Podstawy marketingu

Założyłeś swój wymarzony biznes lub zdobyłeś swój pierwszy koncert marketingowy, ale od czego zacząć? Zidentyfikowanie strategii marketingowej i opracowanie pierwszej kampanii marketingowej można wykonać za pomocą tych czterech podstawowych kroków.

Poznaj swój cel

Kogo próbujesz dotrzeć? Czy zidentyfikowałeś swoją niszę? Jak oni wyglądają? Co oni robią? Co czytają? Gdzie możesz je znaleźć?

Jeśli odrobiłeś pracę domową, powinieneś odpowiedzieć na wszystkie powyższe. Często właściciele firm, a nawet marketerzy myślą, że jeśli rzucisz szeroką sieć, dotrzesz do większej liczby osób, ale jest odwrotnie. Kiedy rzucasz swoją sieć, tęsknisz za możliwością doskonalenia swojego rzemiosła, dostosowania wiadomości i osiągnięcia bólu tych, których chcesz służyć. Więcej niekoniecznie jest lepsze. Skupienie jest zawsze lepsze. Poznaj swoich odbiorców jak tył dłoni. Dlaczego kupią to, co oferujemy? Dlaczego się sprzeciwią?

Powiedzmy, że chciałeś być dwujęzyczny. Nie studiowałbyś jednocześnie zarówno francuskiego, jak i hiszpańskiego, ponieważ możesz nauczyć się obu na średnim poziomie. Bardziej niż prawdopodobne, że nie byłbyś w tym świetny, ponieważ podzieliłbyś się swoim skupieniem.

Wąskie skupienie się na tym wzmacnia i wzmacnia wpływ, jaki możesz mieć na rynku. To jak marketing samego lekarza kontra lekarza specjalizującego się w pracy z dziećmi.

Edukuj swoje korzyści

Teraz, gdy znasz odbiorców, możesz edukować ich na temat swoich korzyści, funkcji i dlaczego powinni kupić Twój produkt lub usługę. Wyeliminowałeś hałas i możesz mówić bezpośrednio z nimi. Co chcesz, żeby usłyszeli? Co chcesz im powiedzieć o tym, co oferujesz? Co chcesz, aby pamiętali o swojej firmie?

Burza mózgów. Wypełnij te funkcje, jeśli sprzedajesz konsumentom i wyprostuj korzyści i oszczędności, jeśli próbujesz dotrzeć do innych firm. Czy twoje pociski przechodzą test „tak”? Jeśli tak, możesz przejść do następnego kroku.

Wykonaj silne wezwanie do działania

Teraz zidentyfikowałeś swój cel i wymieniłeś swoje funkcje i/lub korzyści. Świetna robota! Musisz teraz skupić się na tym, co chcesz, aby Twoje potencjalni klienci zrobili. Jakie jest wezwanie do działania?

Jeśli koncentrujesz się na konkretnej kampanii, jakie są miary sukcesu tej kampanii? Chcesz, żeby zadzwonili? Chcesz, żeby coś kupili? Czy chcesz, aby przesłały zapytanie?

Jasno określić swoje oczekiwania. Po zidentyfikowaniu sposobu działania, który chcesz, aby podjął, upewnij się, że usunąłeś z nich wszelkie przeszkody. Na przykład:

• Czy Twój numer telefonu jest wyraźnie widoczny?
• Czy Twoja struktura formularza zapytania działa?
• Czy mogą kupować przez telefon, online lub w sklepie z cegły i zaprawy?

Przetestować proces. Byłbyś zaskoczony, jak trudno nam się ukończyć pożądaną akcję. Ułatwiaj transakcję, bez względu na to, jakie wezwanie działania. Zero tolerancji na przeszkody.

Mierzyć, monitorować, zaloguj się, zgłaszaj i uczą się

Teraz, kiedy włożyłeś pracę i jesteś gotowy na popchnięcie kampanii na żywo, pamiętaj o pomiaru i monitorowaniu postępów. Uczyć się na swoich wysiłkach; Przydaje się za każdą następującą kampanię.

Jakie były wyniki? Czy spełnili nasze oczekiwania? Jeśli tak, to dlaczego? Jeśli nie, dlaczego? Poznaj odpowiedzi na te pytania, zrozum odpowiedzi, określ, w jaki sposób możesz ulepszyć kampanię, określ, co działało. Zaloguj te odpowiedzi, przeanalizuj dane i pracę, aby poprawić każdą kolejną kampanię.