Ulotka, która przekształca wygasła oferty inne podejście

Niektórzy specjaliści od nieruchomości specjalizują się w wychodzeniu po wygaśnięciu list. Podobają się pomysł współpracy ze sprzedawcą, który może być sfrustrowany i desperacko chcąc sprzedać swój dom. Główne wyzwanie, znalezienie gotowego sprzedawcy, nie stanowi problemu. Są nie tylko gotowi; Próbowali bez powodzenia.

Spójrzmy na niektóre z dobrych i niezbyt dobrych punktów na temat pracy z wygasłymi listami. I spójrzmy na nieco inne podejście do zachęcania ich do listy.

Spodziewaj się negatywnych wrażeń

Fakt, że lista wygasła, wskazuje, że wystąpiły pewne problemy. Można zaangażować cenę, warunek, marketing, zaniedbanie agenta lub dowolna liczba czynników. Perspektywa może nie mieć teraz najwyższego szacunku dla profesjonalistów nieruchomości. Jest to bardziej okazja niż problem, ponieważ podejście, które pozycjonuje cię inaczej niż ci, którzy przyszli wcześniej, dobrze ci służy.

Zatrudnij konsultantów do pomocy

Takie podejście jest jednym z konsultantów, który jest dostępny, aby pomóc sprzedawcy w rozwiązywaniu problemu: dom, który nie sprzedał. Sukces w tym biznesie ostatecznie powstanie z pomocy sprzedawcom w sprzedaży i kupujących w zakupach nieruchomości. Twoja wartość nie jest jako sprzedawca, ale bardziej jako rozwiązanie problemów. Obejmuje to poznanie perspektywy i ich wymagań. Chociaż możesz zdobyć biznes od przyjaciół i krewnych, Twój długoterminowy sukces będzie pochodzi od poleceń bardzo zadowolonych klientów, którzy cenili twoją pomoc.

Pomóż sprzedawcy przejść obok emocjonalnego i w kierunku sprzedaży

Tak, wielu sprzedawców kocha swoje domy. Emocje i stres są zaangażowane w tę dużą transakcję i przeprowadzkę do innego domu lub obszaru.

Jako profesjonalny konsultant zatrudniony, aby pomóc im rozwiązać problem sprzedaży w domu, musimy odnieść ich od emocji i w kierunku pragmatycznych decyzji biznesowych obejmujących wygląd, stan i ceny ich domu. Przedstawiona tutaj ulotka i formuła pomogą temu procesowi. 

Poprowadź sprzedawcę do logicznej decyzji opartej na faktach i rynku

Ta ulotka ma dla ciebie wiele pracy, zanim z nimi rozmawiasz. Formuła profilu rynku/nieruchomości pokazuje siły, które wpływają na to, czy ich nieruchomość sprzedaje się zarówno na rynku. To prowadzi ich do zrozumienia, które siły mogą kontrolować, a których nie mogą.

Przedstawienie formuły w ulotce daje im czas na przemyślenie tego i mam nadzieję, że uświadomisz sobie, że muszą wprowadzić zmiany, aby sprzedać ich dom w rozsądnym czasie. Kiedy dostaniesz połączenie, po prostu pomóż im z mechaniką.

Oferuj dane i interpretację, których potrzebują, aby wykonać zadanie

Ulotka prowadzi ich do zrozumienia, jak działa rynek, mówi im, co powinni wiedzieć, a dane, których potrzebują, a następnie oferują te dane i pomoc konsultingową w interpretacji. To jest sprzedaż 101:

• Zdefiniuj problem - dom nie sprzedał się i dlaczego

• Oferuj rozwiązania - dane i interpretacja do podejmowania decyzji

• Zadzwoń do działania - Twoje dane kontaktowe i zaproszenie do pomocy

Przyjdź na spotkanie gotowe do uzyskania aukcji

Nie ma cię błagania o interesy. Nie ma cię, żeby im coś sprzedać. Nie ma cię na złe usta konkurencji. Możesz rzucić trochę światła na rzeczy, które mogliby zrobić lepiej lub wcale nie zrobili, ale jest to konieczne. Jesteś ekspertem w swojej dziedzinie, aby rozwiązać ich problem i sprzedać ich dom.

Przyjazd z dokładnym zrozumieniem tego, co było i nie zostało zrobione w poprzednim okresie listy. Przyjedź z rozwiązaniami z powodów, których dom nie sprzedał wcześniej. Jesteś tam, aby pomóc im zrozumieć, dlaczego nadal trzymają dom i co muszą zrobić, aby sprzedać go teraz. Jesteś tam, aby wykonać zadanie z nowymi rozwiązaniami, a oni to docenią.

Przynieś umowę z listą, aparat i cokolwiek innego, czego potrzebujesz, aby wziąć udział. Będziesz zadowolony, że to zrobiłeś.