Jakie są różne etapy w cyklu życia produktu?

Cykl życia produktu można podzielić na kilka etapów charakteryzujących się przychodami generowanymi przez produkt lub gamę produktów, takich jak marka. Cykl życia może być bardzo krótki, jak dotyczy produktu na wydarzenie, taką jak zabawka świąteczna lub bardzo długa, taka jak zegarek lub samochód. W przypadku większości produktów początkiem cyklu życia jest etap rozwoju produktu. Firmy cały czas opracowują nowe produkty, a niewielki odsetek osób dociera do rynku.

Etap wstępu

Wprowadzenie produktu na rynek nie wygeneruje sprzedaży, dopóki społeczeństwo nie będzie świadome produktu. Konsument jest wprowadzany do produktu przez reklamę, którą firma wykorzystuje do publikowania produktu. Istnieją tysiące sposobów, w jakie firma może reklamować swoje produkty, a koszty reklamowe są zwykle wysokie na tym etapie, aby szybko uświadomić konsumentom produkt. Mogą istnieć dodatkowe koszty związane z wprowadzeniem produktu, takie jak opakowanie i dystrybucja. Etap wprowadzenia produktu generuje niewiele sprzedaży, a koszty wprowadzenia znacznie przewyższają zyski z małej wielkości sprzedaży. Podczas tego etapu wprowadzania firma koncentruje się na uświadomieniu sobie konsumentów produktu na rynku i zasięgu zainteresowania przyszłego popytu na produkt.

Etap wzrostu

Stopień wzrostu w cyklu życia produktu to okres szybkiego wzrostu przychodów. Wraz ze wzrostem świadomości produktu klienci częściej kupują produkt i wzrost sprzedaży. Sukces produktu w jednym obszarze może prowadzić do wprowadzenia produktu do innych segmentów rynku. Ciągły wzrost sprzedaży może prowadzić do dodatkowego popytu i dalszej sprzedaży. Na etapie wzrostu inne produkty mogą być wprowadzane przez inne firmy. Może to prowadzić do konkurencji cenowej i dodatkowych kosztów reklamy w celu utrzymania popytu na produkt kosztem konkurencji.

Stopień dorosłości

Produkt staje się najbardziej opłacalny na etapie dojrzałości. Sprzedaż produktu jest wolniejsza niż na etapie wzrostu, ale trwa, ponieważ produkt staje się liderem rynku. Kontynuacja reklamy wzmacnia produkt z konsumentem, ale ogólnie koszty reklamowe są niższe niż w przypadku nowego produktu. Na przykład firmy takie jak Coca-Cola i Clorox reklamują swoje dojrzałe produkty, aby wzmocnić markę z publicznością. Jednak konkurencja ze strony innych firm lub marek sklepowych może skutkować zmniejszonym udziałem w rynku i niższym zyskiem. Firma może wydać więcej z sprzedawcami detalicznymi, aby uzyskać więcej miejsca na półkę na swoje produkty w porównaniu z konkurencyjnymi produktami, co może różnić się bardzo nieznacznie. Na etapie dojrzałości koncentruje się na utrzymaniu udziału w rynku i jak najwięcej przedłużenia cyklu życia produktu. Wiele firm bardzo udało się przedłużyć cykl życia swojego produktu, gdy na rynek wprowadzane są nowe tańsze alternatywy, takie jak Clorox, Coca-Cola, General Mills, Kraft i Pepsi.

Etap upadku

Na etapie spadku sprzedaż spadku produktu, albo ze względu na staje się przestarzałym, na przykład zasady slajdów, albo tam, gdzie rynek się nasycił. Firma ma wiele opcji, gdy produkt osiągnął koniec swojego cyklu życia. Może całkowicie usunąć produkt z rynku, zmniejszyć reklamę i marketing, aby zmaksymalizować zyski z małej wielkości sprzedaży lub obniżyć koszty produkcji produktu, co pozwala na wycofanie produktów na rynku.

Ostatecznym celem właściwej identyfikacji etapów cyklu życia produktu jest to, abyś mógł zarządzać łańcuchem dostaw na każdym etapie. Chcesz się upewnić, że dostarczasz swoim klientom to, czego chcą, kiedy tego chcą - i robisz to, wydając jak mało pieniędzy. Zrozumienie cykli życia produktu i inteligentnego zarządzania cyklem życia znacznie przyczyni się do osiągnięcia tego celu.

Zaktualizowany przez Gary Marion