5 najlepszych błędów marketingowych

Silna kampania marketingowa połączy Cię z odpowiednimi klientami, sprawi, że ludzie rozmawiają o Twojej firmie, wprowadzi produkt lub usługę w mediach i skonfiguruj firmę na sukces finansowy. Bezmyślny marketing może jednak zrobić odwrotnie.

Błędy marketingowe mogą kosztować Twoją firmę dość utracone przychody i inne wydatki. W niektórych przypadkach błędy marketingowe mogą nawet powodować problem public relations.

Czy popełniasz którykolwiek z tych pięciu popularnych błędów marketingowych? Jeśli tak, wciąż jest czas, aby wszystko się odwrócić. Większość błędów marketingowych można uniknąć przy starannym planowaniu. 

05 z 05

Brak badań i testów

Pomijanie badań i testów jest jednym z najczęstszych błędów marketingowych popełnianych przez firmy.

Badania rynkowe i testy Zaoszczędź czas i pieniądze, przewidując, w jaki sposób Twoje produkty i promocje będą działać przed uruchomieniem jednej kampanii. Dają ci migawkę, w jaki sposób społeczeństwo zareaguje na twoje kampanie marketingowe, co może pomóc ci oznaczyć nieskuteczne lub niepopularne pomysły, zanim przejdziesz do kosztu wprowadzenia ich do praktyki.

Aby zrozumieć, w jaki sposób konsumenci zareagują na twoje działania marketingowe, zrób należytą staranność. Opracuj wiele ofert, cen, pakietów i promocji, a następnie zobacz, jak potencjalni klienci reagują na każdy. 

04 z 05

Niewłaściwe skupienie i pozycjonowanie

Pozycjonowanie marki jest ważną częścią tworzenia miejsca dla Twojej firmy i wyróżniania się z konkurencji. Strategiczne pozycjonowanie rynku powoduje pęd, co oznacza, że ​​za każdym razem, gdy sprzedajesz nowy produkt lub usługę, budujesz na poprzednim produkcie.

Ale wiele firm sprzedaje pojedyncze produkty bez zastanowienia się nad tym, jak postrzegana jest ich ogólna marka. Następnie muszą zacząć od każdej kampanii marketingowej, która kosztuje czas, pieniądze i wysiłek.

Unikaj tego wspólnego błędu marketingowego, wykorzystując strategie pozycjonowania, aby wpłynąć na sposób, w jaki klienci porównują Cię z konkurentami. Czy jesteś luksusem lub budżetem? Czy Twoje produkty są dla określonej sytuacji? Czy znasz wysokiej jakości lub określonego rodzaju klienta?

Każdy produkt lub usługa, na którą sprzedajesz. Stwarza to dla Ciebie konkretną niszę w Twojej branży, umożliwiając opracowanie lojalnej bazy klientów.

03 z 05

Marketing bez USP

Twój USP to Twoja unikalna propozycja sprzedaży: pojedyncze oświadczenie, które wyróżnia Cię od konkurencji. Pokazuje, w jaki sposób korzyści płynące z Twojego produktu bezpośrednio zaspokajają potrzeby konsumentów w sposób, w jaki żaden inny produkt nie robi.

Czy rozwiązujesz problem, którego nikt inny nie rozwiązuje? Tworzenie luksusowej jakości za niską cenę? Czy sprzedajesz określony styl życia? Czy używasz materiałów lub zasobów w nowy i pożądany sposób? 

Klienci mają wiele wiadomości marketingowych domagających się ich uwagi. Jeśli nie przedstawiasz ich USP, Twoja firma prawdopodobnie zgubi się w hałasie.

Unikaj tego błędu marketingowego, dzięki czemu USP jest podstawą każdej decyzji marketingowej. Pomoże to klientom zrozumieć, dlaczego potrzebują Twojej firmy i co wyróżnia Cię od konkurentów.

02 z 05

Nieprzestrzeganie stałych klientów

Koncentracja wyłącznie na przyciąganiu nowych klientów i braku przychodów stworzonych przez powtarzanie działalności jest powszechnym błędem marketingowym.

Nowe pozyskiwanie klientów jest ważne, ale nie jest tak opłacalne jak marketing dla powracających klientów. Średnio sprzedaż nowemu klientowi jest pięciokrotnie bardziej droga niż sprzedaż istniejącemu klientowi. 

Powtarzający się klient ma mniej barier do pokonania przed dokonaniem zakupu, ponieważ już raz zaufał Twojej firmie. Im bardziej klient kupuje od ciebie, tym bardziej prawdopodobne jest, że będzie nadal kupować.

Jeśli twoje strategie marketingowe są kierowane tylko do nowych klientów, brakuje Ci ważnego segmentu rynku. Unikaj tego błędu marketingowego, poświęcając tyle zasobów na przechwytywanie powtarzających się nabywców, jak na pozyskiwanie nowych.  

01 z 05

Brak skupienia się na potrzebach potencjalnych klientów

Jak dobrze znasz swoich klientów i problemy, które chcą rozwiązać? Zaskakująco niewiele firm poświęca czas, aby dowiedzieć się dokładnie, czego potrzebują i chcą ich klienci.

Sekret unikania tego powszechnego błędu jest prosta, ale nie jest łatwa: znajdź potrzebę wypełnienia, a następnie wypełnić potrzebę lepszej niż ktokolwiek inny.

Aby zrozumieć te potrzeby, musisz przeprowadzić badania i testowanie. Gdy wiesz, czego naprawdę chcą klienci, możesz stworzyć opłacalny USP, który pozycjonuje Twoją markę na całym rynku. A dzięki silnemu zrozumieniu tego, czego potrzebują i chcą Twoi klienci, nie będziesz miał problemu z przyciągnięciem powtarzających się kupujących.

Zagadają się błędy marketingowe

Nawet przy najlepszym planowaniu nadal mogą się zdarzyć błędy marketingowe. Jeśli plan marketingowy nie generuje żądanej odpowiedzi, poświęć trochę czasu na zastanowienie się nad tym, co mogło pójść nie tak i jak możesz lepiej pozycjonować siebie w przyszłości. Kiedy Twoja firma zmaga się z marketingiem, nadszedł czas, aby skoncentrować się na zrozumieniu i zaspokajaniu potrzeb Twoich klientów.