7 najlepszych miejsc pracy w oparciu o prowizję

Praca w pracy sprzedażowej opartej na prowizji może być lukratywnym sposobem zarabiania na życie, jeśli masz umiejętności komunikacyjne, umiejętności sprzedaży i możliwość zamknięcia umowy.

W jaki sposób prowizja płaci pracę? Pracodawcy mają wiele różnych metod kompensacji pracowników, w tym wynagrodzenie godzinowe, wynagrodzenie, premie, wynagrodzenie za zasługi, podwyżki kosztów utrzymania i prowizja.

Systemy prowizji za wynagrodzenie nagradzają pracowników za sprzedaż produktów bezpośrednio konsumentom lub innym firmom.

Kwota uzyskanej prowizji opiera się na osiągnięciu kryteriów sprzedaży, takich jak osiągnięcie celów lub przekraczanie kwot.

Różne rodzaje prowizji

W zależności od pracodawcy Komisja może być wypłacana oprócz wynagrodzenia podstawowego lub wynagrodzenia, wypłacana jako remis w stosunku do przyszłych zysków prowizji lub płacący jako bonus.

• Prosta prowizja jest najczystszą formą prowizji, w której pracownicy otrzymują wynagrodzenie wyłącznie na podstawie generowanej przez nich sprzedaży.
• Rysuj przeciwko przyszłej prowizji Zapewnia pracownikom dochód, który jest odejmowany od komisji po jej zarabianiu.
• Wynagrodzenie plus komisja Systemy obejmują ustanowienie ustalonego wynagrodzenia dla personelu sprzedawcy, a następnie dodanie dochodu prowizji w oparciu o wyprodukowaną sprzedaż.
• Wynagrodzenie plus bonus Uzgodnienia dotyczące rekompensaty obejmują ustanowienie ustalonej pensji uzupełnionej ryczałtą, gdy pracownicy osiągają określone cele sprzedaży.

Jak obliczany jest komisja

Istnieje wiele różnych struktur, których pracodawcy wykorzystują jako podstawę do obliczania prowizji.

Komisja ds. Sprzedaży brutto

W najprostszej formie prowizja może opierać się na wielkości sprzedaży brutto. Na przykład sprzedawca nieruchomości sprzedaje dom i otrzymuje 1.5% ceny sprzedaży jako prowizja.

Procent zysku

Komisja może opierać się na odsetku zysku na przedmiotu przekraczającym koszty pracodawcy. Na przykład, jeśli samochód kosztuje sprzedawcę 20 000 USD, sprzedawca samochodów może zarobić 5% ostatecznej ceny sprzedaży ponad 20 000 USD.

Zmienna komisja

Zmienne systemy prowizji obejmują różne wskaźniki prowizji na różnych poziomach sprzedaży lub po osiągnięciu określonych celów. Na przykład sprzedawca może uzyskać 3% prowizji od pierwszych 100 000 USD sprzedaży, 5% sprzedaży ze 100 000 do 200 000 USD i 7% na całej sprzedaży przekraczającej 200 000 USD.

Komisja Sprzedaży Terytorium

Terytorium lub Komisja Sprzedaży Grupy obejmuje nagradzanie wszystkich sprzedawców w zespole, jeśli grupa spełnia lub przekracza cele sprzedaży w swoim regionie.

7 najlepszych miejsc pracy opartych na prowizji

Według najnowszych dostępnych danych z Bureau of Labor Statistics są to niektóre z ofert sprzedaży opartych na prowizji o najwyższym potencjale zarobków.

1. Inżynierowie sprzedaży

Inżynierowie sprzedaży sprzedają zaawansowane technologicznie produkty lub usługi dla firm. Muszą mieć umiejętności naukowe i techniczne, aby zrozumieć funkcje produktów i móc wyjaśnić te funkcje klientom. Mogą również pomóc w badaniach i rozwoju tych produktów oraz pomóc swoim klientom w rozwiązywaniu problemów po instalacji.

Wynagrodzenie: Mediana wynagrodzenia dla inżynierów sprzedaży w maju 2019 r. Wyniosła 103 900 USD, przy czym najniższe 10% zarabiających zarabia mniej niż 59 180 USD rocznie, a 10% najwyższych zarobków ponad 174 270 USD rocznie. Najwyższa średnia sprzedaż została wypłacona w telekomunikacji, usług projektowych systemów komputerowych i hurtowych segmentach elektroniki na rynku.

Perspektywy pracy: Przewiduje się, że zatrudnienie inżynierów sprzedaży wzrośnie o 6% w latach 2018–2028, mniej więcej tak szybkie, jak średnia dla wszystkich zawodów. Wzrost zatrudnienia prawdopodobnie będzie silny dla inżynierów sprzedaży sprzedających oprogramowanie komputerowe i sprzęt. Oczekuje się również silnego wzrostu branży w zakresie projektowania systemów komputerowych i powiązanych usług, w których przewiduje się, że zatrudnienie wzrośnie o 24% w latach 2018–2028.

2. Hurtowe i produkcyjne przedstawiciele handlowe

Ci przedstawiciele handlowi sprzedają produkty prywatnym firmom i agencjom rządowym. Przedstawiciele handlowi hurtowej i produkcyjnej mogą zidentyfikować potencjalnych klientów, pomóc istniejącym klientom zrozumieć i wybrać produkty, negocjować ceny i przygotować umowy o sprzedaży, między innymi. Mogą pracować dla jednego producenta lub kilku firm.

Wynagrodzenie: Mediana wynagrodzenia za hurtowe i produkcyjne przedstawicieli handlowych, z wyłączeniem osób, które sprzedają produkty techniczne i naukowe, wyniosła 59 930 USD w maju 2019 r. Dolne 10% osób zarabiających zarabiało mniej niż 30 530 USD rocznie, podczas gdy 10% osób zarabiających zarabia ponad 125 300 USD rocznie. Przedstawiciele handlowi sprzedający produkty techniczne i naukowe dokonali najwyższych pensji w tej kategorii, z medianą zarobków w wysokości 81 020 USD rocznie.

Perspektywy pracy: Przewiduje się, że ogólne zatrudnienie hurtowych i produkcyjnych przedstawicieli handlowych wzrośnie o 2% w latach 2018–2028. Jest to wolniejsze niż średnia dla wszystkich zawodów.

3. Papiery wartościowe, towary i usługi finansowe agenci sprzedaży

Papiery wartościowe, towary i usługi finansowe agenci sprzedaży kupują i sprzedają papiery wartościowe (e.G. akcje, obligacje) i towary (e.G. Złoto, kukurydza). Monitorują rynki finansowe, doradzają firmom i sprzedają papiery wartościowe indywidualnym nabywcom.

Wynagrodzenie: Mediana rocznego wynagrodzenia za papiery wartościowe, towary i usługi finansowe wyniosły 62 270 USD w maju 2019 r. Najniższe 10% zarabiających zarobiło mniej niż 35 320 USD rocznie, a najwyższe 10% zarabiających zarobiło ponad 204 130 USD rocznie.

Perspektywy pracy: Przewiduje się, że zatrudnienie papierów wartościowych, towarów i usług finansowych wzrosną o 4% w latach 2018-2028. Jest to tak szybkie jak średnia dla wszystkich zawodów.

4. Agent sprzedaży reklamowej

Nazywani również przedstawiciele handlowi reklamowi, ci pracownicy sprzedają przestrzeń reklamową na platformach internetowych, transmisji i mediów drukowanych dla firm i osób fizycznych. Ich obowiązki zawodowe obejmują kontaktowanie się z potencjalnymi klientami, utrzymanie kont klientów i przeprowadzanie prezentacji sprzedaży.

Wynagrodzenie: Mediana rocznego wynagrodzenia dla agentów sprzedaży reklamowej wyniosła 53 310 USD w maju 2019 r. Najniższe 10% zarabiających zarabiało mniej niż 25 390 USD rocznie, a najwyższe 10% zarabiających zarobiło ponad 118 300 USD rocznie.

Perspektywy pracy: Przewiduje się, że zatrudnienie agentów sprzedaży reklamowej spadnie o 2% w latach 2018–2028. Jednak perspektywy są znacznie lepsze na rynku cyfrowym, na którym reklama koncentruje się na filmach online, wyszukiwarkach i treści mobilnych ukierunkowanych na smartfony lub tablety.

5. Agent sprzedaży ubezpieczeń

Agenci sprzedaży ubezpieczeniowej sprzedają jeden lub więcej rodzajów ubezpieczeń, na przykład życie, zdrowie, nieruchomości itp. Skontaktują się z potencjalnymi klientami, wyjaśniają funkcje różnych zasad i pomagają klientom w wyborze planów. Zarządzają także odnowieniami zasad i prowadzą rekordy.

Wynagrodzenie: Mediana rocznego wynagrodzenia dla agentów sprzedaży ubezpieczeniowej wyniosła 50 940 USD w maju 2019 r. Najniższe 10% zarabiających zarabiało mniej niż 28 000 USD rocznie, a najwyższe 10% osób zarabiających zarobiło ponad 125 500 USD rocznie.

Perspektywy pracy: Przewiduje się, że liczba miejsc pracy agentów sprzedaży ubezpieczeniowej wzrośnie o 10% w latach 2018–2028, co jest szybsze niż średnia dla wszystkich zawodów. Biuro Statystyki Pracy przewiduje, że popyt na niezależnych agentów wzrośnie najszybciej, ponieważ coraz więcej firm ubezpieczeniowych decyduje się na korzystanie z pośrednictwa.

6. Brokerzy nieruchomości i agenci sprzedaży

Brokerzy nieruchomości i agenci sprzedaży wykonują podobne prace, pomagając klientom w kupowaniu, sprzedaży i wynajmowaniu nieruchomości. Jednak brokerzy nieruchomości mają licencję na zarządzanie własnymi firmami nieruchomościami, podczas gdy agenci sprzedaży pracują dla brokerów, zazwyczaj na podstawie umowy.

Wynagrodzenie: Mediana rocznego wynagrodzenia dla brokerów nieruchomości wyniosła 59 720 USD w maju 2019. Najniższe 10% zarabiających zarabiało mniej niż 23 600 USD rocznie, a najwyższe 10% osób zarabiających zarobiło ponad 178 720 USD rocznie.

Perspektywy pracy: Przewiduje się, że zatrudnienie brokerów nieruchomości i agentów sprzedaży wzrośnie o 7% w latach 2018–2028, mniej więcej tak szybki, jak średnia dla wszystkich zawodów. Perspektywy pracy są bardziej korzystne w okresach ekspansji gospodarczej i niskich stóp procentowych.

7. Pośrednicy biur podróży

Biura podróży planują, rezerwują i sprzedają podróże dla osób fizycznych i grup. Mogą zarezerwować transport, zakwaterowanie i zajęcia, w tym wycieczki grupowe i wycieczki dzienne. Zazwyczaj organizują również alternatywy, gdy zmieniają się plany podczas podróży.

Wynagrodzenie: Mediana rocznego wynagrodzenia dla biur podróży wyniosła 40 660 USD w maju 2019. Najniższe 10% zarabiających zarobiło mniej niż 23 660 USD rocznie, a najwyższe 10% osób zarabiających zarobiło ponad 69 420 USD rocznie.

Perspektywy pracy: Biuro Statystyki Pracy projektuje, że zatrudnienie dla biur podróży spadnie o 6% w latach 2018–2028. Jednak gdy obecni biura podróży osiągają wiek emerytalny, więcej możliwości może otworzyć się dla nowych agentów, zwłaszcza tych, którzy koncentrują się na niszach, takiej jak podróże korporacyjne.

Co dalej na ścieżce kariery sprzedaży

Jak możesz rozwinąć swoją karierę sprzedażową? Kolejnym krokiem na ścieżce kariery dla pracowników, którzy chcą awansować od roli sprzedaży, jest zazwyczaj stanowisko kierownika sprzedaży. Mediana wynagrodzeń w 2019 r. Za menedżera sprzedaży wyniosła 126 640 USD rocznie. Oczekuje się, że zatrudnienie tej roli wzrośnie o 5% w latach 2018–2028.

Aby przejść do roli zarządzania, prawdopodobnie potrzebujesz kilku lat doświadczenia jako przedstawiciel handlowy. Wielu pracodawców wymaga tytułu licencjata do tej pracy i może korzystnie wyglądać na kandydatów, którzy mają zajęcia w zakresie zarządzania, marketingu, ekonomii, rachunkowości, finansów lub powiązanych dziedzin.