Rozpoczęcie pierwszego dnia w nowej pracy sprzedaży

Przeszukałeś oferty pracy, przeżyłeś wywiad i zostałeś zatrudniony jako sprzedawca w nowej firmie. Następnym zadaniem jest przetrwanie pierwszego dnia w pracy. Niezależnie od tego, czy jest to Twoja pierwsza praca sprzedaży, czy twoja dziesiąta, zaczynanie od właściwej stopy z nową firmą jest niezwykle ważne.

Według Magazyn Fortune, 46% nowych pracowników sprzedaży odchodzi lub zostaje zwolnionych w ciągu 18 miesięcy - zniechęcająca statystyka. Możesz pomóc zminimalizować ryzyko wczesnego odejścia od nowej pracy, zaczynając od właściwej stopy.

Dowiedz się jak najwięcej

Nawet dla doświadczonego sprzedawcy, przejście do nowej firmy polega na nauce wielu nowych rzeczy, od cyklu produktu i sprzedaży po kulturę korporacyjną, innych członków zespołu i nie tylko. Tak więc w pierwszych kilku dniach pracy chodzi o pochłanianie jak najwięcej informacji. Wiedz, co sprzedajesz wewnątrz i na zewnątrz, abyś mógł być prawdziwym adwokatem swojego produktu.

Siedząc i czekając, aż kierownik sprzedaży wyżyje łyżkę, niezbędna wiedza nie jest wystarczająco dobra, ponieważ rzadko istnieje ustrukturyzowany plan szkolenia nowych pracowników. Firmy, które wprowadzają nowych pracowników poprzez zajęcia przed rozpoczęciem, mogą poinstruować stażystów o podstawowych umiejętnościach sprzedaży i strukturze odszkodowań, ale rzadko wykraczają poza ten punkt. Twój pierwszy dzień z nowym zespołem to najlepszy czas, aby zacząć kopać, co musisz wiedzieć. Podjęcie inicjatywy pomoże Ci również zaimponować menedżerowi sprzedaży.

Poznaj problemy i cele

Pierwszego dnia staraj się spędzić trochę czasu z nowym menedżerem i zapytaj o podstawowe problemy: skąd uzyskać więcej informacji na temat produktu i firmy do użycia w połączeniach sprzedaży, jakie są priorytety i cele sprzedaży, kryteriów zarządzania użyje do oceny twojego sukcesu, opinii menedżera na temat bieżących problemów dotyczących firmy i jej produktów itp.

Zapytaj, jakie szkolenie jest dostępne i jak doradziliby, aby ukierunkować swoje wysiłki w pierwszych dniach i tygodniach, aby zbudować solidny rurociąg. Inne ważne szczegóły, które musisz znać, obejmują informacje o oprogramowaniu firmy i bazach danych, zwłaszcza CRM; system telefoniczny i jego niuanse; Inne urządzenia biurowe, takie jak kopiowanie maszyn i liczniki pocztowe; i zwykłe harmonogramy twoich kolegów z drużyny.

Zadaj pytania i słuchaj

Różne firmy mogą mieć bardzo różne sposoby prowadzenia działalności. Działania i postawy, które przyniosły ci sukces w starym zespole sprzedaży, mogą szybko wprowadzić cię do gorącej wody z nową.

Dopóki nie będziesz miał czasu na odebranie niuansów zespołu, traktuj innych sprzedawców, ponieważ traktowałbyś perspektywę: słuchaj więcej niż mówisz, nawiązuj kontakt wzrokowy i pamiętaj o języku ciała (swojego i ich), szukaj wspólnych obszarów Aby pomóc Ci zbudować relację i tak dalej.

Twoi nowi współpracownicy mogą być doskonałym źródłem informacji i wsparcia, jeśli lubią cię - lub barierą dla Twojego sukcesu, jeśli nie. Ale skróć swoje początkowe kontakty, chyba że rozmawiasz z kimś, kto jest przydzielony do szkolenia. Nie chcesz poświęcić zbyt wiele czasu, kiedy jest praca.

Ubierz część nowego sprzedawcy

Twój wywiad był prawdopodobnie twoim pierwszym spotkaniem twarzą w twarz z przyszłym menedżerem i być może współpracownikami, ale niekoniecznie jest to najlepszy czas na określenie codziennego ubioru firmy, ponieważ ankieterzy często ubierają się nieco bardziej formalnie niż na a na co dzień.

Twój pierwszy dzień to dobra okazja, aby zobaczyć, jak twoi współpracownicy zwykle ubierają się do pracy. W niektórych organizacjach zwykłe jest uznaniem; W innych oczekuje się konserwatywnych garniturów. Dla mężczyzn akceptowalne cięcia włosów i włosy na twarzy różnią się w zależności od firmy, a od branży po przemysł.

Dla kobiet, długości spódnicy, stylów makijażu, a nawet gołego nogi vs. Rajstopy mogą ustalić, czy się pasujesz i jak zostaniesz osądzony. Należy pamiętać, że w niektórych firmach sprzedawcy rozbijają się przez większość dni, ale wyciągają garnitur i krawat w dni, kiedy spotkają się z klientami lub perspektywami. W razie wątpliwości poproś swojego kierownika sprzedaży lub przyjaznego sprzedawcę. Czasami będzie sformalizowany kod ubioru, a nawet mundur określony przez politykę firmy.