Jakie są fundusze spółdzielni dostawcy?

Fundusze spółdzielcze Sprzedawcy są rodzajem pieniędzy promocyjnych, które wielu dostawców oferuje, aby pomóc promować sprzedaż produktów za pośrednictwem swoich partnerów detalicznych.

W najlepszym interesie dostawców i sprzedawców detalicznych produkty dobrze sprzedają się, i dlatego dostawcy zwykle odkładają fundusze na kooperację. Mimo to wielu sprzedawców detalicznych może nie zdawać sobie sprawy, że pozostawiają pieniądze marketingowe na stole. Dowiedz się więcej o funduszach spółdzielczych dostawców, abyś mógł dowiedzieć się, czy Twoi dostawcy oferują.

Jakie są fundusze kooperacyjne?

Większość dostawców ma odłożone fundusze na promowanie sprzedaży ich produktów w sklepach detalicznych. Te fundusze kooperacyjne są jednym z przykładów większej strategii marketingowej o nazwie CO-OP Advertising. Ogólnie rzecz biorąc, reklama kooperacyjna obejmuje partnerstwa wzdłuż łańcucha dostaw, aby pomóc produktom przesuwać się do konsumenta końcowego.

Chociaż większość dostawców ma program kooperacyjny w swoim budżecie, mogą go nie reklamować. Po pierwsze, dostawcy mogą oszczędzać te fundusze na ich większe konta jako sposób na zachęcenie zakupu towarów. W innych przypadkach sprzedawca wykorzystuje środki do umieszczania reklamy na rynku ogólnym, aby stworzyć świadomość marki. Chociaż ta reklama pomaga ci, że klient częściej kupuje produkt, jeśli wcześniej słyszał o marce, nie jest to bezpośredni wpływ na sprzedaż.

Jak działają fundusze kooperacyjne

Zazwyczaj sprzedawca nalicza fundusze kooperacyjne, kupując produkty od swoich dostawców. Ta kwota zwykle waha się od 1% do 3% zakupów towarów w sklepie. Wielu dostawców ogranicza lub ogranicza kwotę pieniędzy, które są gotowi przekazać detalistom na podstawie zakupów sprzedawcy do tej pory. Im więcej kupujesz, tym więcej tych funduszy otrzymasz.

Istnieją również różnice w sposobie, w jaki dostawcy pozwalają na korzystanie z funduszy. Mogą nadal oczekiwać, że będziesz częścią rachunku za każdą promocję. Na przykład niektóre plany kooperacyjne płacą 50% kosztów określonej promocji. Tak więc, nawet jeśli masz 2000 USD naliczonych funduszy, ale Twoja kampania kosztuje tylko 1000 USD, Twój sprzedawca zapłaciłby tylko 500 USD tego konkretnego kosztu promocyjnego.

Niektórzy dostawcy zezwalają na więcej miejsca na negocjacje w sprawie korzystania z funduszy kooperacyjnych. Inne oferują fundusze bonusowe, które pomogą promować nowy produkt

Jak korzystać z funduszy kooperacji dostawcy

Najlepszym wykorzystaniem funduszy kooperacyjnych jest promowanie sprzedaży produktu dostawcy w Twoim sklepie. Na przykład dostawcy mają reklamy wyświetlania billboardów lub gazet lub ławki autobusowe, które mają miejsca w reklamie (czasami nazywane dziurami pączkowymi), aby wstawić informacje o informacji, numer telefonu, numer telefon. Te reklamy są zazwyczaj bezpłatne, co oznacza, że ​​koszt utworzenia reklamy jest już opłacany.

Ale ostatecznym użyciem funduszy kooperacyjnych jest skłonienie sprzedawcy do zapłaty za umieszczenie reklamy. Pomyśl o tym w ten sposób; Jeśli kupisz produkty o wartości 20 000 USD od dostawcy, najprawdopodobniej zarezerwowali 200 USD, aby pomóc Ci je sprzedać. Poproś ich, aby zapłacili za niewielkie umieszczenie reklamy za swoje produkty za te pieniądze.

Często możesz wykonać katalog dostawców, dając każdemu z nich własną stronę i obciążając je w książce (przy użyciu funduszy kooperacyjnych). Jest to udana technika, a wizerunek marki detalicznej można podnieść dzięki wykorzystaniu wysokiej jakości obrazów i reklam od dostawców.

Upewnij się, że sprzedawcy nie próbują mieszać funduszy kooperacyjnych z dolarami Markdown na wolno poruszające się zapasy. Zamiast korzystać z funduszy kooperacyjnych do płacenia za Markdowns, lepszym planem działania jest uzyskanie autoryzacji zwrotu (RA) od dostawcy i wykorzystanie tego kredytu do zakupu inwentaryzacji lepiej wydajnych. Oszczędzaj dolary kooperacji na prawdziwe promocje.

Zapytaj o fundusze kooperacyjne

Prawda jest taka, że ​​dla wielu mniejszych sprzedawców sprzedawcy nigdy nie wspominają o narzędziach takich jak fundusze kooperacyjne. Money Money lub Inventory Counts, aby pomóc Ci sprzedać ich towary. Czy możesz ich winić? Oznacza to, że sprzedawca zarabia mniej pieniędzy-przynajmniej w krótkim okresie.

To od Ciebie zależy, aby być proaktywnym dostępem do tych narzędzi sprzedaży, aby pomóc sklepowi. Zapytaj o to sprzedawcy. Mogą powiedzieć, że będziesz musiał zwiększyć zakupy, aby uzyskać dostęp do środków. Ale jeśli poprawnie oceniasz swój zapas, kupowanie większej liczby produktów od dostawcy, który ma wyższy obrót, może być właściwą formułą. Innymi słowy, przestań kupować od ludzi, którzy nie pomogą i zacznij kupować od tych, którzy będą. 

Kluczowe wyniki

• Fundusze spółdzielni dostawcy są rodzajem promocyjnych dostawców pieniędzy, które pomogą promować sprzedaż ich produktów za pośrednictwem ich partnerów detalicznych.
• Dostępne fundusze są zwykle oparte na procentach całkowitej kwoty, którą detaliczny wydaje z tym konkretnym dostawcą.
• Detaliści mogą wykorzystać te fundusze do zrównoważenia kosztów umieszczania reklam lub prowadzenia innych promocji produktów od dostawców w ich sklepie.