Rzeczy, aby powiedzieć swoim klientom nabywców nieruchomości

Oferty nieruchomości spada każdego dnia z różnych powodów. Niestety, wiele razy te scenariusze zabójców transakcji można było uniknąć, gdyby agent nieruchomości lub broker właśnie wykształcił swoich klientów na temat tego procesu przed napisaniem pierwszego umowy zakupu.

Nie bój się dać klientom kupującym wczesne wykształcenie w problemach, które mogą się napotkać, jak zwykle są one rozwiązane i Twoja rola w tym procesie. 

W wielu przypadkach można uniknąć negatywnych niespodzianek w procesie zakupu domu w domu. Jest to w rzeczywistości prawie wymagane dla kupujących po raz pierwszy. Należy je poinformować o każdej fazie procesu poprzez transakcję.

01 z 06

Jeśli pokonasz sprzedawców w cenie, nie oczekuj ustępstw później

Witthaya Prasongsin / Getty Images

Każdy chce zrobić dobrą ofertę, a popracowanie zmotywowanego sprzedawcy w okazyjnej cenie zakupu jest celem większości nabywców. Pamiętaj, aby porozmawiać z kupującymi o tym, jak wpłynie to na proces w prawie każdym aspekcie do zamknięcia.

Poinformuj ich, że dostarczenie sprzedawcy do linii cen rocka zasadniczo zapewni, że nie zgodzi się na dalsze ustępstwa dotyczące napraw lub pieniędzy w celu rozwiązania problemów z inspekcją.

Tak długo, jak kształciłeś swoich kupujących w tym fakcie, mam nadzieję, że umowa spadająca z powodu wyrzutów sumienia lub inspekcji negocjacji.

02 z 06

Naprawdę niska pierwsza oferta może cię odwrócić

Ian Nolan / Getty Images

Spowolniający rynek z rosnącymi zapasami czasami zachęca kupujących do składania ofert o niskiej piłce do przetestowania motywacji sprzedawców. Na niektórych rynkach nie jest to takie niezwykłe, a sprzedawcy po prostu wracają z wysoką ofertą kontratakową, aby przyciągnąć kupującego do rozsądnej ceny.

Jednak twoi kupujący mogliby zapłacić, jeśli nie będą ostrożnie tego podejścia o niskiej ofercie. Z sprzedawcami po raz pierwszy, którzy opiekowali się i kochali swój dom od wielu lat, bardzo niska oferta może ich urazić. Rzeczywisty przykład jest niską ofertą przeciwdziałaną przez sprzedawcę z 1000 USD więcej niż cena katalogowa. 

03 z 06

Zrobię porównawczą analizę rynku, aby stworzyć Twoją ofertę

Obrazy bohatera / obrazy Getty

Kiedy dostaniesz pytanie „Jaką cenę powinienem zaoferować za ten dom?„Wyglądanie z liczbą nie jest najlepszym podejściem.

Powinieneś poinformować swojego klienta za pośrednictwem kompleksowej analizy rynkowej podobnych niedawno sprzedanych nieruchomości w tym obszarze. Powinno to przynieść zasięg, a kupujący może następnie wybrać cenę oferty na podstawie dokładnych statystyk rynkowych.

Jeśli istnieją inne czynniki, które możesz prawnie ujawnić swojemu klientowi na temat motywacji sprzedawcy lub ostatnich zmian rynkowych, zdecydowanie zrób to i pomóż im czuć się komfortowo z wybraną ceną.

04 z 06

Nie jestem ekspertem we wszystkim, ale pomogę ci zlokalizować

Maskot / Getty Images

Zbyt wielu agentów i brokerów nieruchomości wpada w kłopoty, starając się być pomocnymi dla swoich klientów w obszarach, w których nie powinni być. Nie jesteś inspektorem, prawnikiem, rzeczoznawcą ani inżynierem.

Nie próbuj podejmować swoich zadań i obowiązków, wierząc, że świadczysz usługi swoim klientom. „Nie wiem” to ważna odpowiedź, zwłaszcza gdy za nim „pomogę ci się dowiedzieć."

W rzeczywistości zwiększasz swoją wartość dla klienta, będąc uczciwym w kwestii swojej wiedzy i pomagając mu zlokalizować odpowiedniego kompetentnego profesjonalisty, aby odpowiedzieć na ich pytania.

05 z 06

Nie kupuj tych nowych mebli, dopóki nie po zamknięciu

obrazy pbombaert / getty

Z wielu dzisiejszych kupujących kupujących domy na najwyższym końcu tego, na co mogą sobie pozwolić, nie ma miejsca w wyniku kwalifikacji pożyczki.

Oferty zostały utracone kilka dni przed zamknięciem, ponieważ pożyczkodawca wykonał ostateczną kontrolę kredytową i znalazł kilka tysięcy dolarów nowych mebli, które właśnie zostało zakupione na karcie kredytowej.

Doradzaj kupującym, aby nie wprowadzili znaczących zmian kredytowych ani zakupów w tej krytycznej fazie przed zamknięciem.

06 z 06

Rzeczy się dzieją, więc bądź przygotowany

Canstockphoto

Istnieje tak wiele wzajemnych działań związanych z zamknięciem, więc nie jest tak niezwykłe, że istnieje opóźnienia w ostatniej chwili, które zmieniają się o kilka dni dalej.

Wiele razy wynika to z dokumentów pożyczki, ponieważ pożyczkodawca chce najpierw zobaczyć wszystkie oceny, ankieta, tytuł i inne dokumenty. Jeśli którykolwiek z nich jest opóźniony, zamknięcie może nastąpić później niż oczekiwano.

Chociaż nie zawsze go nie można uniknąć, staraj się upewnić się, że Twój klient nie przyjeżdża z meblami w dniu zamknięcia bez miejsca na życie lub pieniądze na opłacenie przechowywania furgonetki, ponieważ nie mogą się poruszać przez trzy dni.