Skieruj odpowiedni rynek z segmentacją

Segmentacja rynku może być skomplikowanym i kosztownym przedsięwzięciem. Może być również proste i niedrogie. Niezależnie od zastosowanego podejścia, segmentacja rynku docelowego jest niezbędna dla skutecznego zarządzania marką i osiągnięciem przewagi konkurencyjnej.

Dostępnych jest szereg narzędzi, które pomagają naukowcom rynkowym przeprowadzić segmentację rynku. Podstawową dla wszystkich tych narzędzi koncentruje się na tym, czego konsumenci chcą lub potrzebują oraz w jaki sposób produkt lub usługa spełnia te preferencje lub potrzebne. Konieczne jest, aby produkt lub usługa były odróżniane od produktów lub usług konkurencji. W ramach tego zrozumienia różnicowania badacz rynku musi wyrazić, dlaczego i jak konsumenci dostrzegają to zróżnicowanie, gdy rozważają zakup.

Wiedz, gdzie chcesz iść z inteligentnymi celami

W planowaniu biznesowym są inteligentne cele. W segmentacji rynku istnieje dotyk Midas. Dwa akronimy reprezentują podobne warunki i kryteria.

Inteligentne cele charakteryzują się następującymi:

• Konkretny: Konkretny cel jest jasny, jednoznaczny i skutecznie odpowiada na pytania: co, kto, dlaczego, gdzie i który
• Wymierny: Cel, który jest mierzalny (i mierzony), jest bardziej prawdopodobne, że zostanie osiągnięty, a także dostarcza informacji o postępach w zakresie osiągnięcia tego celu. Warunkowy cel odpowiada na pytania: ile? Ile? Kiedy dowiemy się, że cel został osiągnięty?
• Osiągalny: Osiągalny cel musi być realistyczny i umieszczony gdzieś na kontinuum między zbyt łatwym i zbyt trudnym. Znaczenie tego kryterium polega na tym, że może pomóc w osiągnięciu celu, ponieważ ludzie starają się odpowiedzieć na pytanie: w jaki sposób można uzyskać ten cel?
• Odpowiedni: Odpowiedni cel pomaga naprzeć ludzi, ponieważ jest dostosowywany do innych celów i celów, a ponieważ osiągnięcie celu oznacza coś dla ludzi zaangażowanych w wysiłki, aby osiągnąć cel. Odpowiedni cel odpowie na pytania: czy jest to wartościowy cel? Czy ten cel jest odpowiedni dla zespołu, dostępnych zasobów i planu strategicznego?
• Aktualny: Terminowy cel, który zostanie ustalony na harmonogram, który przekazuje poczucie pilności (jeśli jest to właściwe) i pomaga ustalić dominację lub znaczenie celu, aby postęp nie został erodowany przez codzienne problemy lub pracę wymagania. Terminowy cel pomoże odpowiedzieć na pytania: czy to właściwy czas na realizację tego celu? Czy ten cel można osiągnąć w wyartykułowanym czasie?

Kryteria segmentacji rynku

Midas Touch Criteria dla segmentacji rynku są następujące:

• Wymierny: Grupy konsumentów muszą być zdefiniowane przez cechy wymierne, które dotyczą kluczowych wskaźników wydajności (KPI), takich jak wielkość, udział w rynku i wartość akcji.
• Możliwe do zidentyfikowania: Dla każdego segmentu należy wygenerować odrębną osobowość, a każdy klient musi być wyraźnie powiązany tylko z jednym profilem.
• Definiowalne: Każda postać musi być łatwa do rozmowy z innymi, ponieważ opiera się na wcześniej uzgodnionym opisie i definicji pochodzącej z danych, które zostały zebrane i przeanalizowane.
• Zaskarżalny: Łatwość identyfikacji osobowości upraszcza generowanie przydatnych spostrzeżeń na temat tego segmentu oraz zdolność do testowania wdrożonych strategii na podstawie segmentu po segmencie.
• Istotny: Segment rynku musi być możliwy do celowania w oparciu o względy fiskalne, zasobów i praktyczne, takie jak stabilność lub rozwój segmentu i prawdopodobieństwo jego trwałości w czasie.

Znaczenie takich kryteriów jest takie, które pomagają badaczowi rynku i zespołowi w ocenie istniejącej segmentacji rynku, jeśli istnieje, oraz zapewnienie, aby plan segmentacji rynku może zostać skutecznie wdrożony. Jeśli warunki nie są zgodne z opisem lub kryteria nie są spełnione, zespół marketingowy będzie walczył z aktywacją planu segmentacji.

Słowo operacyjne w segmentacji rynku docelowego jest „docelowe”

Ponadto, słabo wypowiedziany plan segmentacji rynku nie pozwoli zespołowi marketingowi dopasować swoje działania do konsumentów reprezentowanych przez segmenty rynkowe. Innymi słowy, marketerzy nie będą mogli skutecznie celować. O ile proces segmentacji rynku nie zostanie przeprowadzony dobrze i odpowiednio wdrożony, negatywnie wpłynie zorientowanie się na klienta marki. Mówiąc prościej, zespół marketingowy może skierować styczną daleko od rynku docelowego i opracować kampanię marketingową, która koncentruje się na klientach, którzy tak naprawdę nie są zainteresowani marką.

Określenie najlepszego rynku docelowego dla biznesu zaczyna się od analizy potencjalnych i istniejących konsumentów produktu lub usługi. Przewagę konkurencyjną można uzyskać dzięki głębokiej wiedzy klientów i spostrzeżeniach wynikających z segmentacji rynku docelowego.