Tajemnice odnoszących sukcesy nowych agentów nieruchomości

Wielu nowych agentów nieruchomości nigdy nie przechodzi przez pierwsze dwa lata. Niektóre nie docenia wydatków i przeceniania dochodów, śmiertelna kombinacja. Inni polegają zbytnio na starych truizmie branżowym, które nie są tak ważne w świecie nieruchomości, które rozwinęły się w latach napędzanych przez Internet od czasu wielkiej recesji.

Wiedza, kiedy podążać za konwencjonalną mądrością, a kiedy realizować nowe taktyki, pomoże ci stworzyć udaną nieruchomość od początku kariery.

01 z 05

Nie zawsze skupiaj się na sprzedaży

Chociaż znajomość dobrych taktyk sprzedaży jest korzystna dla agentów nieruchomości, nie zawsze musisz sprawić, by trudno się sprzedawać. W rzeczywistości wiele razy oddziela się od stereotypu nachalnego sprzedawcy nieruchomości może pomóc Twojej karierze.

Na początku kariery, doskonałe umiejętności fotograficzne i umiejętność pisania przekonujących opisów ofert będą znacznie dalej niż sprzedaż umiejętności. Nawet jeśli głodujesz o umowę, pomyśl o sobie jak o konsultancie, a nie o sprzedawcy, aby uzyskać lepsze wyniki.

Będziesz także chciał skupić się na swoich umiejętnościach miękkich, w tym w umiejętnościach ludzi, motywacji i rozwiązywaniu problemów, które są jednymi z najlepszych umiejętności potrzebujących agenci nieruchomości.

02 z 05

Myśl jak mała firma

Większość agentów nieruchomości to niezależni wykonawcy.Udanie sukcesu jako niezależny kontrahent i kontrolowanie twojego rozwoju oznacza myślenie jak mały biznes, a nie jako pracownik.

Inwestuj w relacje, pracuj nad długoterminowymi celami i dowiedz się, co możesz o marketingu. Od początku swojej kariery stwórz firmę, która jest przenośna, elastyczna i zdolna do poruszania się i rozwijania z tobą. Będziesz znacznie bardziej w stanie pogodzić zmiany na rynku niż ktoś, kto nie myśli jak właściciel firmy.

03 z 05

Opracuj biznesplan

Kiedy myślisz jak właściciel firmy, Twój długoterminowy sukces zależy od wielu rzeczy. Dobry biznesowy biznesplan jest jednym z najważniejszych.

Nie pozwól, aby Twój entuzjazm od razu pozyskał klienta od ważnej organizacji biznesowej i planowania. Poświęć trochę czasu na zrozumienie rynku i klientów. Zidentyfikuj, co cię wyróżnia od innych agentów nieruchomości.Rozwijaj odpowiednie narzędzia i umiejętności, aby upewnić się, że Twoja firma się rozwijała, i edukuj się na wszelkich ważnych umiejętnościach, których obecnie brakuje.

Podczas uprawiania bazy potencjalnych klientów pomyśl poza zdobycie pierwszego klienta i masz konkretny plan, w jaki sposób będziesz rozwijać swój biznes.

04 z 05

Mieć budżet

Wielu agentów nieruchomości wczesnej kariery koncentruje się na natychmiastowych sukcesach, takich jak zdobycie pierwszego klienta lub dokonanie pierwszej sprzedaży. Ale podczas gdy robisz te wczesne kamienie milowe, utrzymuj wydatki w ryzach. Może być kuszące wydanie wszystkiego, co potrzeba, aby rozpocząć działalność w zakresie nieruchomości, ale będziesz dłużej działać, jeśli będziesz mieć oko na przepływy pieniężne.

Kiedy pracujesz dla siebie, ważne jest również, abyś obejmował nie tylko wydatki biznesowe, ale także osobiste. Na początku swojej kariery - a nawet przed uruchomieniem firmy - stwórz arkusz kalkulacyjny swoich osobistych wydatków na życie, zarówno obowiązkowe, takie jak czynsz, jak i dyskrecjonalne, takie jak kawa w drodze do pracy. Twoje cele dochodowe powinny pokryć te wydatki oprócz kosztów biznesowych, a poduszka pozostała w przypadku wzrostu i sytuacji awaryjnej.

05 z 05

Nie musisz „wymieniać się, aby przetrwać”

Wspólna nieruchomość mówi: „Jeśli nie wymieniasz, nie będziesz trwał.„Ale to niekoniecznie prawda. Możesz odnieść sukces jako nowy agent nieruchomości, a nawet przez całą karierę, w pracy tylko z kupującymi i nie wyświetlaniem nieruchomości jako przedstawiciel sprzedawcy.

Możesz także robić w różnych punktach swojej kariery. Budowanie obu umiejętności dywersyfikuje dochody firmy i pozwala realizować wiele strategii zarabiania pieniędzy, w zależności od tego, czego potrzebują Twój rynek i kariera w danym roku.

Unikaj założeń jako odnoszącego sukcesy agent nieruchomości

Przyjmowanie założeń dotyczących tego, jak będzie rosła Twoja firma lub skąd będzie pochodzić sukces, jest pułapką, której musi unikać każdy nowy właściciel firmy, w tym agentów nieruchomości.

Kluczowe wyniki

1. Nie zawsze skupiaj się na sprzedaży.
2. Myśl jak mała firma.
3. Opracuj biznesplan.
4. Mieć budżet.
5. Nie musisz „listy, aby trwać."

Nie zakładaj na przykład, że powiedzenie swojej rodzinie i przyjaciołom o nowej karierze oznacza, że ​​zaczniesz otrzymywać mnóstwo biznesu polecających. Nie powinieneś też polegać zbytnio na nowym związku z jednym brokerem; Tylko dlatego, że jesteś teraz wymieniony na stronie internetowej lub broszury nie oznacza, że ​​leady zaczną napływać.

Z drugiej strony mnóstwo czasu w biurze maklerskim da ci możliwość poznania większej liczby perspektyw. Zastanów się nad zmianą od innych. Każdy wchodzenie jest potencjalną prowizją. Będziesz także chciał skupić się na swojej obecności online, ponieważ 50 procent kupujących znajdzie dom, który kupuje w Internecie.

To duży krok, aby zdać egzamin z nieruchomości, zdobyć licencję i rozpocząć nową firmę. Wielu nowych agentów nieruchomości zawodzi w pierwszym roku lub dwóch. Ci, którzy odniosą sukces, nie są przygotowani do ciężkiej pracy. Unikają również założeń o postępach ich kariery lub skąd pochodzą możliwości.