Boisko windy - 60 sekund do sukcesu

Nie musisz być w windzie, aby podać wysokość windy. W rzeczywistości to bardzo rzadko się zdarza. Więc co dokładnie jest skok windy? Cóż, nawet jeśli nie słyszałeś tego terminu, nie oznacza to, że nigdy go nie dałeś. Oto podstawowa przesłanka:

Sprzedaj kogoś swojego pomysłu w 60 sekund lub mniej

Otóż ​​to. Zasadniczo wyzwaniem jest przekonanie kogoś, czy twój pomysł, niezależnie od tego, czy jest to nowa kampania reklamowa, nowy produkt czy usługa, czy nawet sam, jest dobry w czasie, gdy winda podróżuje kilka podłóg. A jeśli nie możesz tego zrobić w tym czasie, masz kłopoty. Oznacza to, że przesadziłeś to wszystko.

Dlaczego wysokość windy jest ważna?

Jeśli masz pomysł na sprzedaż i spotkasz potencjalnego nabywcę, musisz szybko skoczyć na tę okazję i szybko ją zaprezentować tej osobie. Jeśli są zajętym dyrektorem generalnym, nie będziesz miał długo. Musisz dokonać solidnej prezentacji, przejść przez główne punkty swojego produktu lub usługi i pozostawić niezapomniane wrażenie.

Możesz wpaść na jednego z tych potencjalnych nabywców w dowolnym momencie, czy to impreza, na ulicy, czy, jak sugeruje tytuł, w windzie. Kiedy ta osoba pyta: „Więc co robisz?„Albo masz szansę zrobić otwierający gambit, musisz być przygotowany.

Jakie są niezbędne elementy dobrego wysokości windy?

To różni się w zależności od tego, co sprzedajesz. Jest na tym kilka szkół myślenia, ale istnieje kilka wspólnych elementów.

Zdefiniuj problem i rozwiązanie

To jest kluczowe. W pierwszych kilku sekundach boiska przedstawiasz problem, który obecnie istnieje, używając języka, który rysuje się w słuchaczu. Wspólne sposoby rozpoczęcia wysokości obejmują:

„Nie nienawidzisz tego, kiedy…”

„Największy problem z…”

„O co chodzi z…”

Po zidentyfikowaniu problemu przedstawisz swoje rozwiązanie, wykorzystując większość pozostałego czasu, aby nakreślić, w jaki sposób Twój produkt lub usługa spełnia wymagania. Powinno być wystarczająco szerokie, aby uniknąć żargonu technicznego i liczb, ale być wystarczająco konkretnym, aby jasno rozwiązać problem.

Liczy się każde słowo

Nie ma miejsca na boisku dla żadnego kwiecistego języka lub dodatkowego werbingu. Masz tylko 60 sekund lub mniej, aby zainteresować kogoś. Więc napisz swój ton, edytuj go, udoskonal go, pokrój, ćwicz, pokrój ponownie i kontynuuj, aż każde używane słowo będzie niezbędne.

Szybkie pytania
Chcesz zaangażować odbiorców. Najlepszym sposobem na to jest rozebranie pytań na boisku. Te początkowe pytania wspomniane wcześniej są dobre, ale zawsze możesz dołączyć więcej. Pamiętaj tylko słowa „w”, których nauczyłeś się w szkole:

• Jakie jest teraz Twoje największe wyzwanie?
• Kto jest Twoją największą grupą demograficzną?
• Dlaczego ludzie powinni do ciebie przychodzić?
• Kiedy będziesz gotowy zrobić duży krok?
• Gdzie widzisz swoją firmę za pięć lat?

I oczywiście:

• Jak idzie biznes?
• Jak długo masz problem?
• Ile masz czasu?

Bądź konwersacyjny, ale profesjonalny

Chodzisz cienką linią. Nikt nie chce usłyszeć przestarzałego, wstępnie przygotowanego boiska. Powinno to wydawać się naturalne, jak rozmowa. Nie powinno się wydawać, że zakręcasz perspektywę 60 sekundami przeczuwanego puchu. Ale jednocześnie nie chcesz być tak zrelaksowany, że wydaje się nieprofesjonalny, nieprzygotowany, jąkający się lub zapominający. Zachowaj spokój, wyobraź sobie, że perspektywa jest kolegą, którego znasz i ufasz, i mów z szacunkiem, ale z pasją i jazdę. Pomyśl o Columbo. Zawsze pełen szacunku, zawsze ciekawy, zawsze magnetyczny i nigdy nie odchodzi bez sadzenia pomysłu w twojej głowie.

Być entuzjastycznym

Jeśli nie jesteś zainteresowany tym, co masz do powiedzenia, dlaczego ktokolwiek powinien być? Musisz mieć prawdziwą pasję do tego, co sprzedajesz, niezależnie od tego, czy jest to ogromny plan dla samochodu zasilanego energią słoneczną, czy nową kampanię reklamową na papierowe klipy. Nie tylko sprzedajesz ten pomysł, sprzedajesz siebie. A przede wszystkim baw się z tym!