Zalety i wady pośredniego eksportu

Pośrednie eksport oznacza sprzedaż pośrednikowi, który z kolei sprzedaje Twoje produkty bezpośrednio klientom lub importowaniu hurtowników. Najłatwiejszą metodą pośredniej eksportowania jest sprzedaż pośrednikowi we własnym kraju. Sprzedając tę ​​metodę, zwykle nie ponosisz odpowiedzialności za pobieranie płatności od klienta zagranicznego, ani za koordynację logistyki wysyłki.

Firmy zarządzające

Firma zarządzająca eksportem (EMC) to jedna z takich pośrednich. Dobry będzie działał pod każdym względem jako globalne rozszerzenie Twojej obecności sprzedaży i usługi, czyli mniej niż to, co próbujesz zrobić w imieniu producenta. EMC oferują szeroki zakres usług, ale większość specjalizuje się w eksportowaniu określonej gamy produktów do dobrze zdefiniowanej bazy klientów w określonym kraju lub regionie. Na przykład EMC może specjalizować się w eksportowaniu oprogramowania biznesowego komputera osobistego do edukacyjnych klientów instytucjonalnych w krajach azjatyckich i.

EMC jest wysoce oparty na rynku, reprezentujący Twój produkt wraz z produktami innych firm w ramach własnego importu „linii produktów” skierowaną do bazy klientów, którą stworzyli. Zasadniczo EMC kupuje produkt od producenta i wyznacza cenę na pokrycie ich zysku. Nazywa się to aranżacją kupna.

Inne wspólne struktury kompensacyjne stosowane przez EMC obejmują zarówno prowizję, jak i kupno i resell, opłatę za start-up lub projekt, opłata za opłatę plus prowizja lub opłaty plus prowizja i kupno. EMC przeprowadzi wszystkie aspekty transakcji eksportowej:

• Identyfikacja międzynarodowych rynków produktu lub usługi
• Lokalizacja klientów za granicą
• Umieszczenie relacji agenta/dystrybutora
• Przygotowywanie, negocjowanie i obsługa całej komunikacji, dokumentacji i logistyki wysyłki
• Wystawa na międzynarodowych targach
• Podróżowanie za granicę, aby spotkać się z potencjalnymi klientami
• Konfigurowanie odpowiednich kanałów dystrybucji

Znalezienie dobrego EMC nie jest takie trudne. Dobre wyszukiwanie w Internecie może pomóc Ci uzyskać dostęp do listy. Dla każdej notowanej firmy zwróć uwagę na to, jak długo działają, liczba pracowników, produkty, w których specjalizują się, oraz krajów, do których eksportują. Rozpocznij wybraną listę firm, które eksportują produkty podobne do własnych. Następnie zapoznaj się z następującymi, aby uzyskać więcej poleceń, aby dodać do swojej listy:

• Lokalne stowarzyszenie handlowe z międzynarodowym skupieniem. Weź udział w kilku spotkaniach i porozmawiaj z niektórymi sklepami, aby poznać EMC, a nawet uruchomić własne.
• Międzynarodowy Wydział Twojego banku. Prawdopodobnie mają linię wewnętrzną, na której firmy są renomowane i dobrze sobie radzą.
• Jak zawsze możesz polegać na lokalnej Izbie Handlowej lub centrum pomocy dla małych firm. Na ogół wiedzą, kto od jakiegoś czasu pracuje w branży handlowej eksportu. Przynajmniej mogą wskazać dobry katalog eksportowy online.
• Specjaliści i eksperci od logistyki mogą również dostarczyć nazwiska EMC, które korzystają z ich usługi, ale ponieważ prawdopodobnie nie dokonałeś sprzedaży w tym momencie, prawdopodobnie nie masz relacji roboczych z firmą transportową. Zapytaj kogoś, kogo znasz, kto regularnie korzysta z przodnika towarowego lub renomowanej międzynarodowej firmy transportowej.
• Ponownie, pierwszym i prawdopodobnie ostatecznym ośrodkiem jest wyszukiwanie w Internecie ofert w ramach „firm handlowych eksportowych” lub „firm zarządzających eksportem."

Spółki handlowe

Możesz także korzystać z usług firmy zajmującej się handlem eksportowym (itp.). Itp. Są praktycznie identyczne z EMC, ale mają tendencję do funkcjonowania bardziej opartego na popycie. Zwykle mają od dawna klientów, dla których regularnie pozyskują produkty.

Na przykład mogą otrzymać prośbę od klienta o znalezienie dostawcy puszek słodkiego groszku, który może dostarczyć dwadzieścia obciążeń kontenerowych miesięcznie. ETC będzie następnie poszukiwać renomowanego producenta, który może poradzić sobie z popytem w cenie ekonomicznej, a następnie zorganizować transport towarów do klienta.

Możesz wyśledzić dobry itp. Za pośrednictwem tych samych kanałów zalecanych powyżej do znalezienia EMC. Kontynuując pośrednie metody eksportowania, tutaj badamy inne opcje pośrednie eksportowe. Oferujemy również zalety i wady korzystania z pośrednika sprzedaży eksportu.

Pośrednicy

Pośrednie eksport może również obejmować sprzedaż pośrednikowi w kraju, w którym chcesz przeprowadzić transakcję, który z kolei sprzedaje Twoje produkty bezpośrednio klientom lub innym importującym dystrybutorom (hurtowce). W tych okolicznościach nie będziesz wiedział, kim są twoi ostateczni konsumenci. Sprzedając tę ​​metodę, zwykle jesteś odpowiedzialny za pobieranie płatności od klienta zagranicznego i koordynowanie logistyki wysyłki.

W niektórych przypadkach agent zagraniczny może poprosić o to, aby mogli obsłużyć wysyłkę, zwykle dlatego, że otrzymują specjalne stawki transportu od przewoźników, z którymi prowadzili działalność wolumenową przez lata. W takim przypadku będziesz musiał zorganizować przygotowanie ładunku do daty wysyłki. Nadal musisz pobierać płatność od klienta, ale twoje faktyczne zaangażowanie w transakcję jest minimalne. Jest to prawie tak łatwe jak sprzedaż krajowa.

Zalety

• To prawie wolny od ryzyka sposób na rozpoczęcie.
• Wymaga minimalnego zaangażowania w proces eksportowy.
• Pozwala nadal koncentrować się na Twojej firmie krajowej.
• Masz ograniczoną odpowiedzialność za problemy z marketingiem produktów-zawsze ktoś inny wskazuje na palec!
• Uczysz się w miarę marketingu międzynarodowego.
• W zależności od rodzaju pośrednika, z jakim masz do czynienia, nie musisz się martwić o wysyłkę i inną logistykę.
• Możesz testować swoje produkty pod kątem potencjału eksportowego.
• W niektórych przypadkach lokalny agent może wystawiać pytania techniczne i zapewnić niezbędne wsparcie produktu.

Niedogodności

• Twoje zyski są niższe.
• Tracisz kontrolę nad sprzedażą zagraniczną.
• Bardzo rzadko wiesz, kim są twoi klienci, a tym samym stracić możliwość dostosowania swojej oferty do ich rozwijających się potrzeb.
• Podczas wizyty jesteś usuwany z rzeczywistej transakcji. Czujesz się poza pętlą.
• Pośrednica może również oferować produkty podobne do twoich, w tym produkty bezpośrednio konkurencyjne, zamiast zapewniać wyłączną reprezentację.
• Twoje długoterminowe perspektywy i cele programu eksportowego mogą się szybko zmienić, a jeśli umieściłeś swój produkt w czyichś rękach, trudno jest odpowiednio przekierować swoje wysiłki.

Piggybacking twoich towarów lub usług to kolejna opłacalna opcja eksportu pośrednim. Dzięki tej metodzie pozwalasz innej firmie niekonkurencyjnej, która ma już klientów i bazę dystrybucji, na sprzedaż produktu lub usługi Twojej firmy oprócz własnej, zapewniając natychmiastowy dostęp do rynku zagranicznego na koszt nominalny. Jeśli nie masz zamiaru sprzedaży bezpośrednio, proces ten działa fantastycznie.

Końcowe przemyślenia

Tylko Ty możesz ustalić, która strategia eksportowa odpowiada Twoim potrzebom. Twój wybór będzie zależeć od twoich celów, dostępnych zasobów i rodzaju prowadzonego przez. Zaleca się, aby wybrać metodę, która sprawia, że ​​jesteś najbardziej komfortowy i pozwala skupić się na priorytetach biznesowych, abyś nie marnował swojej energii, martwiąc się, że coś nie działa. Jednocześnie wielu uważa, że ​​bezpośrednie eksportowanie jest jedynym sposobem na zmaksymalizowanie kontroli, zysków i obecności na rynku.

Jeśli jesteś dwa lub trzykrotnie usunięte z bezpośredniej relacji z klientami, zastanów się dwa razy, jak możesz do nich dotrzeć bezpośrednio. W końcu nazwa globalnej gry generuje sieć relacji z klientami. Im szybciej zaczniesz budować ten fundament, tym szybciej będziesz miał kwitnącą firmę importową/eksportową.