Przewodnik przetrwania w małych firmach

Recesja, pogorszenie koniunktury gospodarczej, nieuczciwe partnerstwo lub wstrząs branżowy to wszystkie wydarzenia, które mogą przetestować Twoją firmę. Przetrwanie w trudnych czasach wymaga stalowej determinacji i postawy, które nigdy nie zostawiają. Ale na dzisiejszym rynku Swift i Bezlitosnym, potrzebnym jest więcej niż postawa zwycięzcy. Oto sześć strategii małego biznesu, aby pomóc w kierowaniu wód handlowych siekania.

Pokrój z precyzją

Typowym podejściem do obniżania kosztów korporacji w trudnych czasach jest zastosowanie polityki redukcji kosztów szeroko zakrojonych. W przypadku małych firm należy wdrożyć koszty z precyzją skalpela chirurga. Zbyt głęboko, a Twoja firma nigdy nie wyzdrowieje. Zbyt płytkie, a problemy z przepływami pieniężnymi mogą zmusić cię do tylnej części linii bezrobocia. Sprawuj opiekę i osąd przy ustalaniu, co i gdzie ciąć i przez ile.

Spójrz na zewnątrz

Typowe jest to, że zdecydowana większość małych firm jest lokalna nie tylko w lokalizacji, ale także w marketingu. W trudnych czasach spoglądanie poza regularne granice Twojej firmy to dobry biznes. Jedną z takich możliwości jest handel międzynarodowy. W czasach U.S. Dollar jest dewaluowany na rynkach na całym świecie, właściciele inteligentnych firm zdali sobie sprawę z rosnącego popytu na amerykańskie towary i usługi.

Użyj marketingu o niskim budżecie

Kiedy pojawiają się recesje i inne trudne czasy, funkcja marketingowa firmy jest pierwszą, która zostanie odcięta. Przy mniejszej reklamie i marketingu lejek przychodzących perspektyw jest zmniejszony, powodując jeszcze większe przychody i ustanawianie błędnego cyklu.

Kluczem do ratowania każdej firmy w trudnych czasach nie jest zmniejszenie działań marketingowych, ale zastąpienie ich marketingiem niskim budżetem. Marketing o niskim budżecie obejmuje taktyki, takie jak PR, sieci, wystąpienia publiczne, marketing online i więcej.

Połącz się z rówieśnikami

Ciężkie czasy w postaci recesji lub wstrząsów branżowych wpływają bardziej niż tylko Twoja firma. Całe sektory rynku mogą poczuć ciepło. Jednym przydatnym podejściem do przetrwania jest zastosowanie mądrości tłumów. Termin wymyślony przez Jamesa Surowikleckiego w swojej bestsellerowej książce Mądrość tłumów twierdzi, że mądrość grupowa jest większa niż jednostka.

Korzystanie z filozofii mądrości tłumu Twoja firma może połączyć się z grupami handlowymi branżowymi lub profesjonalnymi grupami rówieśniczymi, aby wydobyć wiedzę i najlepsze praktyki stosowane podczas załamania biznesowego.

Fundamentalne skupienie

W dobrych czasach biznes przychodzi łatwy. Twoja prezentacja sprzedaży lub marketing może być mniej skuteczny, ale uzyskanie wyników. Przetrwanie trudnych czasów wymaga powrotu pełnego koła do podstawowych zasad biznesu. Regularne kontrole finansowe, prowadzenie szkoleń sprzedaży, zarządzanie relacjami z klientami to niektóre z podstaw, które należy ponownie wycenić i ponownie odwiedzić.

Proces, nie odtwarzaj

Łatwo jest wpaść w pułapkę odtwarzania sytuacji, która cię tu dzisiaj doprowadziła. Jeśli miałeś nieudane partnerstwo, odtwarzanie błędów jest błędem. Badania opublikowane w Journal of Personality and Social Psychology Lyubomirsky, Sousa i in. Ujawnia, że ​​analiza występująca podczas mówienia lub pisania jest korzystna w trudnych czasach, podczas gdy odtwarzanie negatywnych zdarzeń jest szkodliwe. Ucz się na błędach i idź dalej.

Przetrwanie trudnych czasów, czy to wydarzenia, takie jak recesja, wymaga zdrowej perspektywy, a także dobrej strategii. Pamiętaj, że złe czasy nie trwają wiecznie.

Pod redakcją Alyssa Gregory.