli swoją kampanię w 2015 r. Kierując się na 70 000 USD, tylko po to, by zebrać 41 000 USD.

3dsimo nie został pokonany. Postanowili ponownie uruchomić kolejną kampanię na pióro 3D, po kilku dostosowaniu ich strategii, z naciskiem na budowanie społeczności. Ich zmiany doprowadziły do ​​prawie 230 000 $ za drugą kampanię crowdfundingową.

Zanim ponownie się uruchomili, 3dsimo poświęcił czas na zdefiniowanie i segment swojej grupy docelowej. Aby stworzyć skuteczny komunikat marketingowy każdej grupie, musisz najpierw określić, na kogo celujesz i dlaczego powinni dbać o twoją kampanię. W wielu przypadkach prowadzi to do wielu odbiorców i różnych propozycji sprzedaży.

3dsimo następnie zaprojektował strony do lądowania z formularzem przechwytywania wiadomości e-mail na swojej stronie internetowej, aby zbudować listę potencjalnych klientów.

Aby zwiększyć współczynnik konwersji formularza ołowiu finansowania społeczności. Rozważ strony lądowania testowania A/B dla tego samego segmentu, aby sprawdzić, czy jedna wiadomość działa lepiej niż następna.

Aby dalej rozwijać swoją społeczność, 3dsimo wykorzystywał reklamy społecznościowe na Facebooku i Twitterze, aby doprowadzić do bardziej ukierunkowanego ruchu do formularza e -mailowego. Korzystając z filtra odbiorców docelowych w menedżerze reklam Facebooka, możesz łatwo podzielić użytkowników, którzy widzą Twoją reklamę. Kiedy jesteś bardziej strategiczny i skierowany do reklam społecznościowych, zobaczysz wyższy ROI i lepsze wskaźniki konwersji na twoich formularzach z płatnych mediów.

Gdy masz zaangażowaną i zainteresowaną społeczność, użyj ich do:

• Zbierz opinię na temat swojej kampanii przed uruchomieniem
• Zwiększ świadomość kampanii, dzieląc się swoim projektem
• Wspieraj kampanię z przekonującymi wiadomościami e -mail i retargetowanymi reklamami

Fonde: Ustaw i komunikuj realistyczne oczekiwania

Fonde, wałka ravioli, postanowiła zebrać 1000 $ na kampanię Kickstarter. Ostatecznie przyniósł prawie 65 000 $. Michael Finizio, twórca Fonde, wyznaczył swój cel w oparciu o minimalną kwotę potrzebną do pomyślnego uruchomienia jego przedsięwzięcia.

Mógłby wyznaczyć wyższy cel, taki jak 10 000 $, a nawet 50 000 $, i rozsądne jest, że nadal by się udało. Fonde udało się częściowo, ponieważ miał realistyczne oczekiwania i przekazał to skutecznie swoim zwolennikom.

Większość platform crowdfundingowych jest w całości albo nic, co oznacza, że ​​musisz osiągnąć 100 procent swojego celu, aby zmienić ręce, wyznaczenie celu w minimalnej ilości potrzebnej jest świetny sposób na zbudowanie udanej kampanii finansowania społecznościowego. 

Wiele kampanii crowdfundingowych zawodzi, ponieważ przedsiębiorcy ustalają cele powyżej tego, co jest konieczne. Wyznaczanie osiągalnego celu nie tylko prowadzi do wyższego wskaźnika sukcesu, ma także korzyści psychiczne. Zwolennicy częściej wspierają kampanie z wyższym odsetkiem osiągnięcia celu, zwłaszcza jeśli cel zostanie przekroczony.

Celem nie jest jedyne oczekiwanie, które należy ustalić dla twojego projektu finansowania społecznościowego. Musisz ustawić jasną i możliwą datę dostawy dla swojego produktu. Proste wyszukiwanie w Google ujawni setki kampanii crowdfundingowych, które straciły poparcie swoich zwolenników i zrujnowały wizerunek marki, nie spełniając oczekiwań daty dostawy.

Jeśli nigdy wcześniej nie wyprodukowałeś ani nie dystrybuowałeś swojego produktu, wyraźnie przekazuj to swoim zwolennikom i ustal datę, która łagodzi skutki potencjalnych opóźnień. Twoi zwolennicy nie narzekają, jeśli dostarczysz wcześnie, ale mogą mieć problemy, jeśli jesteś późno-szczególnie, jeśli nie jesteś przejrzysty w kwestii opóźnień.

Tworzenie udanej kampanii crowdfundingowej

Większość kampanii crowdfundingowych zawodzi. Nawet projekty, które ostatecznie zostaną finansowane, mogą zawodzić z ich zdolności do dostarczania produktu, spełnienia oczekiwań lub stworzenia zrównoważonej marki.

Jeśli chcesz zobaczyć najlepsze wyniki finansowania społecznościowego podczas i po kampanii, poznaj z tych przykładów: Przygotuj się do sukcesu, buduj i wykorzystaj zaangażowaną społeczność, skutecznie komunikować się i ustal osiągalne oczekiwania.