Badania eBay, które powinieneś prowadzić jako sprzedawca

Nawet w przypadku podwyżek i podwyżek artykułów i książek o sprzedaży online, firma często rozrywa sprzedawców, którzy dopiero zaczynają lub sprzedawców z małymi lub średnimi operacją.

Może się wydawać, że e-commerce jest rodzajem czarnej magii lub że jest zasadniczo nieprzewidywalna, wygrana lub przeczerpana, podobnie jak wizyta przy stole Blackjack w kasynie.

Przez większość czasu to uczucie istnieje, ponieważ samouczek i informacja o sprzedaży online nie podkreślają znaczenia badania W przypadku sprzedawców online prawie wystarczająco lub z powodu tego, że kiedy to robi, nie mówi sprzedawcom dokładnie, co muszą badać i czego powinni się uczyć w rezultacie.

Jeśli czytanie tak daleko skinęło na głowę w zgodzie, to poniższa lista jest dla Ciebie. Oto pięć podstawowych rodzajów badań, które są niezbędne do sprzedaży eBay-dlaczego to zrobione, co powinno ci powiedzieć w każdym przypadku, w jaki sposób odnoszą to sukcesy sprzedawcy i jakie niektóre z możliwych konsekwencji nie Robienie tego jest w każdym przypadku.

Sprzedawcy eBay powinni przeprowadzić badania cenowe

Badania cenowe są najbardziej fundamentalnym rodzajem badań, a większość sprzedawców-nawet przypadkowych. Badania cenowe dotyczą ukończonych ofert eBay, Redlaser, Terapeak i innych źródeł informacji o cenach, aby zobaczyć, ile prawdopodobnie będziesz w stanie uzyskać produkt w serwisie eBay.

W przypadku wyrafinowanych sprzedawców badania cenowe mogą faktycznie zaangażować się-to jest przydatne, aby wiedzieć, jak cena zmienia się w sezonie, w ciągu dnia tygodnia i pory dnia, według warunków i opcji produktu, geografii i tak dalej, gdy arbitraż jest część równania. Sprzedawcy, którzy nie przeprowadzają badań cenowych, często oczekują czegoś więcej niż przedmiotu, który jest wart od aukcji lub sprzedają swój przedmiot znacznie bardziej tanio niż potrzebowali, biorąc pod uwagę to, co konsumenci są gotowi zapłacić.

Zakładanie badań

Pozyskiwanie badań idzie w parze z badaniami cenowymi, jeśli jesteś częstym lub profesjonalnym sprzedawcą, w ramach procesu, w którym decydujesz, co sprzedać. Podczas gdy badania cenowe mogą powiedzieć, jaki produkt, którym jesteś zainteresowany, może być warty w serwisie eBay, Research Research informuje, jakie produkty możesz zdobyć, gdzie i za jakie ceny.

Inteligentni sprzedawcy nieustannie szukają nowych i lepszych sposobów, aby zdobyć potencjalnie opłacalne produkty, po cenach, które oferują dobrą marżę, a ze stabilnością i wolumenem, który sprawia, że ​​jest to przyjemność niż kłopot, aby sprzedać szczególny rodzaj dobrego rodzaju dobrego. Robią to, aktywnie szukając i ścigając producentów, hurtowników i sprzedawców detalicznych oraz budując z nimi relacje.

Badania konkurentów eBay

Doświadczeni sprzedawcy spędzają również dużo czasu na badaniach konkurentów, upewniając się, że rozumieją, kto już z nimi konkuruje o sprzedaż, jakie zalety i wady mają ci konkurenci i kto może wejść lub wychodzić z miejsca produktu w serwisie eBay.

W końcu nie tylko sprzedajesz w próżniowej sprzedaży, to nie tylko o tym, co sprzedajesz, jak wymieniasz lub ustalone ceny; Chodzi również o to, co sprzedają Twoi konkurenci, jak wymieniają i jakie ceny wyznaczają.

Badania konkurentów mogą również obejmować sprawdzenie ukończonych i aktywnych list eBay dla rodzajów sprzedawanych produktów, ale również idzie dalej niż to. Osoby z najsilniejszymi umiejętnościami badawczymi monitorują marki i profile informacji zwrotnej, sprzedaż działań w innych kanałach i inne podobne rodzaje danych, a także wykorzystają również usługi badawcze na rynku, takie jak Terapeak.

W serwisie eBay odbywa się ciągła walka o oferty i zakupy. Jeśli nie wiesz, co robią twoi konkurenci, możliwe, że możesz całkowicie brakować przyczyn wzrostu sprzedaży i spadków lub braku nowych możliwości i trendów, o których można się nauczyć, obserwując konkurencję i ich aktywność sprzedaży.

Praktyki aukcji i badania słów kluczowych

Najlepsi sprzedawcy nieustannie szukają sposobów na poprawę umieszczania wyszukiwania i gotowości kupujących do zakupu od nich, gdy ich oferty będą widzieć.

Daleko poza prostym rozwiązywaniem problemów z listą, ten rodzaj badań dotyczy proaktywności wśród twoich ofert, patrząc na oferty wykonane przez innych i ciągle próbując wyobrazić sobie nowe i lepsze sposoby prezentowania produktów. Może to również obejmować korzystanie z narzędzi takich jak analityka listy eBay, aby pomóc Ci lepiej zmierzyć, jak każda lista jest działana i czy przekonuje kupujących.

Badania słów kluczowych są tego częścią i mogą pomóc kupującym w szybszym i jasno rozumieniu i zrozumieniu twoich ofert, ale obejmuje także myślenie o sposobach prezentacji zdjęć i opisów przedmiotów, sposobach, w jakie mówisz o warunkach przedmiotów, sposoby, w jakie masz czas na swoich ofertach, oraz aktualizacje list, których używasz do promowania swoich ofert.

Badania strategiczne i rynkowe

E-commerce nie stoi w miejscu, podobnie jak tradycyjna detaliczna detaliczna. Smaki zakupu publicznej zmiany. Nowe produkty i nowe rodzaje produktów wchodzą na rynek. Nowi sprzedawcy wchodzą do obszaru produktu i zaczynają z tobą konkurować, zmniejszając ceny i wysuszyć możliwości-nawet pojawiają się nowe możliwości dla tych, którzy ich szukają.

Ten rodzaj badań łączy wcześniej opisane rodzaje badań w poszukiwaniu nowych możliwości, nowych rzeczy do sprzedaży i nowych kupujących do celów, często na nowy sposób. Jest to związane z polowaniem na trendy, choć nie jest to dokładnie to samo; Nowa okazja często na temat nowych sposobów listy produktów lub ofert produktów czasowych, na temat nowych wariantów lub pakietów istniejących produktów lub nowych miejsc i rynków, na których można sprzedawać produkty.

Nie musi to dotyczyć dodawania zupełnie nowych rodzajów produktów do sprzedaży lub nowych kanałów do listy miejsc, w których sprzedajesz-choć może to być te rzeczy. Świetni strategiczni badacze nieustannie szukają rosnących cen lub zwiększonego popytu w różnych obszarach produktów, dla poszczególnych funkcji lub odmian produktu, za który konsumenci wydają produkty związane z tymi rzeczami.

Polegają nie tylko na ofertach i własnej sprzedaży i intuicji, ale także na twardych danych: jak wyglądają trendy cenowe z czasem, jakie rzeczywiste wyszukiwania mają miejsce w serwisie eBay, jakie nowi przedmioty lub funkcje oferują konkurenci i co się dzieje media społecznościowe, w wiadomościach i w życiu społecznym wśród konsumentów w ogóle. Szczęściarze nie tylko przestrzegają trendów, ale w rzeczywistości wydają się tworzyć ich widzenie, dzięki solidnym badaniom, zmianom w interesach i nawykach konsumenckich lub niezadanianych potrzebach konsumentów, zanim inni to robią.

Badania operacyjne

Wielu sprzedawców nie przeprowadza tego ważnego rodzaju badań, z katastrofalnymi wynikami-koniec firmy lub gorzej. Co to znaczy zbadać własne operacje biznesowe? Oznacza to jasne, dolary i centy zrozumienia, w jaki sposób twoje produkty, oferty, strategie i sprzedaż działają z czasem.

Jakie produkty zarabiają pieniądze? Jakie produkty tracą pieniądze? Jakie praktyki aukcyjne generują sprzedaż? Które wydają się spadać płasko? Jakie są Twoje najlepsze słowa kluczowe? Jakie są Twoje najlepsze miesiące? Które produkty ponoszą, ile kosztów ogólnych lub skutków, ile zwrotów lub wadliwych transakcji? Czy te liczby z czasem lub w dół? Czy mogą być powiązane z konkretnymi decyzjami biznesowymi, które podjąłeś lub zmiany w praktykach sprzedaży?

Nawet najprostsze rodzaje badań cenowych nie mówią wiele, chyba że wiesz, jakie są twoje koszty i jakie marginesy możesz sobie pozwolić. Czy ma sens, aby sprzedać określony produkt przy 20% znaczniku, jeśli zidentyfikowałeś źródło, a badania cenowe mówią, że możesz go zdobyć?

Nie możesz wiedzieć, chyba że również przestudiujesz działalność własnej firmy, aby powiedzieć, czy po 20% znacznikach i faktycznych wydatkach związanych z sprzedażą produktu i prowadzeniem firmy jesteś na czerwono lub Ogólnie czarny.

Dla okresowych sprzedawców może to nie być wielka sprawa, ale ktokolwiek, kto ma nadzieję na dochód lub zarabianie na życie w Internecie, szybko okaże się, że bez jasnego, ciągłego zrozumienia operacji biznesowych łatwo jest być ślepy przez nieoczekiwane straty, gdy wszystko inaczej jest inaczej wydaje się w porządku i że nie jest to pytanie, czy to się stanie, czy nie, ale kiedy to się w końcu stanie.

Skrupulatne płyty, solidne sens biznesowe i dbałość o szczegóły są tutaj kluczowe. Usługi księgowe mogą również pomóc, podobnie jak narzędzia sprzedawcy, takie jak Terapeak's MySales. Jest to część „dorastania” jako firmy, a różni sprzedawcy mają różne strategie tutaj-użyteczne stosy i stosy arkuszy kalkulacyjnych, inni robią to wszystko online, a jeszcze inne składają stosy papieru w stosach folderów, stagulując je cyklicznie.

Chodzi o to, aby to zrobić-jeśli poważnie poważnie osiągniesz zysk, gdy wszystko zostanie powiedziane i zrobione, lub kontynuowanie tego na dłuższą metę.

Badania, badania, badania

Wiele z nich jest wykonane z sprzedaży opartej na danych, sprzedaży na całym świecie, korzystania z arbitrażu, ostrożnego prowadzenia operacji sprzedaży jak firma, otwierania wielu kanałów i tak dalej, ale to wszystko oznacza, że ​​w praktyce zajmuje podstawowe rodzaje badań opisanych powyżej.

Na przykład dla niektórych sprzedawców, którzy są bardziej kreatywne i zorientowane na społeczność, może to brzmieć przytłaczająco. Narzędzia są jednak dostępne. Pomiędzy wieloma rodzajami wymienionych tutaj usług internetowych, własnymi narzędziami eBay i ofertami wybitnych stron trzecich, takich jak Terapeak, które specjalizują się w pomaganiu sprzedawcom eBay, jest to łatwiejsze niż kiedykolwiek przeprowadzać regularne badania niezbędne do wykonywania (i wyczucia) Jak dźwięk, dochodowy biznes, a nie jak sprzedawca walczący o obok eBay Darkness.

Jeśli nie robisz tych rzeczy, nadszedł czas, aby ugryźć kulę, a start-today jest tak dobry dzień, jak każdy inny, a im szybciej zaczniesz, tym szybciej zbierasz nagrody.